目標市場與目標（biāo）客戶有什麽區別？（一）

　　目標（biāo）市場是指（zhǐ）具有相（xiàng）同（tóng）需求或特征的（de）、公司決定為之服務的購買者群體。目標市場分析的目的（de）在於識別（bié）市場總量及（jí）各細分市場的變化情況，並（bìng）據此發（fā）現在變化中蘊含的機會與（yǔ）威（wēi）脅，是競爭策略設計、競爭戰略調（diào）整，以及市場目標（biāo）製定的基礎。

　　市場容量是指在不考慮產品價格或供（gòng）應商的前提下，市場（chǎng）在一定時期內能夠吸納某種產品或（huò）勞務的單位數目（mù），它由使用價值需求總量和可支配貨幣總量兩大因素（sù）構成，是經濟增長的第一因素。沒有市場容量的商（shāng）品生產是一種產能過剩的浪（làng）費。如果說企業效率是經濟發展的主觀原動力，那麽市（shì）場容量就是經（jīng）濟發展的客觀（guān）原動力。有（yǒu）市場容（róng）量，可以自然拉動企業投資和（hé）經濟發展；沒有市（shì）場容量，僅僅依靠企業效率來推動經濟增量，就蘊藏著經濟失調的巨大風險，其發展質量不高。

　　對單個（gè）企（qǐ）業而言，超越市場容量的生產是一種極其危險的行為。因（yīn）此，對市場容量進行全麵係統分（fèn）析，測算（suàn）市場總量及其變化趨勢，分（fèn）產品、分地區、分人群對比銷售規模及（jí）其結構（gòu）變化，是（shì）企業穩健經（jīng）營的前提。

　　需要注意的是，市場容量不等同（tóng）於市場需（xū）求，也不單純是市場供給，而是供需達到平衡狀態的一種市（shì）場規模。

　　市場總量分析

　　市場總量的變化趨勢對經營計劃十分重要。企業首（shǒu）先需要（yào）收集過去一定時期的市場總（zǒng）量數據，繪（huì）製（zhì）成為市（shì）場容量（liàng）成長曲線；其次，需要依（yī）據曆史數據進行趨勢（shì）分析，對未來（lái）的（de）市場容（róng）量做出預測。

　　一般而言，成長期蘊含機遇，此（cǐ）時應以快速市場占領、擴展分銷渠道（dào）為主要對策。而成熟期及衰退期蘊含威脅，此時企業應以市場細分，以及（jí）產品差別策略為（wéi）主要對策。

　　細分（fèn）產品市場容量及結構變化分析

　　由於市場總量的（de）分析一般是針對某一品類的產品展開的（de），對於戰略布（bù）局的（de）調整（zhěng）非常重要，但是對（duì）於年度經營來說，還（hái）不足以直接（jiē）形成策（cè）略製（zhì）定的依據，故需要進一步分析各個細分產品的市場容量，同時對比各產品的銷售數據，識別各產品細分市場的結構性變化。

　　一般而言，成長中的細分市場蘊含機會，而衰退中的細分市場蘊含威脅。根據細分產品（pǐn）分析結果，需要對年度經營策略中的產（chǎn）品研發策略、研發投入，以及細分產品的推（tuī）廣策略進行調整。

　　未完待續