券商：預（yù）計內地房地產後續持續恢（huī）複，企業年度計（jì）劃有何啟示？

　　地產曙光：券商眼中的複蘇新局

　　在經濟發展的（de）版圖中，房地產市場一直占（zhàn）據著舉足輕重的地位。交銀國（guó）際發（fā）布研報稱，根據克而瑞的初步數據，2025年3月前百開發商的全口徑銷售總額（é）環比提升73.9%至3445億元（yuán）人民幣。23家主（zhǔ）要上市開發商3月銷售環比增67.6%。其中多數開發商較去年同期跌幅均有所收窄。各線城市價格指數較去年同期跌（diē）幅有（yǒu）所收窄，國家（jiā）統計局70大中城市新建商品住宅價格指數2月同（tóng）比/環比分別下降5.2%/0.1%。3月國務院政（zhèng）府工作報告（gào）首次將“穩住樓市股市”寫入（rù）年（nián）度經濟工作要求，並再次強調要（yào）“持續用力推動房（fáng）地產市場止跌回穩”。

　　這（zhè）一數據猶如一顆投入平靜湖麵的石子，激起層（céng）層漣漪，揭示出房（fáng）地產市場正在發生的深刻變革。保交付政策取得實效，打破了產業惡性循環，企（qǐ）業信用風險逐漸平息，為（wéi）市場（chǎng）複蘇奠定了基礎。同時，高線化趨勢使得商品（pǐn）房銷售額表現優於銷售麵積表現，展現出市（shì）場需求結（jié）構的變（biàn）化。

　　複蘇路徑：市（shì）場與政（zhèng）策的雙輪（lún）驅動

　　（1）政策春風暖樓市

　　房地產市場的複蘇離不開政策的有力支持。自2024年以來（lái），政府（fǔ）圍繞“保交樓、保民生”的目標，推（tuī）出了一係列政策組合拳（quán），旨在穩定市（shì）場信心，促進房地產市場的平穩健康發展（zhǎn）。

　　保（bǎo）交付政策的實（shí）施，為市場注入了（le）一劑強心針。通過建立“白名單”製度（dù），明確地方（fāng）政府、房地產企業和（hé）金融機構的責任（rèn），保障項目的順利推進。對於資不抵債的（de）項目，政府（fǔ）鼓勵破產重整，以減少購房者損失。這不僅保護了購房者的（de）權益（yì），也增強了市場（chǎng）對房地產企業的信心（xīn），打破了因交付問題導致的（de）市場惡性循環。

　　擴大房地產融資“白名單”機製，推動商品住房開發貸款項目全部納入“白名（míng）單”，也是政策的（de）一大亮點。截至11月18日，“白名單”項目貸款審批通過金額超（chāo）過3萬億元，預計（jì）到2024年（nián）末，這一數字將超過4萬億元。這一舉措為房地產企業提供了充足的資金（jīn）支持，確保了項目的順利建設和交付。

　　（2）市（shì）場數據（jù）顯生機

　　政（zhèng）策的利好（hǎo）效應逐漸（jiàn）在市場數據上得到（dào）體現。從銷售數據來看，主要（yào）城市的房地產市場呈（chéng）現（xiàn）出積極的（de）複蘇態勢。2025年2月，40城新房成交麵積環比-14.2%，同比+25.0%，同比增速由負轉正；1-2月40城新房成交麵積累計同比（bǐ）+1.8%。其中，一線城市表（biǎo）現尤為突（tū）出，2月新房成交麵積環比-29.8%，同比+57.9%，1-2月一線（xiàn）城市新房成交麵積同比+9.0%。

　　二手（shǒu）房市場同樣表現出強勁（jìn）的複蘇勢頭。2月18城二手房成交麵積環（huán）比-14.3%，同比+62.8%，同比增速已經連續9個月保持正增長。從各城市能級來看，2月各能級城市二手房成交麵（miàn）積同比均出現正增長，高能級城市漲幅明顯大（dà）於低能級（jí）城市。

　　除了銷售數據，房價也逐漸企穩。國（guó）家統計局數據顯（xiǎn）示，2月份，70個大中城（chéng）市（shì）中，一線城市新房價格環比繼續上漲，二線城市新房價格環比由上月（yuè）上漲0.1%轉為持（chí）平。同比來看，各線城市房價（jià）降幅均繼續收窄。這些數據表明，房（fáng）地產市場正在逐步走出低穀，進入複蘇通道。

