課（kè）程15：采購談判技巧

第一章、采購策略與采購係統的製定（dìng）

1、采購（gòu）的四大誤區

2、從（cóng）傳統采購到（dào）戰略采購

3、采購的核心價值（zhí）

4、采購策略的核心內（nèi）容

5、如何製定采購（gòu）策略

6、建（jiàn）立采購係統與（yǔ）模式

7、采購的功能與主要職責

8、采購組（zǔ）織與采購流程設計（jì）

第二章、采購技術與采購成（chéng）本控製

1、采購分類（lèi）

2、采購成本（běn）與供應（yīng）商（shāng）報價分析

采購中的成本影響因素

供應商報價（jià）要素分析

三方報價分析（xī）工具

價格的市場影響因素

如何應對壟斷供應

3、采購合同管理

4、關鍵的采購技術（規模經濟、學習曲線、批量采購、期貨采購、成本分析、庫存控製、談判技（jì）巧、供應商輔導等）

5、降低采購成本的方法

公開招標（biāo）

競爭性（xìng）談判

集中采購

電子采購

采購（gòu）中的庫存控製

第（dì）三章、相關財務知（zhī）識

1、必須讀懂的財務三大表（利潤表、資產負債表（biǎo）、現（xiàn）金流量（liàng）表）

2、定價（jià）方式分析（xī）

3、付款方式分析（xī）

4、稅務基（jī）礎

第四章、采購談判技巧

1、職業采購的采購哲學

2、談判及談判流程

3、采購談判的八個（gè）關鍵要素

4、談（tán）判準備的（de）六個環節

5、談判實施（shī）的四個階段

6、成功談判的實戰策略

第五章、案（àn）例分享和實戰分組演練

1、大賣場采購的案例---WAL-MART

2、品牌采購的案例---ZARA談判流程

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