【營銷管理（lǐ）】競爭對（duì）手分析方法

　　在今天（tiān）這個激烈競爭的市場當中（zhōng），超越競爭對手儼然是企業的戰（zhàn）略重點，可是，如果沒有瞄準競爭對手，結果可想而知。因此，競爭對手分析的前提是正確界定競爭對手，接下來（lái）才是對競爭對手的全麵解剖和分析。下麵著重為大家介（jiè）紹（shào）競爭對手分析方法中如何界定競爭對（duì）手方法。

　　競爭的四個層次

　　掌握競爭對手分析方法首先要知道市場競爭是有層次的，我們可以通過品牌來區別和界定不同競爭層次的競爭對（duì）手。具體方法是按照品牌物理屬（shǔ）性的相似性（xìng）來劃分競爭層次，如下圖所示：

　　第一種競爭是產品形式競爭（Product Form），這是最狹義的一種競爭，它反映了企（qǐ）業競爭主要是產品品牌競爭的觀點。這些品（pǐn）牌（pái）屬（shǔ）同類（lèi）產品，具有相同的（de）產品特征，麵對同樣的細分市場。下圖以百事（shì）可樂為例來（lái）說明競爭的四個層麵。

　　界定競爭對手（shǒu）的四大標準

　　有四種界定（dìng）競爭對手的標準：顧客導向、營銷導向、資源導向和地理區（qū）隔。

　　顧客導向：顧客是誰--類似預算的競爭；顧客什麽時間使用產品和服務--時（shí）間（jiān）和注意力的競爭顧客為什麽使用（yòng）該產品和服務--需求滿足方式的競爭

　　營銷（xiāo）導向：廣告和（hé）促銷、溝通策略、媒體策略、分銷（xiāo）策（cè）略、價格策略

　　資源導向（xiàng）：原材料、人力（lì）資源、財務資源

　　地理區隔：地理分布

　　分（fèn）析界定競爭對（duì）手五種基本（běn）方法

　　界（jiè）定競爭（zhēng）對手有五種基本（běn）方法，利（lì）用這些方法（fǎ）可（kě）以有效（xiào）地找到競爭對（duì）手：

　　1)根據（jù）已有分（fèn）類方法界定競爭對手

　　界定競爭對手最簡單方（fāng）法是采（cǎi）用現成的分類方法，這些分類方法的劃分依據是產品形式或產品品類，如標準工業編碼。

　　2)根據產品的可替（tì）代性界定競爭對手（shǒu）

　　通過考察與（yǔ）當（dāng）前產品具有（yǒu）一樣功能的替代產品，企業（yè）可以找出自己的潛在競爭對手，從而（ér）提早對這些對手（shǒu）的產品和顧客給予足夠重視。

　　3)根據管理者的判斷界定競（jìng）爭對手

　　管理者可根據自己（jǐ）的經驗、銷（xiāo）售報告（gào）、分銷商或其他渠道來（lái）判斷企業當前和未來的競爭對手。

　　4)根據顧客購買信息數（shù）據界定競爭對手（shǒu）

　　根據顧客購買（mǎi）產品的數量，品牌轉換的數量也可界定競爭對（duì）手。

　　5)根（gēn）據顧（gù）客（kè）的（de）意見界定（dìng）競爭對手（shǒu）

　　整體相似：產品或品（pǐn）牌之間的（de）相（xiàng）似性測量常用坐標圖（tú）來表示，稱之為感知圖。

　　部（bù）分相似（sì）：給顧客列出大量（liàng）的產品或（huò）品牌名稱，要求顧客對這些名稱進行分組，分出（chū）的每組產品（pǐn）是可以互相替低的。

　　產品刪除：可按照（zhào）顧客對產（chǎn）品無效性的反應來界定（dìng）市場。

　　精準（zhǔn）做好競爭（zhēng）對手分析，我們首先要（yào）清楚的（de）界定誰是我們的競爭對手。競（jìng）爭對（duì）手分析方法（fǎ）首先就是教大家如何進行清晰界定對（duì）手，明確自身的市（shì）場表現。更多競爭對手分析相關內容歡迎繼續關注绿巨人草莓丝瓜樱桃在线视频谘詢（xún）營銷（xiāo）管理谘詢欄（lán）目。