經營目標（biāo）和策略的分解邏輯

　　經營目（mù）標（biāo）和策略的分（fèn）解，應當按照（zhào）本行業的規律、本企業的（de）業（yè）務（wù）邏輯，結合公司的組織架構展（zhǎn）開。

　　行業規律決定了目標的時間周期分解。行業的季節性特征決定目標劃分的階段及其每個階段的目標值（zhí）範圍。企業的業務（wù）邏輯決定（dìng）目標項目之間的邏輯關係。企業的組織架構決定了目標體係的層級和數量的多少，如下圖：

目（mù）標與策略分解總體思路（lù）示意圖

　　在明確總體分（fèn）解思路之後，根據業（yè）務邏輯，將企業的年度目標（biāo）逐一分解為子目標和對應的策略。如：企業經營的現金流量目標，可以分解為利潤（rùn）目標、應收賬款、庫存控製、應付賬款方麵的目標；應收賬款關於現金流的目標，關鍵在於應收周轉天數，其對應的可選策略包括縮短收款周期、客戶信用管理、逾期賬款管理等。如下圖：

企業（yè）現金流量目標分解邏輯示例圖

　　同理，利潤目標可以分解為銷售收入、邊際收益率、固定成（chéng）本（běn）方（fāng）麵的目標，其（qí）對應的可選策略包括市場（chǎng）定位與產品開發、改善產品（pǐn）銷售結構、提高生產效率等等。如下圖：

利潤（rùn）目標分解邏輯示例圖

　　在（zài）部門目標的製定（dìng）過（guò）程中，部門負責人應當明確自己在以下職責中不可或缺（quē）的角色：

　　1. 目標轉化：部門存在的價值是實現組織目標，將公司目標轉（zhuǎn）化為部門（單位）目標的過程是部門負責人不可授權的工（gōng）作。

　　2. 部門組織建設：根據部門所製定的目標，建立部門架（jià）構，選擇團隊成（chéng）員（yuán）是部門負責人不可授權的工作。

　　3. 關鍵策略（luè）立項：區別於事務性工作，建設性工（gōng）作是以項目方式展開，項目立項是部門負責人不可授權的工作。

　　4. 部門年度資源配（pèi）置：支撐部門目標達成及項目實現所需的資源（yuán），依高效率（lǜ）、高（gāo）品質、低成本的準則，對（duì）部門所需（xū）資源進行配置預算是部（bù）門負責人不可授權（quán）的工作。