企業生存之道（dào）

　　企業管理是論功勞，而不論苦勞

　　管理（lǐ）是以取得結果為目標的（de）職業（yè）

　　什麽（me）是執行力？能拿出結果的能力就是執行力（lì）

　　優秀管理者（zhě）的思維方向和管理模式，可以歸結為一種簡單哲學，即關注結果。他們的主要有時也是唯一的興趣點（diǎn）就是結果，對於（yú）這（zhè）些瘋狂追求結果的管理者而言（yán），其他任何（hé）事情都是次要的，也無法讓他們真正感興趣。

　　事實上，他們（men）對結果的（de）追求有時已經達到了病態程度（dù），甚至已經讓人難以忍受。盡（jìn）管這種管理者並不一定討人喜歡，但他們（men）總是（shì）用優異的成績單受到股東的青睞，原來討厭他們的下屬（shǔ）也覺得跟著（zhe）這樣的領導者，雖然有時受不了，但是（shì）最終不僅得（dé）到了經濟上的實（shí）惠，也獲得了個人的成長。慢慢地這些令人厭惡的家夥又讓人喜歡了。

　　什麽是管（guǎn）理？

　　從實質上來說，管理是一種以取得結果為目標的職業，其評價標準就是目標和任務的完成程度。老板、領導把這個部門交給你打理，你就要想方設法帶領團隊完成任務，拿出結果，讓股東滿意，讓領導放心，否則，職位難（nán）保。

　　在中央電視台《贏（yíng）在中國（guó）》的比賽現場

　　評委史玉柱：“如果你是老板，你有一（yī）個項目，分別由兩個團隊實（shí）施，年底的時候，第一個團隊完成（chéng）了任務，拿到了事先約（yuē）定的高額（é）獎金，另一個團隊沒（méi）有完成任（rèn）務，但他們很辛（xīn）苦，大家都（dōu）很（hěn）拚，都盡了力了，隻是沒有完成任務（wù），你（nǐ）會獎勵這個團（tuán）隊嗎？”

　　一個選手說：“因為他們太辛苦了（le），我得鼓勵他們（men）這種勤奮的精神，獎勵他們（men）獎金的20%”。一個選手說：“那（nà）我得看事（shì）先有沒有完不成項目怎麽獎勵這個約定，沒有約定就不給”。還有一個選手說：“我得看具體是什麽原因導致他們沒完成任務（wù），再做獎不獎的決定”。

　　史玉柱說：“我不會給，但我會在發年終獎（jiǎng）的當天（tiān）請（qǐng）他們搓一頓（dùn）。功勞（láo）對公（gōng）司才有貢獻，苦勞對公司的貢（gòng）獻是零，我隻獎勵功勞，不獎勵（lì）苦勞。”

　　辛苦不是結果

　　結果意識有（yǒu）時候會挑戰（zhàn）我們的良心，一些管理者也會引起一些惻隱之心。管理者會經常聽到一句掛在嘴邊兒上的話：“我沒（méi）有（yǒu）功勞也有苦勞啊，沒有（yǒu）苦勞也有（yǒu）熬勞啊！看（kàn）在我多年辛苦的份兒上，也（yě）要（yào）給我一碗飯吃啊！”市場不會（huì）因為一個人或者一（yī）個企業的努力或投入而給予（yǔ）恩惠，市場唯一相信的（de）是符合客戶需求和需要的結果。

　　“我按時上班，按時下班，從來不遲（chí）到早退，到月底了，就應該給我（wǒ）發工資。”這話聽起來也有道理（lǐ）。問題是，到月底了，企業的產品沒有人買，沒（méi）有收入，企業和老板拿什（shí）麽發工資？

　　還有些人以為（wéi），隻要在公（gōng）司服務足夠多的年限，自然年年加（jiā）薪。殊不知，那些號稱在公司服務10年、20年的人，實際上不過是將（jiāng）第一年的經驗重複十次、二十次、上百次罷了。年齡不一定代（dài）表智（zhì）慧，年資（zī）不（bú）一（yī）定代表貢獻，當然也不一定就代表高薪。

　　事實上（shàng），就算你再辛苦、再不容易，企業所有（yǒu）的員工起早貪黑、加班加點生（shēng）產出了產品，拿到市場上，對客（kè）戶說：“這是（shì）員工出力（lì）流汗造出來的（de）產品（pǐn），盡管功能有點欠缺，質量不盡如人意（yì），但是，既然（rán）我們造出來了，你們就應該（gāi）買回去。”有這樣（yàng）的道理嗎（ma）？如果（guǒ）你這樣說，人家會把你當成外星人。

