運（yùn）籌帷幄，決勝千（qiān）裏：廣州市易眾鋁業有限公司第二期戰略與品牌營銷管理（lǐ）升（shēng）級項目圓滿成功

　　01、項目成果

　　廣州市易眾鋁業有限公司（以下簡稱“易眾”）攜手绿巨人草莓丝瓜樱桃在线视频谘詢集團開（kāi）展第二期“戰略&品牌營銷管理（lǐ）升級”項目已取得圓滿成功。本次（cì）項目為期6個（gè）月，圍繞企業戰略規劃、組織管理模式構建、品牌營銷管理提升、團隊能力提升四大板（bǎn）塊開（kāi）展。

　　前期绿巨人草莓丝瓜樱桃在线视频谘詢項目老（lǎo）師內訪外調撰寫《市場調研及診斷報告》，深刻解讀鋁（lǚ）材行業市場情況及易眾麵臨的問（wèn）題難點，通過複盤易眾2020年經營情況，製定《2021年度經營計劃》。並經過多次調（diào）研，走訪易眾前（qián）端一線銷售市場，最終設計出符合企業營銷升級的係統方（fāng）案，其中包括《營銷運營係統升（shēng）級方案（àn）》《易眾傳播規劃方案》《區域市場運作方案》《從0到（dào）1銷售進階之路》《營銷團隊打造（zào）方（fāng）案》等內容。

　　營銷戰略板塊

　　優化渠道網絡（luò），提（tí）高（gāo）網點覆蓋率

　　重點（diǎn）扶持易眾優質工程商，通過結盟和（hé）扶持優質工程商，提高（gāo）工（gōng）程（chéng）商的信心，使工程商更加主動積極（jí）配合廠家，實現廠商價值一體化；同（tóng）時導入“31110渠道精耕營銷模（mó）式”，充分挖掘市（shì）場潛力，提高網點的覆蓋率，並（bìng）利用廣告宣傳及促銷活（huó）動等方式拉動市場，最終提（tí）高產品的市場占（zhàn）有率。

　　營銷戰略實踐層（céng）麵采用由點到麵的方式，通過（guò）在試點市場中驗證方案的（de）可行性，不斷地複盤、調整、優化，最終將方案推廣到全（quán）國市場。

　　品牌規模板塊

　　聚焦品類定位，搶占消（xiāo）費者心智

　　绿巨人草莓丝瓜樱桃在线视频谘詢專家團隊與（yǔ）易眾管理（lǐ）層，經過多次深入研討後（hòu）達（dá）成共識，現階段聚焦在“潔淨鋁材和潔淨門窗”兩個品類，營銷規劃圍繞（rào）著成為該細分品類（lèi）的“中國領軍者”品（pǐn）牌而設計；同時將（jiāng）品（pǐn）牌（pái）定位及核心價值融入到（dào）公司內部文化，更好（hǎo）地指引全員工作的方向。

　　確（què）定品牌規劃方向後，設計《易眾（zhòng）整合（hé）傳播方案》，從線上到線下一體化（huà）傳播，同時（shí）加大“會議營銷”的策劃和投入力度。

　　02、客戶介紹

　　廣州市（shì）易眾鋁業有限公司（sī）坐落於中國鋁材之都——佛山南海，是一家專業從事十（shí）級至百萬級潔淨室淨化鋁材、空調通風口鋁材（cái）、櫃機邊框鋁材、隔熱斷橋鋁材等係（xì）列工業類鋁材生產和銷售，並集研發（fā）、設計、生產（chǎn）、銷售、貿易於一體的企業。

　　易眾集團的生產基（jī）地（dì）占地麵積約（yuē）30000多平（píng）方米（mǐ），年產值達（dá）8億。公司先後引進30多台全球先進生產設備，和擁有一支由設計專（zhuān）家、工程師、技師等50多人組成的研發（fā）團隊。

　　長期以來，我國鋁軋製材企業的規模普（pǔ）遍偏小，生產經（jīng）營粗放，工藝和裝備落後，生（shēng）產集約化程度不高，抗風險（xiǎn）能力較弱。鋁箔產品製造（zào）行業發展中存在的結構性矛（máo）盾（dùn）不利於行業整體競爭力的提（tí）升。因此，麵對當前日益激烈的（de）競爭環境（jìng），建立現代企業管理體係，向高質（zhì）量發展轉型，成為了行業精英的共識。

　　易眾深刻地洞察到了這一趨勢，並在技術、管理方麵進行了前瞻性的布局，從2019年底開始，與绿巨人草莓丝瓜樱桃在线视频谘詢合作第（dì）一（yī）期“運營管理升級”項（xiàng）目，標誌著易眾正式從依（yī）靠（kào）經驗的傳統經營決策方式向基於數據的科學研判（pàn）方式轉變。

　　在搭建了基礎管理模式後，易眾及時將企業戰略提上了議事（shì）日程，科（kē）學的戰略選擇將成為企（qǐ）業競爭製勝的（de）關鍵。

　　所以在第二期合作項目中，重點聚（jù）焦在戰略與營銷層麵，绿巨人草莓丝瓜樱桃在线视频谘（zī）詢幫助易眾更加精準地把握新市場的需（xū）求和規模，通過品牌規劃和營銷落地，讓企業的品牌在眾多競爭者中脫穎而（ér）出。

　　戰略管理介紹

　　绿巨人草莓丝瓜樱桃在线视频戰略谘詢就企業如何生存和（hé）發（fā）展（zhǎn）等進行統籌規劃，並根據企業外（wài）部環境和內部條件的當前情況為出發點而製定。

　　绿巨人草莓丝瓜樱桃在线视频谘詢的企（qǐ）業戰略運（yùn）營管理，一方麵汲（jí）取西方管（guǎn）理思想和管理方法的精華，另一方麵考慮了（le）東西方文化的差異，巧妙運用中國傳統文化智慧，立足本土實踐（jiàn），通過深（shēn）入分析內外部環境，在掌握詳盡信息和數據的基（jī）礎上（shàng），進行充分研判和精準定位，製定並分解（jiě）戰略目標（biāo）和行動計劃，同時建（jiàn）立有效的溝通模式來提（tí）高戰略規劃的效率和可行（háng）性，確（què）保（bǎo）全員達成戰略共識，實現戰（zhàn）略的有效落地。