　　企業啟示：戰略調整與精準布局

　　（1）把握市場趨勢，製定前瞻戰略

　　房地產企業應如敏銳的獵手，時刻關（guān）注市場動態。密（mì）切跟蹤政府政策的風吹草動，是（shì）企業製定戰略的重要依據（jù）。政府的（de）每（měi）一項政策調（diào）整，都可能蘊含著（zhe）巨大的市（shì）場機（jī）遇。當政府加大對保障性住房的支持力度時，企業可以適時（shí）調整戰略，加大在保障性住房（fáng）領域的投入，既能（néng）響應（yīng）政策號召（zhào），又能開拓新的市（shì）場（chǎng）空間。

　　深入分析市場供需關係的變化，也是企業製定（dìng）戰略的關鍵。通過對人口結構、城市化進程、居民（mín）收入水平等因素的研究，企業可以準（zhǔn）確把握市（shì）場需（xū）求的變化趨勢，從而（ér）製定出（chū）更加符合市場需求的產品策略和市場定位。在（zài）老齡化社會加速到來的背景下，企業可（kě）以加大對養老地產的開發力度，滿足老年人對高品質養老生活的需求。

　　（2）優化產品結構（gòu），提升競爭實力

　　在產品質量方麵，企業應始終堅持（chí）高標準、嚴要求，從建築材料的選擇到（dào）施工工藝的把控，每一個環節都不能（néng）馬虎。隻有打造出高品質（zhì）的產品，才（cái）能贏得消費者的信任和口碑。加大研發（fā）創新力度，也是企業提（tí）升產品競爭力的重要手段。企業可以引入智能化家居係統，讓房屋更加智能、便捷；采用綠色環保建築材料，減少對環境的（de）影響，滿足消費（fèi）者對環保的需求。

　　根據市場需求變化靈活調整產品組合（hé），是企業適應（yīng）市場的關鍵。當市場對小戶型住宅的需求增加時（shí），企（qǐ）業可以加大小戶型住宅的開發力（lì）度；當改善型需求成為市場主流時，企業可以推出更多大（dà）戶型（xíng）、高品質的住宅產品，滿足消（xiāo）費者對居住品質的追求。

　　（3）強化財務管理，築（zhù）牢資金防線

　　在（zài）當前房地產市場環境下（xià），優化融資結構是企業保障資（zī）金安全的重要舉措。企業應拓寬融（róng）資渠道，降低對銀（yín）行貸（dài）款的依（yī）賴，通過（guò）發行債券、股權融資等方式（shì），籌（chóu）集更多的資金。加（jiā）強成本（běn）控製，也是企業提高資金使（shǐ）用效率的（de）關鍵。企業可以通過（guò）優化（huà）項（xiàng）目（mù）流程、降低采購成本等方式，降低企業的（de）運營成本，提高企業（yè）的盈利能力。

　　建立完善的資金風險預警機製，對企（qǐ）業的資金狀況進行實時監控，及時發現潛在的資金風險，並采取相（xiàng）應的措施加以防範，確保企（qǐ）業在資金（jīn）安（ān）全的前提下穩健發展。

　　（4）擁抱數字變革，加速效率升級

　　數字化營銷是企業提升銷售效率的重要手段。企業可以（yǐ）利用大數據分析，精準定位目標客戶群體，製定更加（jiā）精準的營銷策略（luè）；通過線上直播、虛擬現實看房等方式，讓（ràng）客戶足不（bú）出戶就能（néng）了解房屋信（xìn）息，提高客戶的購房體驗。智能建築技術的應用（yòng），也是企業（yè）提升產品品（pǐn）質的（de）重要手段。通過智能建築技術，企業可以實現對房屋的智能化管理，提高房屋的安全性、舒適性和節能性。

　　培養數字化人（rén）才，是企業實現數字化轉型的關（guān）鍵。企（qǐ）業（yè）應（yīng）加強對（duì）員工的數字化（huà）培訓，提（tí）高員工的數字化技（jì）能和意識，吸引更多的數字化人才加入企業，為企業的數字化轉型提供人才支持。

　　行動指南：開啟年度計劃新征程

　　房地產市場的持續恢複，為企業製定年度計劃提供了寶貴的啟示。在這個（gè）充滿（mǎn）機遇與挑戰的時代，企業（yè）需（xū）要敏銳地把握市場趨勢，積極（jí）調整戰略，以適應市場的變化。通過優化產品結構、強化財務管理、擁抱數（shù）字（zì）化變革等措施，企業可以提升自身的競爭力，實（shí）現可持續發展。

　　如（rú）果您在（zài）製定年度計劃的過程中遇到困惑，或者希望獲得專業的建（jiàn）議，歡迎隨時谘詢我們。作為（wéi）經驗（yàn）豐富的年度經營計劃谘詢顧問，我們（men）將竭誠為您服務，幫助您製定出更加（jiā）科學、合理的年度計劃，助（zhù）力您的企業在市場（chǎng）競爭中脫穎（yǐng）而出，實現新的跨越。