【營銷管理】如何分析市場機會？市場機會分析（xī）矩陣

　　企業產（chǎn）品或服務存在市場機會，並（bìng）不說明你就知道市場（chǎng）機會（huì）在何方，也不說明你能夠把握市（shì）場機會，更不說明你一定能夠盈利賺錢。隻有正（zhèng）確掌握市場機會分（fèn）析方法（fǎ），才能在機會到來時精準把（bǎ）握住。那（nà）麽，如何分析市場機會呢。

　　顧客價值導（dǎo）向型企（qǐ）業的市場機會分（fèn）析方法

　　顧客價（jià）值導向型企業的MOA（市場機會分析）框（kuàng）架合作共贏越來越受到企業的青睞，以合作為基礎的市場機會模型（xíng）如下（xià）圖所示。該模型假定市場機會來源於最終消費者，正是（shì）最終消費（fèi）者（zhě）的（de）需要創造了（le）需求。最終消費者與渠道（dào）客戶相聯係，並後向與生產商（shāng）、供應商（shāng）相連。

　　市場機（jī）會（huì）分析建（jiàn）立MOA框架的四個階段

　　根據上述價值交（jiāo）換係統模型，可以建立如下圖所（suǒ）示的MOA框（kuàng）架，其流程大致可以分為四個階段。

　　第一階段是宏觀環境分析，目的是幫助企業了解經（jīng）濟、文化、社會、技術、政府等（děng）力量是如何催生、湧現市場機會的。

　　第二階段是最終消費者市場定位，幫（bāng）助企業識（shí）別出具有一（yī）定機會的市場和顧客。通常（cháng）說來，這個階段（duàn）的結果會極大地影響企業在目標市場上的戰略決策。

　　第三階段是價值（zhí）分析，幫助企業理解市場中關鍵參與者之間交互作用的特（tè）性與動態性，重點在於（yú）了解供（gòng）應商、競爭對手、渠道客戶與最終消費者之間的價值交換過程。

　　第（dì）四階段是市場（chǎng）機會評估。一定程度上，評估需要預測市場未來的需求，可以（yǐ）選擇的評估標準有： 1)財務（wù）標準，如銷售額增長率、投資回報率（lǜ）、現金流等（děng）；2)持久競爭（zhēng）優勢標準，如行（háng）業進入壁壘、市場（chǎng）份額（é）等；3)協同（tóng）性標準，如增加生產其它產品的機會等；4)公司和品牌（pái）形象標準，如公司形象的一致性等。

　　顧客價值確定（Customer Value Determination，CVD）是（shì）市場機會分（fèn）析（MOA）相匹配的一種方法。

　　市場機會分析顧客價值確定（CVD）

　　CVD流程：企業應該綜合多種信息來源來對顧客進行分析（xī），如（rú）下圖所示就是（shì）一（yī）類典型的（de）CVD流程。

　　第一步（bù）是定義顧客價值維度。在選定目標顧客市場之後，就需要識別顧客的需要或價值（zhí）。

　　顧客（kè）價值確（què）定（CVD）是市場機會分析（MOA）的核心分（fèn）析流程。

　　市場機會CVD與宏觀環境分析

　　顧客是多變的，而且，顧客群體本身也會因為時間推移而發（fā）生變化，結果是顧客希冀價值會隨著（zhe）時間而發生變化，這樣，企業就需要收集信息對（duì）顧客價值變化的預測提供參考。

　　市場機會分析顧客價值變化來源

　　宏觀環境分析就（jiù）是關鍵的信（xìn）息來源之（zhī）一。宏觀環境變化是顧客價（jià）值變化的主要推動力之一。通常，顧客價值變（biàn）化（huà）來源於主要四（sì）個因素，如下圖所示。

　　不能掌握正確的市場機會分析方法（fǎ），機會敲門時，可（kě）能置若（ruò）罔聞，因為無從判斷眼前（qián）的是不是機會。以（yǐ）上市場機會分析方法希（xī）望（wàng）對您有所幫助，對相關內（nèi）容感興（xìng）趣的朋友可以移步绿巨人草莓丝瓜樱桃在线视频（ruì）營銷管理谘詢欄目或在線谘詢專（zhuān）家（jiā）。