南京全麵取消商品房限售（shòu），對關聯企業的營銷啟示

　　南京樓市重磅新（xīn）政：限售全麵取消

　　在2025年3月31日，南京市（shì）召開的新聞發布會，宛如一顆投入平靜湖麵的石子，激（jī）起（qǐ）千層（céng）浪。會上正（zhèng）式發布的“房七條”政策，其中全（quán）麵取消商品住房限（xiàn）售（shòu）這一核心舉措，在房地產市場中掀（xiān）起了軒然大波。自此，商品住房在（zài）取（qǔ）得不動產（chǎn）權（quán）登記（jì）證書後即可上市交易，這一變化（huà）標誌著南京房地產市場正式邁入以“促流通、提品質”為（wéi）核心的全新階段。

　　回首南京（jīng）限售政策的演變曆程，就像一部跌宕起伏的樓市編年史。2017年，房地產市場熱度居高不下，投資投機氛圍濃厚，為了給過熱的市場降溫，南京出台了（le）“取得不動（dòng）產權證滿3年方可交易”的嚴（yán）格（gé）限售政策，給（gěi）市場套上了“緊箍咒”，限製房屋交易的（de）短線操作，有效遏製了各類投資（zī）投機（jī）需（xū）求。到了2022年，隨著市場形勢逐漸發生變化，房地產市場（chǎng）開始回歸理性，南京及時對限（xiàn）售政策做出調整（zhěng），將“取得不動產權證書滿3年”調整為（wéi）“自合同備案之日起滿3年”，這一調整使（shǐ）得上市交易的時間得以縮短，為市場注（zhù）入了一絲活力，縮短（duǎn）了購房者資金回籠周期，也在一定程度上緩解（jiě）了市場的供需矛盾。而在2024年，針對二孩家庭及置換群（qún）體，南京又進行了局部的鬆綁，限售期3年的限製（zhì）在滿足一定條件下即可解綁，比如買房人購買新建商品房後，名下處於限售期（qī）的（de）二手房（fáng）可上市交（jiāo）易；二（èr）孩及多孩家（jiā）庭且有未成年子女的，名下處於限（xiàn）售期的二手房也可上市交易（yì），這（zhè）一舉措精準地（dì）滿足了特定群體（tǐ）的住房需（xū）求，促進了住房資源的合理配置。

　　此次南京全麵取消限（xiàn）售，並非是毫無征（zhēng）兆的突然之舉。一方麵，是對其（qí）他城市成功經（jīng）驗的借鑒。近年來，不少城市根據自身房地產市場的實際情況，紛紛對限售政策進行了調整或取消，這些城市在取消限售政策後，市場流動性得到了顯著提升，房屋交易活躍度增加，房地產市場逐漸回暖，經濟得到了一定的拉動，這些成功案例為南京提供了（le）寶（bǎo）貴（guì）的參考。另一方麵，南京自（zì）身市場韌性的增強也是重要因素。從（cóng）國家統計局數據來看，2025年（nián）2月（yuè）南京新房價格環比上漲（zhǎng）0.5%，連續4個月實現環比（bǐ）上漲，且連續3個月（yuè）漲幅位居全國第一，新房（fáng）價格的（de）持續上漲反映出市場需求的強勁和市場信心的恢複；2025年1-2月，南京新房和（hé）二手房成交麵積同比分別增（zēng）長29.9%、16.7%，成交量的大（dà）幅增長表明市場交易活躍，房地產市場呈現出良好的發展態勢。在這樣的背景下，全麵（miàn）取消限（xiàn）售政策（cè），可謂是水到渠成，是對市場動態的精準回應，也是進一步促進房地產市場平穩健康發展（zhǎn）的有力舉（jǔ）措。

　　政策變（biàn）革曆程與市場現狀

　　（1）限售政策演變（biàn）回顧（gù）

　　2017年，南京為應對市場過熱，出台“取得不動產權證滿3年方可交易”政策，旨（zhǐ）在抑製投機（jī）性購房，穩定房價。彼時，房地產市場投資熱情高漲，房（fáng）價快速上漲，投機炒房行為盛行。該政策猶如（rú）一道堅固的堤壩（bà），阻擋了短期投（tóu）機者的（de）進入，讓房地產市場逐漸回歸理性，引導購房（fáng）者從短期投機轉向長期（qī）持（chí）有，促進了市場的平（píng）穩發展。

　　2022年，隨著市場形勢的變化，南京將“取得不動產權（quán）證書滿3年”調整（zhěng）為“自合同備案之日起滿3年（nián）”，縮短了上市交易時間。這一調整是對市場需求的敏銳回應，在一定程度上緩解了購房者的資金壓力，也提高了市（shì）場的（de）流動性，使得房產交易更（gèng）加靈活，為（wéi）市場注入了新的（de）活力。

　　2024年，針（zhēn）對二（èr）孩家庭（tíng）及置換群體的局部鬆綁，限售期3年的限製在滿足一定條件下即可（kě）解綁，體現了政策的精（jīng）準調控。這一舉措精準地滿足了二孩家（jiā）庭對改（gǎi）善居住環境的需求，也為有置換需求的家庭（tíng）提供了便利，促進了住房資源（yuán）的（de）合理配置，讓房地產（chǎn）市場更加貼近民生需求。

