如何找出正確（què）的市場定位？

　　有（yǒu）效的戰（zhàn）略定位取決於您要清晰的了解競爭市場。它（tā）可以區別您的公司與競爭（zhēng）對手的（de）不同（tóng）之處以及讓您更容易（yì）抓住市場。

　　企業先確定（dìng）一（yī）個清（qīng）晰的戰略定位——我們知道一個企業是在質量還是價格上（shàng）存在競爭優勢。定位體（tǐ）現的是業務戰略與銷售和（hé）營銷計（jì）劃之間的凝聚力，能夠體現出產品或服務（wù）是否能夠（gòu）滿足客（kè）戶期望。接下來介紹幾種不同（tóng）的市場定位方式，助於我們正確的找到戰略定位（wèi）。

　　①、基於價（jià）格的市場定位

　　根（gēn）據價格定位您（nín）的商品（pǐn）或服（fú）務將使您的公（gōng）司在價格上占（zhàn）優勢。像往常一樣，通過（guò）定價定位，企業的目標是產品或者服務成為（wéi）市場上最便宜企（qǐ）業之（zhī）一（yī），而（ér）價格就是他們的定位（wèi）。

　　例如，連鎖超市通常擁有一個（gè）自有品牌，在各種（zhǒng）產品類別中提供廉價產品（pǐn）。他們較低的（de）物流（liú）和分銷費用（yòng）使他們能夠（gòu）以低於競爭對手的價格定價，因此對價格敏感的（de）購買者會購買他們的（de）產品，因為這最便宜的選擇。

　　此外，如果企業可以在特定的價位上尋找市場空白，則可以根（gēn）據價格定（dìng）位自（zì）己的品牌。成為特定價格範圍內（nèi）的唯一選擇（zé）將成為您的市場地位。

　　②、基於（yú）產品特性的市場定位

　　利用產品特性或優勢作為定位，可以將您的品牌與有利於消費者的特性聯係起來。

　　讓我們舉（jǔ）個例（lì）子。在汽（qì）車行（háng）業，本田的市場定位是可靠性，蘭博基尼的定位是性能，特斯（sī）拉的定位是環保無汙染。不同品牌的定位不同，與消費者交流的（de）優勢和亮點（diǎn）也不同。

　　③、基（jī）於競爭的市場定位

　　這種（zhǒng）策略是指（zhǐ）以差（chà）異化作為競爭的參考點。企（qǐ）業強（qiáng）調其產品或（huò）服務在營銷中提供的（de）主要差異，與其他選擇相比與眾不（bú）同。

　　假設一個品牌擁有很大（dà）的（de）市場份額，在這種情況下，他們的定位策略應該（gāi）能（néng）吸引更廣泛的消費（fèi）者群體，因此您可以嚐試通過在相同價位提（tí）供（gòng）具有類似功能的（de）類似商品來把他們的消費（fèi）者轉化成自己的。

　　④、基於產品用途或應用的市場定位

　　在客戶的（de）心目中（zhōng），高價（jià）格伴隨著高（gāo）品質。但是（shì），基（jī）於質量的市場（chǎng）定位不同於基於（yú）價格的定位。產品的高品質或聲望是鼓勵顧客不計價格地購買產（chǎn）品（pǐn）的主要溝通點。

　　請記住，奢侈品並不總是意味著高品質，但由於品牌的聲譽，消費者（zhě）仍然認為它是值（zhí）得的。