　　不要（yào）告訴我（wǒ）分娩有多麽痛苦

　　“不要告訴我分娩（miǎn）有多麽痛苦（kǔ），把孩子抱來（lái）給我看看（kàn）”

　　趙威是一家防水材料公（gōng）司的區域經理，春節後他一直很鬱（yù）悶，原因（yīn）是今年的銷售任務每個月從110萬漲到了200萬，幾乎翻了一番，要命的是今年的房地產開工率不（bú）足，元月份至5月份合計僅僅完（wán）成了707萬元的銷售額，就是說6月份他必須要實現493萬的銷售才能完成上半年任務，否則半年考核將會被淘汰，這493萬相（xiàng）當於月份任務的一倍多，相當於去年同比月份任務量的近五倍，看（kàn）來被淘汰是板上釘釘的事了。

　　5月底，我應邀（yāo）前（qián）往這家公司進行管理層行動（dòng）學習（xí）第二階段課程，趙威提出了他的問題（tí），按他的話說就“死馬當作活馬醫”好了（le），看他的樣子是放棄了努（nǔ）力，已經做好了最壞的（de）打算。趙（zhào）威的問題提出之後，我就他的問題（tí）向在座的學員提出（chū）了問題：一個月完成493萬任務跟完成200萬任務有什（shí）麽不同？很多人不明就裏，沉默好長時（shí）間，才有（yǒu）人回答說：“肯定不能用（yòng）同樣的方法和手段了。”

　　“對！”我馬上啟發道：“非常目標必須要采取非常手（shǒu）段（duàn）和措施，才能完成非常任務！趙威，你必須采用（yòng）新的（de）方法和渠（qú）道，才能把死馬醫活。請大家開動腦筋，幫幫趙威死裏逃生！”通過大家的頭腦風（fēng）暴，得出的結論是：趙威要拋（pāo）棄被動依靠分銷商分銷的方（fāng）法，主動出（chū）擊才有活路。

　　後來的（de）結果是，6月份趙威用（yòng）一款新專利產品作為突（tū）破口，拿到了一家企業集團一個530萬標的（de）工（gōng）程直供項目（mù），快到月末的（de）時候，趙（zhào）威又與三家房地產企業簽訂（dìng）了首批供貨280萬元的合同，也就是說，趙威實現了月合（hé）同銷售810萬（wàn）元的（de）業績，創下了公司單月區域銷售記錄。半年業務運營總結（jié）會上，趙威成了全國（guó）銷售冠軍。發言中（zhōng），趙威最後說了一句（jù）話：“目標是用來超越的，計劃是用來突破的！”

　　一位美國企業家說過的一句話：“不（bú）要告訴我分（fèn）娩（miǎn）有多麽痛苦，把孩子抱來給我看看”。公司存在的理由是通過實現盈利最大化，回報股東，造福社會，成就員工。投入同樣（yàng）的資源，產生出最大的價值是公（gōng）司的最高經營境界。價值要靠員（yuán）工的努力去創造，員工要（yào）靠自己的業績證明自（zì）己的價值，公（gōng）司（sī）應該幫助員工實現價值，提升他們（men）創造業績（jì）的能力，而不是同情他辛勤勞作後的一無所獲。

　　結果是一（yī）種內部交換

　　做（zuò）工作（zuò）就是做結果。多勞（láo）多得，少勞少得，不勞不得（dé），這些道理每個人（rén）都懂。勞動和工作僅僅是個過程，這個過程（chéng）的（de）最終目的是工作（zuò）成果。

　　俗（sú）話說：拿人錢財替（tì）人消災，拿人家的手短，吃人家的嘴短。作為員工，每到月底就會向企業或老板要結果，這個（gè）結果就是工資。反過來，老板也會向員工要結果，“我憑什麽給你發工資？”員工會說：“因為我完成了工（gōng）作目標。”老板就會很高興地發工資。如果員工（gōng）說（shuō）：“我（wǒ）辛辛苦（kǔ）苦幹了一個月（yuè）。”老板就會不高興，那老（lǎo）板就會問：“難道辛苦就得發工（gōng）資嗎？工作（zuò）計劃落實了嗎？訂單拿下（xià）來了（le）嗎？任務完（wán）成了嗎（ma）？交代的事情辦妥了嗎？”這些都是結果。如果做不到這些，自己想要的結（jié）果也（yě）就無從談起。