　　（2）取消限（xiàn）售的市場背景分析

　　從全國範圍來看，許多城市在取消限售（shòu）政策（cè）後，房（fáng）地產市場的活躍度顯著提升（shēng）。深圳取消限售政策後，二手房（fáng）市場交易活躍，房價逐漸穩定，帶動了相關產業鏈的發展；杭州取消限售政策後，新房和二手房的成（chéng）交量（liàng）大幅增長，市場信（xìn）心得到極大（dà）恢複（fù）。這些城市的成功經驗為南京提供了（le）寶貴的參考，讓南京看到了取消限售政（zhèng）策（cè）對房地產市場的積極推動作用。

　　南京自（zì）身市場韌性的增強也是取消限售的（de）重要依據。近年來，南京經濟持（chí）續穩定發展，吸引了大量人口流入，對住房的需求持續增長。同時（shí），南京的城市建設不（bú）斷（duàn）完善，基礎設施日益健全，進一步提升了城市的吸引力和競爭力，為（wéi）房（fáng）地產市場的穩定發展（zhǎn）奠定了（le）堅實基（jī）礎。此外，南京房地產市場（chǎng）的供需關係逐漸趨於平衡，市場的自我調（diào）節能力不斷增強（qiáng），也為取消限售政策創造（zào）了良好的條（tiáo）件。

　　對關聯企業的多維度影響

　　（1）房地產開發企（qǐ）業

　　對於（yú）房地產開發企業而言，取消限（xiàn）售（shòu）帶來的是機遇與挑戰並存。從積極的方麵來看，這（zhè）一政策為企業去庫存提供了有力的支持。此前，由於限售政策的限（xiàn）製，部分樓（lóu）盤的庫存積壓嚴重，資金回籠周期（qī）長，企業麵臨著較（jiào）大的資金壓力。如今，限售取消後，房屋交易更加靈活，消費（fèi）者（zhě）的購房意願可能會（huì）進一步提高，這將有助於開發企業加快庫存（cún）去化速度，提高（gāo）資金周轉率，緩解資（zī）金壓力。一些原本滯（zhì）銷的樓盤，可能會因為（wéi）政策的調整而迎來銷售熱潮，企（qǐ）業可以將回籠的資金用於新項目的開發和建設，實現企業的（de）良性循環。

　　然而，市場競爭格局也將發生顯著變化。隨著（zhe）市場的進一步開放，更多的房源將湧入市場，開發企業之間的競爭將更加激烈。在這種情況（kuàng）下，企業需要（yào）更加注重產品品質和服（fú）務質量的提升（shēng），以吸引消費者的關注。同時，企業還需要加強市場調研，了解消費者的需求和偏好，精準定位產品（pǐn），提高產品的競爭（zhēng）力。一些品牌知（zhī）名度高、產品（pǐn）質量好、服務周到的（de）企業，可能會在競爭中脫穎而出，而那些缺乏競爭力（lì）的企業則可能麵臨更（gèng）大（dà）的生存壓力。

　　（2）房產中介機構

　　限售取消後，房產中介機構迎來了業務增長的新機遇。房屋交（jiāo）易活躍度的（de）提升，直接導致（zhì）中（zhōng）介業務量（liàng）大幅增長。據相關數（shù）據顯示，南京某知名房產中介機構在政（zhèng）策取消後的一周內，房屋掛牌量（liàng）較之前增長了30%，帶看量增長了50%，成交量也有（yǒu）了顯著（zhe）提升。這主要是因為政策的調整使得二手房市場更（gèng）加活躍，買賣雙方（fāng）的交易意願增強，中（zhōng）介機構（gòu）作（zuò）為（wéi）交易（yì）的橋梁，其業務量自然水漲船（chuán）高。

　　與此同時，服務需求也發生了變化。隨著市場的變化，消（xiāo）費者對房產（chǎn）中介的服務要求越來越高。他們（men）不僅要求中介（jiè）提供（gòng）準確的房源信（xìn）息和專業的交易指（zhǐ）導，還希望中介能夠提供（gòng）更（gèng）多的增值服務，如房（fáng）屋評估、貸款谘詢、稅費計算等。因此，房產（chǎn）中介機構需要加（jiā）強自身服務能力的提升（shēng），提高（gāo）員工的專業素質，為客戶提供更加全麵、優質的服務，以滿足市場需求。

　　（3）家居建材企業

　　房產交（jiāo）易的活躍，必然帶動（dòng）家居建材市（shì）場（chǎng）的發展。隨著房屋交易數量的增加，新（xīn）房裝修和二手房（fáng）改造的（de）需（xū）求也將隨之增長，這為家居建材企業帶（dài）來了廣闊的市場空（kōng）間。一家從事家居建材銷售的企業負責人表示，在南京取消限售政策後，公司（sī）的訂單量在一個月（yuè）內增（zēng）長了20%，主要來自於新購房業主和有房屋改造需求的客戶。

