如何分析市場（chǎng）容量（一）

　　市場容量是指在不考慮產品價格或供應商的前提（tí）下（xià），市場在一定時期內能夠吸納某種產品或勞務的單位數目，它由使用價值需求總量和可支配貨幣總量兩大因素構成（chéng），是經（jīng）濟增長的第一（yī）因（yīn）素。沒有市場容量的商（shāng）品生產是一種產能過（guò）剩的浪費。如果說（shuō）企業效率（lǜ）是經（jīng）濟發（fā）展的（de）主（zhǔ）觀原動力，那麽市場容量就是經濟發展的（de）客觀原動力。有市場容量，可以（yǐ）自然拉動企業投資和經濟發展；沒有（yǒu）市場容量，僅（jǐn）僅依靠企（qǐ）業效率來推動經（jīng）濟增量，就蘊藏著經濟失調的巨大風險，其（qí）發展質（zhì）量不高。

　　對單個企業而（ér）言，超越市場容量的生產是一種極其危險的行為。因此，對市場容量進行全麵係統分析，測算市場總量及其變化趨勢，分產品、分地區、分人群對比銷售規模及（jí）其結構變化，是企業穩健經營的前提。

　　需要注意的是，市場容量不等同於市場（chǎng）需求，也不單純是市場供給（gěi），而是供需達到平衡狀態的一種市場規模。

　　A、市場總量分析

　　市場（chǎng）總量的變化趨勢對經營計劃（huá）十分重要。企業首先需要收集過去一定時（shí）期的市場（chǎng）總量數據，繪製成為市場容量成長曲線；其次，需要（yào）依據曆史數據進行趨勢分析，對未來的市場容量做（zuò）出預（yù）測。以家（jiā）具行業為例，如下圖：

　　按（àn）成（chéng）長曲線的不（bú）同走勢，可以分段分析其年均增（zēng）長率。從走勢圖可以直觀看出目前整體市場是處於快速導入期、成長期、成熟期或衰退期。一般而言（yán），成長期蘊含機遇，此時應以快（kuài）速市場占領、擴展分銷渠道為主（zhǔ）要（yào）對策。而成熟期及衰退期蘊（yùn）含威脅，此時企業應以（yǐ）市場細分，以及產品差別策略為主要（yào）對策。

　　B、細分產品市場容量及結構變化（huà）分析

　　由於市場總量的分析一般是針對某一品類的產品展開的，對於戰略布局的調整非常重要，但是（shì）對於年度經營來說，還不足以直接形成策略製定（dìng）的依據，故需（xū）要（yào）進（jìn）一步分析（xī）各個細分產品的市場容量，同時對比各產品的銷售數據，識別各產品細分市場的結構性變化（huà）。如下圖：

　　一般而言，成長中的細分市場蘊含機會，而（ér）衰退中的細分市場蘊含威脅。根據細分產品分（fèn）析結果，需要對年度經營策略中的產品研發策略、研發投入，以及細分產品的推廣策略進行調整。