營銷組織設計決定因素

　　營銷組織結構是一個營銷（xiāo）決（jué）策權的劃分體係和營銷各部門（mén）的分工協作（zuò）體係。營銷組織結構（gòu）需要（yào）根（gēn）據企業的營銷戰略、營銷模式及策略來製（zhì）定，營銷組織需要對營（yíng）銷管理要（yào）素進行優化配置（zhì），確定其活動條件，規定其活動範圍。營銷組織設計的決定因素依次是：營銷（xiāo）戰略、營銷模式、行業特征、企業規模。

　　一、營（yíng）銷戰略

　　公司營銷組織的設計，首先應保證該營銷組織（zhī）與公司的總體戰略要求相（xiàng）匹配。不同的公司戰略，特別（bié）是營銷戰（zhàn）略，如差（chà）異（yì）化戰（zhàn）略、集中（zhōng）戰略或者成本最低（dī）戰略等，決定了不（bú）同（tóng）的營銷組織結構。營銷組織隻有與企業戰略相匹（pǐ）配，才可能將企業戰略執行到位，企業戰略才不至於成為一句空話，執行起來也（yě）能夠順暢、高效。比如（rú），某公司（sī）將（jiāng）采取差異化戰略，針對不同的行業客戶采取不同的產品策略、渠道策略和服務策略（luè）等。那麽，公司在建立營銷（xiāo）組織時就要圍繞保障差異（yì）化戰略的（de）落實到位展開，所建立的營銷組織應該具備市場研究功能，能夠分析、研究不（bú）同客戶行業的發展趨勢（shì）和需求特征；還要（yào）具備策劃功能，能針對不同的行業特性和客戶（hù）需求特征（zhēng），製定有針對性的營銷（xiāo）策略；在銷售組織的設置上，也不能按常規（guī）的大區製（zhì）進行簡單的劃分，而應該（gāi）首先按行業進行大的區分，然後在行業裏按產品及區域進行進一步的（de）細分。不（bú）同的戰略目標（biāo）和意圖必須有不同的組織結構與之匹配。比如，當企業的營銷戰略（luè）是以品牌價值和（hé）統一（yī）的（de）品牌形（xíng）象（xiàng）贏得客戶忠誠時，營銷決策權就應該更（gèng）多地集中在總部；而當營銷戰略是以對市場的快速反應贏得競爭優勢時，營銷決策權就應該更多地下放到分公司或辦事處。

　　如果企業（yè）的營銷組織結構與營（yíng）銷戰略、業務發展不匹（pǐ）配，那麽組（zǔ）織效率與組織執行力就都難以保（bǎo）障。僵化滯後的組織結構，無法適應外部環境變化，無（wú）法滿足內部變革的要求。

　　二、營（yíng）銷模式

　　營銷模式是企業根據行業市場環境、市場競爭態勢、自身的資源及能力等確（què）立（lì）有機的、結構化的營銷策略組合，並圍繞營銷策略的重點來配置資源的營銷運作方式。營銷模式是一種體係，而不是一種手段或（huò）方式。營銷模式的基本類型有體驗式營銷、數據（jù）庫營銷、連鎖營銷、品牌營銷（xiāo）、文化營銷等。在工（gōng）業品營銷領域，常用（yòng）的營（yíng）銷模式有直銷、經銷（xiāo）、代理等。企業一旦確（què）定了營（yíng）銷模式，就確定了相應的產品（pǐn）、價格、渠道、促銷、服（fú）務、關係等策略，也確定了資源的投入方向和投入（rù）重點。因此，企業設計營（yíng）銷組織時，就要（yào）以營銷策略組合為依據，規（guī）劃營銷（xiāo）職（zhí）能，設置營銷部門（mén）、營銷崗位，以適應營（yíng）銷環境，使營銷（xiāo）組織與營（yíng）銷模式、營銷策略（luè）相匹（pǐ）配。

　　三（sān）、行業特（tè）征

　　不同行業在經濟特（tè）征和結構上有著很大的差異，而這（zhè）些差異決定了企業的（de）營銷模式、營銷（xiāo）策略、營銷組織的不同。因（yīn）此，企業在進行營銷組織設計時要從整體上把握行業中最主要的經（jīng）濟特征，這包括：

　　（1）市場規模：市場規模即客戶的需求容量。市場規模的大小，決定了企業的發展空間大小，也（yě）影響著企業的營銷組織（zhī）結構和（hé）規模。如（rú）果市場規模不大，企業就沒必要去建立龐大的營銷組織。

　　（2）市場狀況：一般表現在供求形勢、需求分布、需求變動頻繁性三個方麵。供求形勢決定（dìng）了（le）企業（yè）的競爭策略，需求分布決定了企業的市（shì）場選擇和營銷資源的投入分布，需求變動（dòng）頻繁性決（jué）定了企業對市場（chǎng）研究、客戶需求研究等的（de）投（tóu）入力度。而企業的競爭策略、市場選擇、市場研究功能等就決定了（le）企業的營銷組織架構和職（zhí）能設置。

　　（3）同時，行業的市場增長率、行業目前在生命周期中所處的階段、行業中公司的數量以及集中程度、用戶的數量與特（tè）性、產品的標準化程度、規模經濟等行業經濟特征也是企業組織設計的影響因素之一。

　　四、企業規模（mó）

　　企業規模是影響（xiǎng）企業組織設計的重要因素。企業的規（guī）模不同（tóng），其內部結構也存（cún）在明顯的差異。隨著企業規模的不斷擴大，企業活動的內容日趨複雜，人數逐漸增多，專業分（fèn）工不（bú）斷（duàn）細化，部門和職務的（de）數量逐漸增加。這些都會直接導致組織架構（gòu）複雜性的增（zēng）加。

　　企業規模越大，需要協調與決（jué）策的事物就越多，管理幅度也會越大。但（dàn）是，管理者的時間和（hé）精力是有限的。這一矛盾（dùn）將促（cù）使企（qǐ）業（yè）增加（jiā）管理層級並進行更多的分權（quán）。因此，企業（yè）規模的擴大將會使組織的層級（jí）結構（gòu）、部門結構與（yǔ）職能結構發生相應（yīng）的變化。

　　企業規模的擴大（dà）會相應地增加組織運（yùn）作的剛性（xìng），也降低其靈活性。人員與部門的增多要求企業進行規範管理。企業就會製定詳細的規章製（zhì）度，並通過嚴格的程序和書麵工作實現（xiàn）對員工和部門的標準化（huà）控製，如此一來，企（qǐ）業的組織架構就（jiù）容易機械化。

　　以上（shàng）就（jiù）是營銷組織設計（jì）決定因素的相關內容。營銷組織是企業組織中重要的組成部分，營（yíng）銷戰略的目標必須（xū）由一個有能力（lì）的組織來完成。有效的營銷（xiāo）組織結構是營銷戰（zhàn）略實（shí）施的基本保證，卓越的營銷戰略、營銷策略需（xū）要（yào）卓越的營銷組織來貫徹和落實。正（zhèng）睿谘詢绿巨人草莓丝瓜樱桃在线视频品牌營銷管理（lǐ）係統，幫您（nín）解決品牌營（yíng）銷管理、營銷組（zǔ）織搭建等的難題。