管理者如何確（què）定項目是（shì）否具備（bèi）投資價值

　　當我們接到一個項（xiàng）目（mù）任務的（de）時候，首先要思考的是：“為什麽會產生這樣一個項目？這個項（xiàng）目對（duì）發起人（rén）的價（jià）值是（shì）什麽？對公（gōng）司的價值是什麽？”發起（qǐ）任何一個項目一定有一個非常合理的理（lǐ）由，如果我們搞不清這個（gè）合理的理由，很可能（néng）從一開始就走錯了方向。

　　項目對企業來說，是一種投資（zī）行為，因為項（xiàng）目的前期是有（yǒu）大量的成本投入的，因此企業的任何一個項目都（dōu）必須能給企業帶來回報，我們把這種企業期望的回報稱為“期望的業務價值”。項目負責人或項目經理隻有搞清楚（chǔ）自（zì）己承接的項目的業務價值是什麽，才能明確項（xiàng）目的（de）方向。

　　如何確定項目是否具備投資價值？通常，可以從三個（gè）不同的維度來論證，以確保項目是經過（guò）全麵（miàn）考慮才確定（dìng）投資的，而（ér）且需要建立一個長期的業務論證機製對（duì）項目（mù）進行持續論證，以確保發起項目的理由一直存在。

　　論證項目價值的三個維度分別是項目是值得做（zuò）的、有能力交（jiāo）付和有能力（lì）實現收（shōu）益。

　　1. 項目是（shì）值得做的

　　作為一種大規模投入行為，項目必須是有收益的。這一點應該由（yóu）掌（zhǎng）控資源的出資方代表或（huò）項目（mù）發起（qǐ）人（Project Sponsor）來判斷（duàn）。如（rú）果（guǒ）是在企業內，他們往往是掌握權力和資源的高層領導。當他們決定發起一個項目時，一定（dìng）已經（jīng）想到了項（xiàng）目的收益（yì）。作為（wéi）承接項目的負責人或項目經理，必須思（sī）考發起人心中的項目收益是什（shí）麽（me），而且要協助項目發起人明確和量（liàng）化他們心（xīn）中（zhōng）的收益，因為很可能從項目發起人那兒（ér）傳遞過來的項目（mù）預（yù）期收益（yì）都是一些聽起來比較虛幻的或無形的收益名稱且無法衡量。我（wǒ）們要做的就是想辦（bàn）法把收益進一（yī）步明確為可衡量的指標，來確認這個收益是否真的對企業有（yǒu）價（jià）值。應該由誰來判斷項目的收益是否真的是企（qǐ）業所需（xū）要的價值呢（ne）？還得是項目發起人或（huò）項目發起人代表。因（yīn）為這是個投資行為，誰出錢就由誰來判斷，哪個部門出（chū）錢哪個部門話語權就大。

　　2. 有能力交付

　　項目有收益、有價值是前提條件，但還得有能力交付才行。一些企業高層很重視不斷地發現有價值的商業機會或內部優化提升的（de）機會，但是企業的資源和能力有限，還有很多日常運營的工作要做，因此必須認真考慮（lǜ）企業（yè）的能力（lì）有多大（dà），是否真（zhēn）的在期望的時間和資源要求內交付得了這個項目。這個問題，必須由負責承擔具體交付任務的人來回答，準確地說誰負責幹活（huó）就由誰來回答。而且（qiě），要（yào）確（què）保負責交付（fù）的人對自己（jǐ）的能力可以準確地（dì）判斷，如果貿然地啟動一個超出自己能力範（fàn）疇的項目往往會失敗，甚至可能讓（ràng）企業遭受致命的打擊。華（huá）為的創始人任正非有一句名言：“領先一步叫先進，領（lǐng）先三步叫先烈，因此華為（wéi）每次隻走半（bàn）步。”

　　3. 有能力（lì）實現收益

　　近些年來，越來越多的企業高層領導最大的痛，並不是項目不（bú）能按時完成，而是（shì）項目成果不（bú）能轉化。如果項目成果不能轉化，就無法實現收益，項目投入就成了沉沒成本，項目仍屬於（yú）“失敗”。如果（guǒ）前期規劃項目的時（shí）候，沒（méi）有充分考慮收益實現的難度，沒有邀請未來負責實（shí）現收（shōu）益的部門或團（tuán）隊參與項目的論證，等項目產品出來後，負（fù）責實現收益的部門不願意（yì）去推動成果轉化或沒有（yǒu）能力推動成果轉化（huà），就永遠看不到期望的（de）收益。因（yīn）此，收益能否實現的判斷（duàn），應該由代表客戶或（huò）用戶的部門或團隊來論證，必須征求他（tā）們的意見，並邀請他們在前期就（jiù）參與項目工作。

　　這時候我們會發現項目裏有三（sān）個關鍵（jiàn）的利益（yì）相關（guān）方（fāng），即代（dài）表項目投資人的項目發起方、代表項目交付能力的項目實施方和代表項（xiàng）目收益實現的項目成果使用（yòng）方。項目的收益和價值不是他們中的任何一方能單獨判斷（duàn）的，必須由三個代表（biǎo）站在各自的角度來共同判斷，並達成共識後，這個項目（mù）才是一個真正值得企業投入（rù）的項目。我們把這個過（guò）程叫作項目投資的決（jué）策（cè）支持（chí）手段。項目業（yè）務價值的（de）論證是所有項目（mù）的出發點，而且不能僅僅在項目開始時或項目前期判斷一次，必須（xū）要在項目過（guò）程中每隔一段時間論證一次，通（tōng）常會（huì）在項目階段（duàn）評審時進行再次論證。如果項目的價（jià）值已經不在了或改變了，代表企業高（gāo）層的（de）項目（mù）管理委員會必須決定項目是否還要繼續。