中（zhōng）國企業當下必須麵對的（de）三個轉變！

　　麵對不斷變化的經濟社會，企（qǐ）業（yè）家如若還停留在過去的環境和經驗環境中，勢必導致企業止（zhǐ）步不前甚至走向消亡。結合中國（guó）企業的發展史以及與國際企（qǐ）業的對比（bǐ），我們（men）認為企業轉變主要包含三個方麵。

　　1. 經營機會向經營能（néng）力的轉變

　　麵對金融危機給（gěi）企業帶來的新的挑戰（zhàn）和考驗，前些（xiē）年（nián）企業借助市場拉動來獲得銷售增長的機會已（yǐ）經不複存在，企業隻有（yǒu）完成從經營外部機會向經營內在能力的轉變，從企業規模增長向企業價值（zhí）增長的轉變，才有可能在現代市場競爭中戰勝困難，穩步發展。因此，企業必須（xū）選擇適應自身的經營戰略，保證經濟穩定增長，成功實現營銷的戰略轉型，進一（yī）步向提高企業市場經驗能力的方向轉變，鞏固和擴大企業市場（chǎng）份額或行業龍頭地位。

　　沒有不變的（de）成功（gōng）之道，也沒（méi）有永遠的競爭優勢，機製（zhì）靈活（huó）、快速反應永遠是企（qǐ）業（yè）應對（duì）挑戰的製勝法寶。前幾年，我們抓住機遇，借助市場增長，運用靈活開放（fàng）的經（jīng）營策略以及產品差異化、國際化的市場戰略，取得了國內外同行業無法比擬的（de）增長速度，迅速（sù）發展成為（wéi）國內行業的排頭兵。隨著外部環（huán）境發生重大轉變，企業原有的經營（yíng）策略和思路已不（bú）適應當前市場變化，無論是（shì）經營方針還是營銷手段，對外部市場變化缺乏有效的支持和應變。環境在變，市場在變，顧客的需求也在變，今天成熟、成功（gōng）的做法明天就有（yǒu）可能落伍，甚至會成為企業發展中的障礙。因此，麵對市（shì）場的變化和（hé）營銷工作變中求勝的（de）特點（diǎn），我們要對市場變化保持（chí）高度的警惕，善於用發展的眼光看市場，積（jī）極調整我（wǒ）們的營（yíng）銷策略，不斷探索企業發展和成長的經營之道，提高企業經營（yíng）管理能力，重新占據市場有利地（dì）位。

　　2. 經營產品向經營品牌的轉變

　　一些成功的商（shāng）業模式經驗表明，在客戶經濟條（tiáo）件下，一切物質的（de）設備設施、生產線等對企業來說（shuō）都是非主導要素，真正決定企業命運的是軟實力資產，尤其是品牌。任何一個企業的成功（gōng）經營運作（zuò）都必須具備一定（dìng）的（de）顧客資產——品牌。品牌就是企業的代名（míng）詞，在客戶心中（zhōng）占據牢牢的地位（wèi）。如何從以往的產品經營轉向品牌經營，這與企業的整個戰略發（fā）展和市場營銷策略直接關聯。目（mù）前世界級企業，其品牌在市場中的影響力遠遠超過了企業產品本身的價值。

　　3. 經營企業家個人向經（jīng）營團隊的轉變

　　很（hěn）多企業往往是通過幾個人使企（qǐ）業得到一定發展，靠的是個人的單打獨鬥能（néng）力，但是隨著市場經濟環境的變化，現代企業的發展隻靠個人力量已遠遠不夠，要使（shǐ）企業基業長青，關鍵是要提升企業的組織能力，要從經營個人向經營團隊轉變，使（shǐ）個人能力（lì）轉變成團隊能力，讓團隊的能力越來（lái）越強，這樣企業才可能很好的生存和發展下去。

　　對於傳（chuán）統工業（yè）品營（yíng）銷，之前靠（kào）個人能（néng）力四處找業務的形式已無法適應企業發展的需求，亟須團隊協同作戰，最大限度地（dì）釋放（fàng）團隊的能量。然而，在我們企業（yè）當中，“個人是條（tiáo）龍，團隊是條蟲”的現象（xiàng）比比皆是。

　　以上三種轉變與國家發（fā）展、政治、經濟、社會文化等諸多要素（sù）的變化密不可分，企業在轉型過程中，選擇何（hé）種具體的策略，更是需要企業做出客觀、係統地分析與判斷。

　　轉型變革幾乎是企業界的共識，但企業內部不願變革的傳統觀（guān）念和思維習慣卻是根深蒂固的。“企業不改變是等死，企（qǐ）業改變管理不好是找死”，要成功（gōng）推動企（qǐ）業轉型，企業內部核心幹部和骨幹成員必須達成理念的共識，這種共識的達成很難甚至很痛苦，過程中出現衝突、矛盾和障礙在所難免。關鍵在於企（qǐ）業領（lǐng）導人是否具備駕馭轉型變革的素質和能力，並通過組織設計和規劃來推動變革。因此，轉型對於企業和企業家以（yǐ）及企（qǐ）業員工提出了更（gèng）高的要求，無論在能（néng）力、知識、技能、思想還是企業理念上（shàng）均是一場考驗，或許這（zhè）就是轉型帶來的痛苦之一。