營銷組（zǔ）織的設計原則

　　營銷組（zǔ）織設計一般通過分層、授權、分工、規（guī）範等手段進行，從而使營銷組織責權清晰、功能（néng）明確、運作規範。

　　绿巨人草莓丝瓜樱桃在线视频谘（zī）詢整（zhěng）理營銷組織設計需要遵循（xún）的原則（zé）如下。

　　一、戰略、策略是營（yíng）銷組織設計的（de）前提

　　一個企業在（zài）進（jìn）行營銷組織設計前，首先要（yào）確定自己企業的戰（zhàn）略和營銷策略。不（bú）同的戰（zhàn）略和策略就意（yì）味著企業（yè）要做不同的事（shì）情，要進行不同的業務活（huó）動，所需要的人員和組織也（yě）不一（yī）樣。有什麽樣的策（cè）略就有什麽樣的（de）業務活（huó）動，有什麽樣的業務活動就有什麽樣的分（fèn）工，而有什麽樣的分工就有什麽樣的部門（mén）或崗位。因此戰略、策（cè）略是組織（zhī）設計的前提。

　　但現實中，許多企業並不很明白這個道理，而經常修改組（zǔ）織結構。有的公司基本上是三個月換一次組織結構，部門經理也不斷（duàn）地跟著（zhe）組織結（jié）構的變（biàn）化而調整。頻繁（fán）的變（biàn）化使得員工（gōng）們都不知（zhī）道自己（jǐ）的崗位是什麽，有什麽樣的職責。不過企業也是迫於無奈，因為高層總覺得組織有問題，但他們又不從戰略及策略等根源上思考，結（jié）果改來改（gǎi）去效率卻越來越低。

　　二、根據企業發展的不同階段來設計組織

　　企業的發展曆程可以簡單地歸納為初創期、發（fā）展期和成熟期三個階段。初創期的企業（yè）規（guī）模比較小，業（yè）務模式也比較簡單，客戶數量有限，營銷人員在管理者的監視視野之內，所以營銷管理靠人治就能夠實現。初創（chuàng）期的企業管（guǎn）理一般是經驗管（guǎn）理、鬆散型管理，相應的營銷組織的設計就需要（yào）簡單，組織層級少、部門少、崗位少。

　　企業不斷發展壯大後（hòu），業務模式往（wǎng）往也（yě）會（huì）隨之變化（huà），營銷工作（zuò）也變得越來越複雜，營銷管理的幅度和（hé）工（gōng）作量也會越來越大，靠人治則鞭長莫及，所以企業要把人治變為（wéi）法治，靠規章（zhāng）製度（dù）來加（jiā）強管理。員工按企業的規章製度去行事，在（zài）管理者的指揮下行動，企業管理的內容是員工的行（háng）為。那麽，發展（zhǎn）階段的營銷組織就要適應企業發展的（de）需要（yào），不斷地規範化，組織層級增（zēng）多，分工更加明確（què），授權也更加明晰。

　　隨著發展（zhǎn），企業逐漸步（bù）入（rù）成熟（shú）階段，業務模式、營（yíng）銷策略等大的方針政策都比較成熟，營銷（xiāo）的工作內容也相對穩定。因此，營銷組織也會穩定下來，分工會更加細化（huà）和量化，授權將會更（gèng）加（jiā）科學，集權與分權會綜合（hé）使用，而管理的（de）前提是以眾為本，構建基於信任導向的營銷組織和管理體係，管理的目的是充分發揮營銷團隊的思考性和協作性。

　　三、堅持資源共享的設計原則

　　企業進行營銷組織設計時，還要考慮資源的共享（xiǎng）性。因為任何一個獨立的部門和崗位都意味著人的參與，意（yì）味著工資、辦公成本消耗和福利保障等，所以企業都不希望自己的營銷組織（zhī）臃腫、分工交（jiāo）叉重疊（dié），除非（fēi）企業（yè）規模大到足（zú）以進行後備隊伍儲備。因此，一個部門能夠做（zuò）的事，不能要兩個部門（mén）做；一個崗位能夠做（zuò）的事，不要安排（pái）兩個（gè）崗位做。一方麵（miàn），企業（yè）要（yào）根（gēn）據（jù）策略要求，強化營銷組織設計的能力，進行更細化（huà）的內部分工（gōng），增設部門或者崗位；另一方麵，企業（yè）又要充分考慮資源共享，節（jiē）約成本，利用已經存（cún）在的部門或崗位，盡可能通過擴大他（tā）們的工作量和提高他們的（de）工作效率來達到新的（de）業務目標，做到隻增加工作職能而不增加工作崗位。

　　比如，企業（yè）原有的市場主管隻負責市場的調研工作，而今企業要加強品牌的推廣，需（xū）要增加品牌推廣這個職能，在企業規模不是足夠大、工（gōng）作不是很多、原來的市場主管能夠勝任的情況下，企業就可以考慮對市場主管增加品牌推廣的職能（néng），而不是增設（shè）品牌推廣（guǎng）這個（gè）崗位，否則（zé）將可能由於崗位（wèi）工作量的不足而導致（zhì）人浮於事。

　　以上（shàng）就是營銷組織的（de）設（shè）計原（yuán）則（zé）的相關內容，希望對您有所幫助。在進行營銷組織設（shè）計時，我們要（yào）保證組織的多層次，並（bìng）對行為進行規範化要求，但通（tōng）過合理授權、適度規（guī）範，組織又要能靈活地對市場做出反應（yīng）；組織的分工要更細更明確，但組織（zhī）結構要精簡；同時，組織的設計還（hái）要滿足企（qǐ）業的營銷實際，不（bú）能脫離（lí）企業的（de）實（shí）際情（qíng）況，如果（guǒ）與（yǔ）企業的實際情況不（bú）符合，再好的組織體係也不能很好地發揮作用。如需幫助，绿巨人草莓丝瓜樱桃在线视频（ruì）品牌營（yíng）銷管理係（xì）統為您（nín）解決企（qǐ）業營（yíng）銷（xiāo）組織設計等營銷難題（tí）。