中小企業如何度過寒冬

　　企業老板是企業生存和發展的原動力，是企業（yè）信心和（hé）希望的最大源（yuán）泉。

　　自2008年以來，中（zhōng）國的經濟麵臨著非常複（fù）雜的國際和國內環（huán）境，很多中小企業掙紮在破產的邊緣，大（dà）多數行業正在進（jìn）行洗牌（pái），幾乎所有（yǒu）的（de）企業都在進行轉型，無一例（lì）外的是它們希望能夠在艱難困境中殺（shā）一條血（xuè）路出來。

　　如果說2008年對中國企業而言是稍微有點（diǎn）寒（hán）意的話，那麽（me）2014年中國企業的寒冬真的到來了，一（yī）個明顯（xiǎn）的標誌是企業簽單難，資金鏈緊張。那麽企業的春天會在什（shí）麽時候到（dào）來？這（zhè）個（gè）問題沒人能準（zhǔn）確回（huí）答。現在（zài）很多企業都是（shì）為了 “活著”而咬（yǎo）緊牙關苦撐，甚至隻是在（zài）比春天到（dào）來之前誰最終（zhōng）比（bǐ）競爭對手（shǒu）還（hái）多剩一口氣。麵對如此嚴峻的經（jīng）濟（jì）環境，企業特別是中（zhōng）小企業如何度過寒冬就成了一個不得不麵對的問題。

　　中小企業如何度過寒冬？在我們看來主要是要注意以下四方麵的問題：

　　1.要嚴格控製成本，把成本壓縮到最（zuì）低

　　企業的成本（běn）涵蓋在企（qǐ）業管理經營的方方麵麵。企業的管理經營要遵循“物盡其用、人盡其才”的（de）原則。積少成多、集腋成裘，企業如果把經營管理（lǐ）各方麵不必要（yào）的浪費壓縮或砍掉，多壓縮一分，多砍掉一分，企業就多一分生的信心和希望。

　　2.以營銷為核心，樹立（lì）全員營銷的觀念

　　很多人有（yǒu）兩種錯誤的觀念，一種認為營銷隻是（shì）營銷部（bù）門（mén）和業務部門的事情（qíng）；一種認為營銷隻是做業務，把東西賣出去，把單簽下來。其實，營銷跟企業的每一位員工都有密（mì）切的關係，企業員工的生產和服務都是在營銷。客戶就是口碑，客戶就是最好的廣告，客戶的周圍也有很多潛在的（de）客（kè）戶。如果企業生產的（de）產品質量不過關，那麽消費者就（jiù）不會買企業的（de）賬，壞掉的客戶可能會不止一個而（ér）是一串，服務同（tóng）樣也是如此（cǐ）。產品的品質和服務永遠是企業價值鏈至關重要的兩個環節，它們為企業的營銷提供最有力的支持。企業（yè）采用全員營銷的策略是直接以結果為導向，帶有很（hěn）強的危機意識和行動精神，甚至在最危急的的時候會發動（dòng）全體員（yuán）工甚至社會人（rén）員在工作或業餘時間全職或兼職地直接做銷售（shòu）的事情，這相當於（yú）背水一戰。

　　但是，一般而言，專業的（de）人做專業的事，營銷一方麵是門專業性很強的技（jì）術（shù）活，另一方麵它需要有一定的客戶（hù）資源。有些企業（yè）會把既無營銷（xiāo）專業知（zhī）識又無客戶（hù）資源積累的員工（gōng）趕到市場上去尋找新客戶，這種 “趕鴨子上架”的行為（wéi）並非是明智之舉。全員營（yíng）銷一定是一個係統性的解決方案，如果隻是片麵地強調（diào）營銷而忽視了產品的（de）品質和服務等，那（nà）麽企業（yè）最終不（bú）是被撐死就是會被餓死。

　　3.把內功練好做紮實，提升產品品質和服務

　　產品品質和服務與營銷的重要關係在上麵已有論述。很多企業在寒冬時候，都會采取收縮的戰略，在收縮的同時會優化企業的內部結構（gòu），通過提升產品品質（zhì）和服務來達到企業強身健體的目的。企業在精心維護好大客戶的基礎上（shàng），通過提升產品品質和服務（wù），不斷地 “開疆拓土”，同時為春天的（de）到來做好準（zhǔn）備。

　　4.要不斷地給（gěi）大家信心（xīn）和希望

　　這主要是企業老板和管理者（zhě）要做（zuò）的事情。一（yī）家企（qǐ）業（yè）一旦有悲觀的情緒，就會開始蔓延，如果不及（jí）時采取相應措施，就會像泄氣的氣球一樣（yàng）。危難時刻（kè），信心和希望比黃金更為寶貴。一（yī）方麵，企業老板（bǎn）和管理者（zhě）要不斷地給員工打氣，讓他們保持旺（wàng）盛的戰鬥力（lì）；另一方麵（miàn），企業要通過一（yī）場場小的戰役的勝利來鼓舞士氣。危難時刻，大（dà）家太（tài）需要一場勝利了。危難時刻（kè），哪怕是一場小的勝利，也可以讓大（dà）家（jiā）燃起信心和希望。隻要是信心和希望不死（sǐ），企業就永遠不死。最（zuì）怕的是企業還沒倒下（xià），精神已經垮了。所以，企業的老板（bǎn）和管理者（zhě）要不斷地給員（yuán）工以（yǐ）信心和希望。所（suǒ）謂的 “不斷”有兩層含義（yì）：一是指根（gēn）據不同的現實變化（huà）提供給員（yuán）工（gōng）需要的不斷變化（huà）的信心和希望；一是指持（chí）續地給員工信心和希望，讓他們信心和希望（wàng）的（de）火種永不熄滅。

　　以上四點隻是為企業如何度過寒冬提供了一（yī）個重（chóng）要的思路和參考。企業轉危為安的方法有很多，但有（yǒu）一點是最為重要的：企業的老板（bǎn）一（yī）定要對未來充（chōng）滿（mǎn）信心和希望，並且要把這（zhè）種信心和希望傳遞給企業（yè）的每一位員工，同時，企業老板要想方設（shè）法地帶領大家尋找出（chū）路，因為企業老板（bǎn）不停地奮鬥是企業最大的信心和希望。從這個方麵（miàn）來說，企業老板（bǎn）是企業生存和發展（zhǎn）的原動力，企業（yè）老板是企業信心和希望的最（zuì）大源（yuán）泉。