如何對供應商進行分類？

　　供應商分類是針（zhēn）對具體的（de）采購項，①摸清家底（dǐ）——有多大的采購額、有多少供應商、錢都花到哪裏（lǐ）去了；②區別對待——不同類別供應商的管（guǎn）理方法各不相同，把管理資源投入到回報最高的地方；③合理化——供應商太多要整合，太少要開發新的，確（què）保新生意流入最合適的供應商。具體如圖所示。

　　供應商的分類是基於采購類別的（de）。比如對於鈑金，供應商A可能（néng）是優選供應（yīng）商；但對於機械加工件，它可能是淘汰（tài）供應商。在供應商（shāng）的類別上，不同采購項應該采用統一的分類方法，比如都分為一級、二級、三級、四級等，或者一線公司采購供（gòng）應商、區域采購供應商、集團采購供應（yīng）商等，這樣有利於內部溝通中有共同語言（yán）。

　　供應商分類在不同（tóng）的行業、公司的分法可（kě）能不同。這不重要。重要的（de）是分類標準要客觀、統一、簡單易懂，並且（qiě）要取得跨職能部門（mén）的認可，比如設計、質量和采購。好的分類方法可以很清楚地告訴每個人公司對供應商的戰略，以及在合作中要（yào）注意什麽（me），更重要（yào）的是新生意給哪些（xiē）供應商。在基於績效的供應（yīng）商分類體（tǐ）係中，供應商可分（fèn）為以下幾類：

　　（1）戰略供應商（高采購額、高風險，替代困（kùn）難）；

　　（2）優選供應商（采（cǎi）購額（é）可觀、風險可觀，供應商績效好，有替代供應商）；

　　（3）資格未定供應（yīng）商（例如新技術、新（xīn）供（gòng）應（yīng）商，或者降級的優選/戰略供（gòng）應商）；

　　（4）淘汰（tài）供應（yīng）商（采購額小，風險（xiǎn）小，可替代多（duō））。

　　戰略供應商 指那些對公司有戰略意義（yì）的供應商。例如他們提供技術複雜、生產周期長的產（chǎn）品，他們可能是唯一供應商，也可能有替代，但替換成本高、風險大。戰略供應商對公司的生存和發展至關重要，對（duì）這類供應商（shāng）應該著眼長遠，培養長（zhǎng）期（qī）關係，合則雙贏，分則雙輸。

　　優選供應商 提供的產品或服務可在別的供應（yīng）商處得（dé）到，但由於這些供應商的績效（xiào）好，公司願意優先跟他們做生意（yì）。這是與戰略供（gòng）應商的根本區別。優選供應商是基於供應商的總體績效，例如，價格、質量（liàng）、交貨（huò）、技術、服務、資產管理、流程管理和人員管理等（děng）。例如機械加工件，有很多供（gòng）應商都能做，但公司（sī）優先選擇（zé）供應商A，把新生（shēng）意給這個供應商（shāng），就是基於A的總體表現。優選（xuǎn）供應商的待遇是掙來的，主要（yào）取決於采（cǎi）購方的決策；而戰略供應商則未必，有時候是不得不給（gěi）的。

　　資格未定供應商 一般是第（dì）一次提供產品或服務，公司對其表現還不夠理解，於是給一定期限（例如半年）來（lái）考（kǎo）察。考察完畢後，要麽升級為優選供應（yīng）商，要麽（me）降為淘汰供應商。當（dāng）然，對於優選或戰（zhàn）略供應商（shāng），如果績（jì）效在某段時間下降，也可（kě）調為資格（gé）未定，“留校察看”，給他們機會（huì）提高，然後要麽升級，要麽降級。

　　基於績效的供應（yīng）商分類

　　消（xiāo）極淘汰供應商 不應該再得到新（xīn）生意，但公司也不主動把現有生意（yì）移走。隨著（zhe）老產品下（xià）市，這樣的供（gòng）應商就自然而然淘汰出局。對這種（zhǒng）供應商要理智對待。如果績效還可以的話，不要破壞現有的平（píng）衡。從供應商角度來說，產品已在（zài）生產，額外（wài）的投入不多，也樂得繼續支持你；從（cóng）采購方來說（shuō），重新選擇供應商可能成本太高。這樣，雙方都認識到維持現狀是最好（hǎo）的選擇。當然，有些情況下，產品有可能成（chéng）為“雞肋”，供應商不怎麽盈利，或不願意繼續供貨，采購方也不願重新資格化新供應商。那麽，供應商的力量就相對更大，給你的產品的重視度不足，績效可能不夠理想。這對采購方（fāng）是（shì）個挑戰。維持相對良好的關係就更重要。

　　積極淘汰供應商 不但得不到新生意，而且連現有生意都得移走。這是供應商管理中最極端的情況。對這類供應商要防止“魚死網破”的（de）情況。因為一旦供應商知道自己現有（yǒu）的生意要被移走，有可能采取極端措施（shī），比如抬價、中止供貨，或者績效變得很差。所以，在扣動扳機之前，一定要確保另一個供貨渠道已經開通。