企業戰略（luè）製定的基本步驟

　　企業戰略規劃，是影響企業發展非常最重要一項工作，企業（yè）戰略製定（dìng）到（dào）執行是一個過程，在基於對戰略製訂和執行過程（chéng）的理解的基礎上，進一步遵循企業戰略製定（dìng）的基本（běn）步驟來開展戰略規（guī）劃。

　　企業戰（zhàn）略製定的基本步驟一：找差距

　　很多企業（yè）搞錯了，天天喊著豐功偉績，而不是找問題和差距所在。所以（yǐ），企業裏麵做戰略規劃也好，做業務規劃也好，都要從差距開始，源自與（yǔ）不滿意和不滿（mǎn）足，找問題、找改進、思（sī）考如何（hé）做得更好。人的行為導向裏（lǐ）麵有兩個極端：一個是“安於現狀”，另一個是“成就導向”。安於現狀的認為（wéi）現在就很好，就這樣維持；成就（jiù）導向的不安於現狀，認為（wéi）還能（néng）做得更好（hǎo）。這兩個導向（xiàng）最終也（yě）會得到兩個結果：安於現狀的人得到的是“將就（jiù）”，有成就導向（xiàng）的人得到的是“成就”。所以，企業做戰略規劃都是從不滿足和不滿意開始的，不滿足（zú）是找機會差距，不滿意是找（zhǎo）業（yè）績差距。

　　企業戰略製定的基本步驟二：洞察市場

　　我們要洞察（chá）市場，可以形象表達為“五看”：看行業（yè）趨（qū）勢、技術趨勢（shì）、市場（chǎng）變化（huà），看客戶需求（qiú），看對（duì）手變化，看自（zì）己能力，最後要落到看到自己的機會有哪些、在哪裏（lǐ）。

　　企業戰略製（zhì）定的基本步驟三：戰略意圖

　　結合差（chà）距和市場洞察，確立和共識團（tuán）隊的追求就是戰略（luè）意圖，包括長遠（yuǎn）的遠景、戰略（luè）目（mù）標、實現目標的路徑和節奏。很多企業老板都是雄心壯（zhuàng）誌、信心滿滿，有方向（xiàng）、有追求，但是他們（men）沒有清晰的實現戰略；明確了方向、目標，但是又缺乏（fá）實現的路徑和節奏，不知道如何去實現它。往往都製定（dìng）年年都達不成的冒進目標，團隊連連挫敗（bài）。因（yīn）此合理的目（mù）標設置須與實（shí）現的路徑和節奏來有效支撐。

　　企業戰略製定的基本步驟四：創新焦點

　　定了目（mù）標之後，要（yào）梳理支撐目標達成的業務組合，有哪些項目機（jī）會、哪些創新支撐，未來有哪些新市場、新業務以及這些組合的梳理。

　　業戰略製定的基本步驟五：業務設計

　　業務設計包含六個要素：

　　一是客戶的選擇：什麽人適（shì）合做我的客戶？

　　二是價值主張：客戶為什麽選擇我們？要回答客戶選擇我們的理由，思考我們提供的服務和（hé）產品的（de）獨特性（xìng）等等（děng）。

　　三是價值獲取：即商業模式是什麽？如（rú）何獲取價值利益？

　　四是活動範圍：為客戶呈現價值主張，自己能幹什麽、不能幹什麽；哪些應該由合作（zuò）夥（huǒ）伴做，哪些由供應商做。一般企業選（xuǎn）擇活動的原則（zé）：做核心、關（guān）鍵（jiàn）的和自身擅長的。

　　五是戰略控製點：即在（zài）行業裏的差（chà）異化、獨特性（xìng），護城河的構築，確保獲得未來價值轉移（yí）的核心點。

　　六是風險管理：企業在實現戰（zhàn）略目標過程中，可能會出現（xiàn）哪些內、外部（bù）風險？風險率怎麽管控？

　　做完業務設計梳理後（hòu），就（jiù）是一個企（qǐ）業的戰（zhàn）略製定部分就完成了，往往很多企（qǐ）業做完這個以後，就沒有下（xià）文了，疏忽做戰略執行部分，所以，到年（nián）底（dǐ）拿出戰略來看，還是年初的樣子。

　　企業戰略規劃的基本步驟還隻是拿望遠鏡看（kàn），看的（de）是山的那一邊。戰略執（zhí）行要把望遠鏡換成顯（xiǎn）微鏡，拉回到當（dāng）下，用顯微鏡看做什麽才（cái）能實現未來。通過找實現戰略目標及價值主張的關鍵任（rèn）務，一般要從市場增長、市場格局構築（zhù）與改善、解決方案能力/產品平台構建、新機會孵（fū）化以（yǐ）及內部精細化運營改善、競爭（zhēng）和合作策略（luè）等方麵梳理關鍵任務。