如（rú）何避（bì）免在談判設定目（mù）標階段把目標設（shè）定的太低（dī）

　　無論（lùn）做什麽事（shì），都要把初始目標定得高一些，這樣才能收獲更好的結果。談判也是一樣。如何避免在談判設（shè）定目標階段把目標（biāo）設定的太低？绿巨人草莓丝瓜樱桃在线视频谘詢小編整理了（le）相關內容，請參考。

　　很（hěn）多（duō）時候，我們會誤以為（wéi）所謂的“談判力”就（jiù）是在談判桌前臨陣（zhèn）不亂，犀利的洞察、嚴謹的邏輯、隨機應變、清晰有力的表達…卻很少關注（zhù）到談判前的“準備”。但（dàn）事實上，一場談判能取（qǔ）得怎樣的（de）結果，在很大程度上取決於前期的準備，尤其是目標（也就是“妥協（xié）點”）的設（shè）定（dìng）。

　　如何避免在談判設定目標階段把妥協點設定的太低？關於這個問題，從“人（rén）為（wéi）什麽會設定過低的（de）談判目標”出發，來同（tóng）大家分（fèn）享一些解（jiě）決方法。

　　1、區分“個人”和“所代表（biǎo）的立場（chǎng）”，明確自己的“使命”

　　商務談判通（tōng）常都不是個人一對一的問題。但是當談判者坐在談判桌前（qián），就很難無視（shì）作為個人的情緒和感受，也容易把這些代（dài）入到談判中。

　　比如我從（cóng）小是一個謙虛低調、不（bú）喜歡與人競爭的人，去“爭取”更（gèng）多的權益會讓我覺得很不自在。

　　但是站在公司的立場上，我就需要（yào）明確自己的使命。公司有公司的戰略（luè）目標、運營的計劃和預算，作為公司的代表，我（wǒ）必須去履行自己所代表的職責，為公司爭取到足夠高的權益，以保證公司能夠最終實現經營目（mù）標。

　　2、發揮想象力，把Win-Win發揮到極致

　　我們常說“Win-Win or no deal”，分餅之前，先一起把餅做大。但是經驗和習（xí）慣（guàn）卻容易限製我們的想象力，我們不（bú）敢想象這塊並還能夠“更大”，也就很難有勇氣去設定（dìng）更（gèng）高（gāo）的目標。而解決（jué）方法就是：打破經驗，發揮想象力。

　　以“天天低價（jià）”的（de）口（kǒu）號在零售業領跑了幾十年的沃（wò）爾瑪，在這（zhè）方麵可以算一個典範。以沃爾瑪的體量，在同自己供應商的談（tán）判中一直都把握著絕對的優勢。而為了對自己的供應商“壓價”，沃爾瑪也找到了（le）各（gè）種方法（fǎ）來幫助自（zì）己的供應商降本。

　　比如在20實（shí）際（jì）90年代初，美國的止汗劑（jì）產品通常都有一個硬紙（zhǐ）盒（hé）包裝，這算是當時行業的慣例做法。而沃爾瑪發現，這個紙盒並沒有給顧客提供實際的價值，還會（huì）帶來各種成本。於是沃爾瑪（mǎ）就對自己（jǐ）的供應商說（shuō），這個紙盒不應該要了。通過計算發現，去掉這個紙（zhǐ）盒（hé）每個產品的成（chéng）本可以降低5美分，於是沃爾瑪把這5分分成了兩份，一半給消費者（zhě）讓利，一半留給（gěi）了供應商。

　　3、克服人性（xìng）的弱點，直麵壓力

　　通常人都不喜歡困難的事情，選擇一（yī）個相對容易達成的目標，就不用麵對太大的壓力，這是人之常情。而這也正是我（wǒ）們要克服的弱點。“容易的事”能夠讓我們很舒（shū）適，卻也很難給我們帶來實現目標之後的“成就感”，這兩者之間的選擇當然是每個人自己的事（shì）情。

　　談（tán）判前期的對妥協點的設定影響了談判效果，明確立場，克服人性弱點，發揮想象力會帶來更好的談判（pàn）結果，以上是绿巨人草莓丝瓜樱桃在线视频谘詢小編整理的如何避免在談判設定（dìng）目標階段把妥協點設（shè）定的太低相關內容，希（xī）望能為您（nín）解（jiě）決在談判前設定目標（biāo）有（yǒu）所幫助。