　　為了（le）抓住這一發展機遇，家居建材企業需（xū）要不斷優化產品結構，提高產品質量，滿足消費（fèi）者多樣化的需求。同（tóng）時，企業還可以（yǐ）加強與房地產（chǎn）開發（fā）企業、房產中介機構的（de）合作，開（kāi）展聯合營銷活動（dòng），共（gòng）同開拓市場。一些家居建材企業與（yǔ）房地產開發商合作，為新建樓盤（pán）提供整體裝修解決方案，不僅提高了產品的銷售量，還提（tí）升（shēng）了企業的品牌知（zhī）名度。

　　關聯企業營銷啟示

　　（1）精（jīng）準（zhǔn）定位（wèi）與產品升級

　　在南京全麵取消商品房限售的背景下，關聯企業應敏銳捕捉（zhuō）市場需求的變化，精準定位目（mù）標客戶群體。隨著改善（shàn）型（xíng）需求的釋放（fàng），消（xiāo）費者對居住品質的（de）要求越來越高，企業應加大對改善型住房的開（kāi）發力度，注重房屋的空間布局、裝修品質、物業服務等方麵的提升，打造高品質的居住產品。針對年輕購房群體，應注（zhù）重房屋的功能性（xìng）和時（shí）尚性，設計符（fú）合（hé）年輕人審美和生活習慣的戶型，配備智能（néng）化的（de）家居設施，滿足年輕人對便捷生活的需求。

　　在產品升級方麵，企業可以引入綠色建築理念，采用環保材（cái）料和節能設備，降低能源消耗（hào），打造綠（lǜ）色、健康的居（jū）住（zhù）環境。同時，加強社區配套設施的建設，如幼（yòu）兒（ér）園、健（jiàn）身房、休閑廣場等，提升居民的生活便利性和舒適（shì）度。

　　（2）營（yíng）銷（xiāo）模式創新

　　創新營銷模式是企（qǐ）業在市場競爭中脫穎而出的關鍵。“以舊換新”模式是一（yī）種有效的營銷手段，通過政（zhèng）府、開發（fā）企（qǐ）業補助，金融機構支持，經紀（jì）機構幫賣等方式，組織引導開發企業（yè）開展“買新助賣舊”活動，能夠有效促進各類住房改善需求加速釋放。企業可以（yǐ）積極參與這一模式，為消費者提供更多的優惠（huì）和便利，吸引（yǐn）消費者（zhě）購買新房。

　　線上線下結合的營銷方式也越來越受到消費者的青睞。企業可以利用互聯網平台，搭建線上（shàng）營銷渠道，展（zhǎn）示項目信息、戶型圖（tú）、周（zhōu）邊配套等，吸引潛在（zài）客戶的關注。同時（shí），通過線上直播、VR看房等方式，讓客戶足不出戶就能了解項目的詳（xiáng）細情（qíng）況，提高客戶的看房效（xiào）率。在線下，企業可以舉辦各類促銷活動、房展會等，增強客戶的現場（chǎng）體驗感，促進客戶的購買決策。

　　（3）服務質（zhì）量提升

　　優質的服務是企業樹立品牌形象、增強（qiáng）客戶粘性的重要保障。在銷售前，企業應加強市場（chǎng）調研，了（le）解消費者的需求和偏（piān）好，為消（xiāo）費者提供專業的購房谘詢和建議，幫助消費者選擇合適的房源。

　　銷售過程中，要為（wéi）消費者提（tí）供便捷、高效（xiào）的服務（wù），簡化購房手續，提高交（jiāo）易效率（lǜ）。同時，加強銷售人員（yuán）的培訓，提（tí）高（gāo）銷（xiāo）售人員的專業素質和服務意識，為消費者提（tí）供熱情、周到的服務。

　　售後服務同樣不可忽視，企業應（yīng）建立完善的售後服務（wù）體係，及時解決客戶在入住後遇到的問題，如房屋質量問題、物業管理問題等（děng）。定期回訪客戶，了解客戶的需求和意見，不斷改進服務質量，提高（gāo）客戶的滿（mǎn）意度和忠誠度。

　　把握機遇，開啟營銷新征程

　　南京全麵取消商品房限售政策，為房地產市場帶來了新的活力和機遇，也為關聯企業的營銷工作指明了新的方向。在這個充滿變化（huà）的市（shì）場環境中，企業需要敏銳地捕捉市場（chǎng）動態（tài），及時調整營銷策略，以適（shì）應市場的變化。

　　精準定位目標客戶群體，滿（mǎn）足客戶多樣化的需求，是（shì）企業在市場競爭中立足（zú）的根本（běn）；創新營（yíng）銷模（mó）式，提高（gāo）營銷效果，是企業提升市場競爭力的關鍵（jiàn）；提（tí）升服務質量，樹立良好的品牌（pái）形象，是（shì）企業實現可持續發展的保障。

　　如果你在營銷（xiāo）過程中遇到（dào）任何問題，或者需要專（zhuān）業的營銷谘詢（xún）服務，歡迎隨時聯係我們（men）。我們將竭誠為你提供專業的解決方案，幫助你的企業在市場競爭中脫穎而出，實現更好的（de）發展。