【營銷管理】營銷渠道管理激勵措施

　　對於不同的公司不同的產品，通常（cháng）會根據產品的屬性，目標客戶群（qún）體來對產品推廣渠道（dào）進（jìn）行篩選，針（zhēn）對性的尋找產品（pǐn）銷售渠道以便快速高效（xiào）的麵（miàn）向精準目標用戶群體。绿巨人草莓丝瓜樱桃在线视频谘詢從事營銷管理谘（zī）詢16年，積累大量營銷項目案例（lì）幫助企業作（zuò）營銷決策與管理。整理出營銷渠道管理8大激勵措施（shī）。

　　1、專營權的賦予：專（zhuān）營（yíng）就意味著壟斷，能消除同品牌的競爭，有較好（hǎo）的利潤保障（zhàng）。

　　2、提供優惠（huì）的銷（xiāo）售條件（jiàn），通常采取（qǔ）的措施（shī）有：

　　對信（xìn）用等級高的（de）客戶提供一定的佘銷額度或允許商（shāng）品銷（xiāo）售後付款；對付款較早的分銷商給予現（xiàn）金折（shé）扣；為鼓勵客戶打款，采取（qǔ）承兌不貼息或承（chéng）兌補息等政策；向客戶提供商品配送支持；對不合格及殘損商品予以退（tuì）換；對於價格下跌的商品予以價格補差（chà）等（děng）。

　　3、多種形式的銷售返（fǎn）利與折扣，形式主要有：

　　銷售台階折扣，鼓勵經銷商提升銷（xiāo）售業績；促銷性折扣，獎勵經銷商積極配合公司開展促銷（xiāo）活動（dòng）；銷售預（yù）測折扣，鼓勵經銷商（shāng）提（tí）高預測準確率；信息反饋折扣，獎勵經銷商（shāng）及時、準確反（fǎn）饋市場信息；出樣折扣（kòu），鼓勵經銷商多出樣，達到一（yī）定的出樣率；階段返利，鼓勵經銷商在一定時段內提升銷售業績，常見的有月度（季度（dù））返（fǎn）利，淡季獎勵等；年度返利，鼓（gǔ）勵經銷商在合同（tóng）年度內持（chí）續經營，並（bìng）促使其以相當積極性與廠家合作。年終返利（lì）有明確與模糊之分，多采用台（tái）階返（fǎn）利形式。

　　4、廣告促銷支持，通常采（cǎi）取的支持手段有：

　　支援客戶的企劃宣傳、促銷等活動，如店慶（qìng）、節日促銷、店頭示範等；在電視、廣告上經常提及客戶；向客戶配（pèi）發POP、條（tiáo）幅、促（cù）銷品等宣傳、促銷物料或提供製作支持；允許客戶（hù）使用企業（yè）製作的廣告；分（fèn）擔客戶的廣告費；向客戶傳達企業的宣傳活動計劃，並邀請其參加；舉辦（bàn）銷售（shòu）競賽並邀請（qǐng）其參加；支援、協助客戶所舉辦的其他活動，如召（zhào）開消費者座（zuò）談（tán）會。

　　5、賣場建（jiàn）設支持

　　對店鋪的裝潢設計提供技術指導；提供或協助（zhù）製作展（zhǎn）示台、陳列架、店鋪招牌等；l支援開設展示窗，陳列室（shì）；提供商品展示、陳（chén）列技術；支援各種陳（chén）列工具；定期開展導購員培訓等。

　　6、經營管理支持

　　向客戶提供有關擬定收益目（mù）標、銷售目標或銷售計劃的指導；對客戶的經營（yíng）方針、經營政策、組織機構（gòu）的設置提供意見與指引（yǐn）；提供財務管理意見（jiàn）；對突（tū）出的經營者（zhě）、管理者提供進（jìn）修教育、深造的機會等。

　　7、銷售活動支持

　　協助客戶進行市場（chǎng）開拓；對市場調查與分析的指導與協助；向客戶提供同業動向、廠商（shāng）動態、新品上市等信息；指導改善顧客管（guǎn）理；指導信用額度的設定與信用（yòng）管理的（de）方（fāng）法；向客戶提供商品知識、銷售方法的培訓等。

　　8、其（qí）他形式

　　年（nián）終優秀經銷商評比。獎項有：全國十佳（jiā）、各省最佳、增（zēng）長率之冠、銷售之冠、服務（wù）之冠，並（bìng）給予物質和精神獎勵；給予商家（jiā）或經銷商榮譽；各種形式的（de）個人獎勵，如出國旅遊。

　　基（jī）於企業產品特（tè）性市（shì）場環境的分析，選擇合適的營銷渠道是營（yíng）銷渠道管理的核心。要在競爭激烈（liè）的環境下搶占市場，優於（yú）同行及競爭對手，一定的渠道管理激勵措施是必要的營銷策（cè）略。