課程5：打造（zào）強勢營銷係統

第一章、轉變觀念（niàn）、真正學會營銷

1、銷售與營（yíng）銷有那些（xiē）不同

2、銷售（shòu）之道（dào）與經營之道（dào）有哪些不同（tóng）

3、成功企業的六（liù）大能（néng）力

4、你的企業有這樣的問題（tí）嗎？

5、問（wèn）題出（chū）在哪裏？

6、觀念（niàn）轉變、管理升級

7、成功營銷需要創新

8、成功銷售的四R

9、未來競爭是好企業之間的競爭

第二（èr）章、

策略領先、行動致勝（shèng）

1、隻有思想統一、才能行（háng）動一致（zhì）

2、務實的營銷策略、落實的營銷管理

3、營銷組合－STP營（yíng）銷

4、營銷組（zǔ）合的（de）4P策略

5、製定切實可行的產品組合策略

6、營銷係統再造

7、營銷戰略與營銷管理

第三（sān）章、

建立組織化營銷係統保障體係

1、銷售隊伍組建與管理

2、銷售隊伍的設計

3、三種組（zǔ）織結構比較

第四章、我們需要什（shí）麽樣的銷售管（guǎn）理者

1、選（xuǎn）擇高水平的營銷管（guǎn）理者

2、怎樣考（kǎo）核素質

3、高素質的銷（xiāo）售經理是營銷成功關鍵（jiàn）

4、銷售經理的責（zé）任與角色

5、高素質的銷售（shòu）經（jīng）理是營銷（xiāo）成（chéng）功關鍵

6、避免走進銷售管（guǎn）理的誤區

第五章、建立一支專業化的（de）營銷團隊是關鍵

1、銷售人員責任與角色

2、合（hé）格的（de）銷售人員

3、選擇銷售人員（yuán）的標準及方（fāng）法

4、“專業化（huà）”銷售代（dài）表是營銷成（chéng）功基（jī）礎

5、如何管理銷（xiāo）售人員

6、銷售（shòu）人（rén）員培訓基（jī）本流（liú）程

7、銷售隊伍的訓（xùn）練與指導方法

8、銷（xiāo）售人員績效（xiào）評估（gū）與考核

9、審閱、分析、指導報表/報（bào）告

10、銷（xiāo）售人員指導與激勵

第六章、

提高營銷執行（háng）力（lì）

1、決定營銷執行力的五個關鍵要素

2、提（tí）高執行力的三大機製