運籌帷幄，決勝千（qiān）裏：廣州市易眾鋁業有限（xiàn）公司第二期戰略與品牌營銷管理升級項目圓滿成功

　　01、項目成果

　　廣州市（shì）易眾鋁業有（yǒu）限公司（以下簡稱“易眾”）攜手绿巨人草莓丝瓜樱桃在线视频谘詢集團開展第二期“戰略&品牌營銷管理升級”項目已取得圓（yuán）滿成功。本次項目為期6個月，圍繞（rào）企業戰略規劃、組織管理模式構建、品牌營（yíng）銷管理提升、團隊（duì）能力提升四大板塊開展。

　　前期绿巨人草莓丝瓜樱桃在线视频谘詢（xún）項目（mù）老師內訪外調（diào）撰寫《市場調研及診斷報（bào）告（gào）》，深（shēn）刻（kè）解讀鋁材行業市（shì）場情況及易眾麵臨的問題難點，通過複盤易眾2020年（nián）經營情況，製定（dìng）《2021年度經（jīng）營計劃》。並經過多次調研，走訪易眾（zhòng）前端一線銷售市場，最終設計出符合企業（yè）營銷升級的係統方案，其中包括《營銷運營（yíng）係統升（shēng）級方案》《易（yì）眾（zhòng）傳（chuán）播規劃方案》《區（qū）域市（shì）場運作方案》《從0到1銷售進階之（zhī）路》《營銷團隊打造方案》等內容。

　　營銷戰略板塊

　　優化渠道網絡，提高網點覆蓋率

　　重（chóng）點扶（fú）持易眾優質工程商（shāng），通過結盟和扶（fú）持優質工程商，提高工程商的信心，使工程（chéng）商更加主動積極配合廠家，實現廠商價值一體化；同（tóng）時導入“31110渠道精耕營銷模（mó）式”，充分挖掘市場潛力，提高網點的覆蓋率，並利用廣告宣傳及促銷活動等方式拉動市場，最終提高產品的市場占有率。

　　營銷（xiāo）戰略實踐層麵（miàn）采用由點到麵的方式（shì），通過在試點市場中驗證方（fāng）案的可行性（xìng），不斷地複盤、調整、優化，最終將方案推廣到全國市場。

　　品（pǐn）牌規模板塊（kuài）

　　聚焦品類定位，搶占消費（fèi）者心智（zhì）

　　绿巨人草莓丝瓜樱桃在线视频谘詢專家團隊與易眾管理層，經過多次深入研討後達成共（gòng）識（shí），現階段聚焦在“潔淨鋁材和潔淨門窗（chuāng）”兩個（gè）品類，營銷規劃圍繞著成為該細分品類的“中國領（lǐng）軍者”品牌而設計；同時將品（pǐn）牌定位及核心價值融入到公司內部文化，更（gèng）好地指（zhǐ）引全員（yuán）工作的方向。

　　確定品牌規劃方向後，設計《易（yì）眾整（zhěng）合傳播方（fāng）案（àn）》，從線上到線下一體化傳播，同時加大（dà）“會議營銷”的策劃和（hé）投入力度。

　　02、客戶介紹（shào）

　　廣州市易眾鋁業有限公司坐落於中國鋁材之都——佛山南海，是（shì）一家專業從事十級至百萬級潔淨室（shì）淨化鋁材（cái）、空（kōng）調通風口（kǒu）鋁材、櫃機邊框鋁（lǚ）材（cái）、隔熱斷橋鋁材等係列工業類鋁材生產和銷售，並集研發、設計、生產、銷售、貿易於一體的（de）企（qǐ）業。

　　易眾（zhòng）集團的生（shēng）產基（jī）地占地麵積約30000多平（píng）方米，年產值達8億。公司先後引進30多台全球先進生產設備，和擁有一支由設計專家、工程師、技師（shī）等50多人組成的研發團（tuán）隊。

　　長期以來，我國鋁軋製材企業的規模普（pǔ）遍偏小，生產經營粗放，工藝和裝備（bèi）落後，生產集約化程度不高（gāo），抗（kàng）風險能力較弱。鋁（lǚ）箔產品製造行業發展中存在的結構性矛盾不（bú）利於行業整體競（jìng）爭（zhēng）力的提升。因此，麵對當前日益（yì）激烈的競爭環境，建立現代企業管（guǎn）理體係，向高質量發展轉型，成為了行業精英的共識。

　　易眾深刻地洞察到（dào）了這一趨勢，並在技術、管理方麵進行了前瞻性的布局，從2019年底開始，與绿巨人草莓丝瓜樱桃在线视频谘詢（xún）合作第一期“運（yùn）營（yíng）管（guǎn）理升級”項目，標誌著易眾正式從依靠經驗的傳統經營決策方式向基（jī）於數據（jù）的科學研判方式轉變。

　　在搭建了基礎管理模式後，易眾及時將企業戰（zhàn）略（luè）提上了議事日程（chéng），科學的戰略選擇將成為（wéi）企業競爭製勝的關鍵。

　　所以在第二期合作項（xiàng）目中，重（chóng）點聚焦在（zài）戰略與營（yíng）銷層麵，绿巨人草莓丝瓜樱桃在线视频谘詢幫助易眾更加精準地把握新市場的需求和規模，通過品牌規劃和營（yíng）銷落（luò）地，讓（ràng）企業的品牌在眾（zhòng）多競爭者中脫穎而出。

　　戰略管（guǎn）理介紹

　　正（zhèng）睿戰略谘詢就企業如何生存和發展等進行統籌規劃，並（bìng）根據企業外部環境和內部條件的當前（qián）情況為出發點而製定。

　　绿巨人草莓丝瓜樱桃在线视频谘詢的企業戰略（luè）運營管理，一方麵汲取西方管理（lǐ）思想和管理（lǐ）方法的精華，另一方麵考（kǎo）慮了東西（xī）方文化的差異，巧妙運用中國（guó）傳統文化智（zhì）慧，立足本土（tǔ）實踐，通過深入分析內（nèi）外部環境，在掌握詳盡信息（xī）和數據的基礎上，進行（háng）充（chōng）分（fèn）研判和精準定位，製定並分解戰略目標和行動計劃，同時建立有效的溝（gōu）通模（mó）式來提高戰略規劃的效率和可行性（xìng），確保（bǎo）全（quán）員達成戰略共識，實現戰略的有效落地。