【企業（yè）管理】企業如何（hé）市場定（dìng）位 中小企業市場（chǎng）定位方法

　　企業如何（hé）市場定位,中小企（qǐ）業市場定位,特勞特定位谘詢,今天的消費者麵臨太多（duō）選擇，經營者在於能否（fǒu）使品（pǐn）牌形成自己的區隔，在某一方麵占（zhàn）據主導地位。特勞特定位理論針對企（qǐ）業如何市場定位分解了如下四個步驟。

　　中小企業市場定位第一步：分（fèn）析行業環境

　　首先，你得從市場上的競爭者開始，弄清他們在消費者心中的大概位置（zhì），以及（jí）他們的優勢和弱點。我喜歡的一種調查模式，是就某個品類（lèi）的基本屬性，讓消費者從1到10給競爭品牌打分，這樣可以（yǐ）弄清不同品牌在人們心中的位置，也就是建立區隔的行業環境。

　　中小企業市場定位第二步：尋找區隔概念

　　分析行業環境（jìng）之後（hòu），你（nǐ）要尋找一個概念，使自己（jǐ）與競爭者區別開來。

　　中小企業市場定位第三步：找到支持點

　　有（yǒu）了區隔概念，你還要（yào）找到支持點，讓它真實可信。

　　任何一個區隔概念，都必須（xū）有據可依。比如雕牌通過“隻買對的，不選貴的”成功的擊（jī）中了家庭（tíng）主婦的心，華帝采（cǎi）用了“準確點火35000次”，在短短6個月內使銷量增加了50%；可口可樂說“正宗的（de）可樂”，是因（yīn）為它就是可樂的發（fā）明者。

　　區隔不是空中樓閣，消費者需（xū）要你證明給他看，你必（bì）須能支撐起自己的概念。

　　中小企業市場定位（wèi）第四步：傳播與應用

　　並不是說有了區隔概念，就可以等著顧客上門（mén）。最終，企業要靠傳播才能將概念植（zhí）入消費者心智，並在應用中建立起自己的定位。宣傳的方式有電視廣告、雜誌報（bào）紙（zhǐ）、網絡等。

　　企業市場定（dìng）位的首要工作就是考慮在哪個層（céng）次上定位。或（huò）者說，關注的是哪個方麵。

　　企業如何市場定位拓展：

　　企業市場定（dìng）位四類層次

　　1)行業定位--把服務（wù）業化為整體定位。

　　2)機構定位--把機構作為整體定位。

　　3)產品（pǐn）部門定位--由機構提供的一定範圍的（de）或一係列的相關產品和服務的定位。

　　4)產品和服（fú）務定位--特定產品（pǐn）和服務的定位。

　　一旦一個公司搞清了它（tā）現在的位（wèi）置在哪，它就需要確定（dìng）如何加強和持續相對於其競爭對（duì）手的位置。托馬斯·康（kāng）斯尼克(Thomas Kosnik)提供了以下關鍵（jiàn）特征成功定位（wèi）的例子：

　　1.定（dìng）位必須有意義。蘋果計算機的年輕、自由、生氣勃勃的一心要改變世界（jiè）的矽穀公司（sī）形象，在家庭和教育市場做得很（hěn）出（chū）色。

　　2.定位必須可信。例如，許多谘詢公司宣稱能提供一切服務，這是不可能的（de）。

　　3.定位必須是唯一的。許多公（gōng）司都宣稱他們在技術上的（de）領（lǐng）先地位是唯一的。這對任何一個（gè）公司而言，這種情況不太可能。

　　差異化公司定位戰略（luè）12方（fāng）向（xiàng）：

　　企業如何市場（chǎng）定位？定位選擇是否合（hé）適（shì）？建議考慮以下問題：

　　1.這些位置中哪（nǎ）一個最能把我們公司或經營單位差異化?

　　2.我們（men）各主要競爭對手占據哪個位置（zhì）?

　　3.在我們各目標細分市場中哪個（gè）位置最有價值?

　　4.哪個位置（zhì）聚集著宣稱（chēng）掌握所有權的許（xǔ）多（duō）競爭（zhēng）對手?

　　5.哪個相對沒（méi）什（shí）麽競爭?

　　6.哪個公司或經營單位的位置能提供最適合我們公司產品和產品係列的定位戰略?

　　企（qǐ）業市場定（dìng）位的三大要素

　　1)目標消（xiāo）費者（什麽樣的人會來買這個產品）

　　2)產品差異點（這些人（rén）為什麽要（yào）來買這個產品）

　　3)競爭者是誰（目標消費者會以這（zhè）個產品替代什麽產品）市場定位的方式 ：

　　根據競爭（zhēng）定位；根據屬性定位；根據功效定位；根據產品的（de）用途（tú）定位；根（gēn）據價（jià）格――質量定位；多重定位；檔次定位 ；獨特賣點（diǎn）（Unique Selling Point）定位 ；使用者定位 ；類別定位 ；情景定（dìng）位 ；比（bǐ）附定位； 文化定位（wèi）。

　　中小企業市場（chǎng）定位後在企業運營過程中當原有定（dìng）位不能達到營銷目標、由於發展新市場的需要或競爭的需要這三（sān）種情況的時候則需要對定位重新調整。以上介紹了（le）企業（yè）如何市（shì）場（chǎng）定位中小企業市場定位方法（fǎ）論，希望（wàng）對您有所幫助。