【企（qǐ）業管理】阿米巴庫（kù）存銷售方式詳（xiáng）解

　　不同屬性的企業（yè）采取的阿米巴經營模式也不盡相同，有的屬於生產型（xíng）阿米巴，有的屬於銷售型阿米巴，因此在不同的（de）流通（tōng）階段需要（yào）製定（dìng）不同的價格（gé）參照標準，這樣才（cái）能讓（ràng）內部（bù）報價更加精確，也不易引起糾（jiū）紛。庫存銷售的重點（diǎn）是控製庫存量，從而保證企業（yè）資（zī）產（chǎn）的健全。阿米巴庫存銷售方式有什（shí）麽特點，適用於（yú）什（shí）麽情況呢（ne）。

　　什麽是阿米巴庫存銷售方式

　　阿米巴經營的庫存銷（xiāo）售方式，是生產部門和銷（xiāo）售部門（mén）共同協商之後（hòu）對產品預估一（yī）個理（lǐ）想的零售（shòu）價，同時在每個流通階段設定示範價格，這樣就能準確計（jì）算出銷售價格和銷售、製造之間的公司內部購銷價格，所（suǒ）以，銷售部門的收入=實際銷售金額一生產部門報價。

　　很多廠商是在生產部門和銷售部門之間用成本結算價格來移交產品，生產部門以過去的成本設定標準作（zuò）為成本中心，並按照該標準進行生產（chǎn）。這種思維方式十分落後，因為（wéi）隻考慮管理成本卻忽（hū）視了核（hé）算收支，加之對市場環境的陌生，很難靈活地改變原本的目標（biāo）成本。相比之下，阿米巴的庫存銷售並非（fēi）根據製造成本來核算，而是（shì）將製造和銷售兩個環節，按（àn）照企業內部購銷價格作為報價，而企業內部購銷價格參考了市場價格，所以銷售部門會根據市場的變化決定從生產部門（mén）的訂貨量（liàng），生產部門要根據銷售部（bù）門（mén）的訂單生產，而依據製（zhì）造報價計算出的企業內部銷（xiāo）售額就是生產（chǎn）部門（mén）的收入，因此生產部門被看成盈利中心。

　　當市場價格（gé）下跌時（shí），生產部門的（de）製造報價也會下調，為了避（bì）免核算（suàn）情況的惡化，生產部門阿米巴自然會減少成本，運用快速的反應機製提（tí）高核算。

　　生產產品能夠提升業績，不過不考慮遠（yuǎn）期核算的（de）話，就會因為不了解市場的變化要承擔產品滯銷的風險。為此，阿米巴經營采用銷售部門訂（dìng）貨的方式，生（shēng）產部門生產產品之後將其交給銷售（shòu）部門，由後者進行統一管理。所以銷售部門一定會控製庫存量並摸清市場價格的（de）變化，用合理的價格進行內部訂貨，如果出現了與市場價格（gé）脫（tuō）節的情況，銷售部門要負（fù）責處理善後（hòu）問題。

　　稻盛和夫提出的單位時間（jiān）核算製度，規定了庫存部分的企業（yè）內部利息不能低（dī）於市（shì）場利息並從銷售部門的經費開支當中抽走。因此在進（jìn）行管理時，銷售部門對（duì）庫存始終擔責，這是為了最大限度地控製庫存規模。

　　相比於訂單生產方式，庫存銷售主要依靠流通渠（qú）道銷售商品，有一定（dìng）的風險性，而且還要向代理點（diǎn）和銷售門店（diàn）支付促銷費用，很容易造成超支的情（qíng）況。為此，阿米巴經營的要求是，訂單銷售和庫存銷售一（yī）律應該最大限度地節（jiē）省銷售經費開支。尤其是在阿米巴庫存（cún）銷售（shòu）方式中，銷售部門需要更高的銷售經費，結果造（zào）成（chéng）了浩大的開支，為避免這（zhè）種情況發生，必須努力將各種花銷限定在合理的範圍內。