戰略目標的製定（dìng），需先確認市場定位

　　一個（gè）企業要想長（zhǎng）遠的發（fā）展（zhǎn），離不開戰略目標的製定（dìng），但是在目（mù）標確認（rèn）前，我們要先找到企業在市場中的定位（wèi）是什麽（me）？

　　一、什麽是市場定位？

　　與您的競爭對手相比，您的市場地（dì）位是您的潛在客戶和客戶如何了解您的品牌或（huò）產品。因此（cǐ），市（shì）場定位是主動建立品牌特定形（xíng）象或身份以影響客戶感知（zhī）的過程。這是一個企業長期的業務戰略的重要組成（chéng）部分。

　　例如，讓我們看看全球汽車市場。本（běn）田（tián）以實惠的價（jià）格提供可靠性、安全性和高質量。另一方麵，梅賽德斯-邁巴赫將其（qí）品牌和汽（qì）車打造為奢華、高（gāo）端的身份象（xiàng）征。這兩個品牌迎合了（le）不同（tóng）的細分市場，並且都取得了成功。

　　那您的業（yè）務（wù）如何能在市場上被客（kè）戶感知？您的目標客戶會（huì）將哪些屬性與您的公司和產品相關聯？是什麽讓（ràng）您在競爭（zhēng）對手中更加與眾不同？把握當前的市場地位是您拓展業務（wù）的重要因素。

　　二、為什麽市場定位很重要？

　　無論您是否承認（rèn），您的企業在市場上雖占有一席之地，但是您的企業已經以特定的方（fāng）式被客戶感知。這時候（hòu），分（fèn）析或重（chóng）新定（dìng）義企業的（de）市場定位對任何企業都至關重要，因為這可以將您的品牌與競爭對手區分開來，並（bìng）且為您（nín）後續核心品牌價值的傳播提供了機會。

　　如今，許多行業都充斥著向目標客戶提（tí）供類似商（shāng）品或服務的企業，他們沒有自己的核心優勢，所以怎（zěn）麽樣讓您的品牌在競爭中脫穎而出至（zhì）關重要。

　　以下（xià）四個原因告訴你為什麽（me）市場定位至關重要。

　　（1）讓你從競爭對（duì）手中脫穎而出

　　市場定位（wèi）使您能夠更清（qīng）晰（xī）的認識您的品（pǐn）牌並掌握您的業（yè）務主張的要點所在（zài）。這可以幫助您（nín）了解您的業（yè）務和產品應（yīng）該（gāi）如何（hé）麵（miàn）向目標用戶，以及通過什麽渠道去傳播。

　　了解您在市場中的定（dìng）位，有助於（yú）您在市場中建立清晰的身份定位，展示您的獨家賣點和優（yōu）勢。如果您的品牌（pái）提（tí）供（gòng）了市場上其他公司沒有提供的獨特產品或服務，那麽這個（gè）定位就能體現出您的更高的商業（yè）價值。

　　（2）幫助您做出更有效、更有創意的決策（cè）

　　清（qīng）晰的市（shì）場定位使（shǐ）您能夠以更好的方式與您的目標用戶進行溝（gōu）通（tōng）。

　　了解您的市場地位可以幫助您開展與目標受眾相符的高效（xiào）的、品牌（pái）化和相關的活動。有助於您做出（chū）明智的業務決策並製定具有高影響力的營銷策略。

　　（3）通過故事傳播您的品牌信息

　　品牌故（gù）事（shì）講述是您的業務發展演變的重要組成部分，它是您與消費者溝通的（de）橋梁，也是（shì）讓您將品牌價值帶入生活（huó）的一種方式。

　　一旦您確定了您的受（shòu）眾是誰以及您品牌的核心是什麽，一個有意義（yì）的品牌（pái）故事就開啟了（le），該故事可以（yǐ）通過所（suǒ）有溝通渠道與客（kè）戶（hù）產生共鳴（míng）。

　　（4）增加轉化機會

　　如（rú）果（guǒ）您的客戶理解您（nín）的品牌，您（nín）就有（yǒu）更高的機會說服（fú）他們選擇您的（de）品（pǐn）牌而不是選擇競爭對手的。現如今，清晰（xī）地傳（chuán）達您的品牌核心信息和以及能帶來什麽（me）效益是進行銷售的決定性因素。在了解消費者與您的業務互動的各種接觸（chù）點時，您必（bì）須要滿足消費者的不同需求。抓消費者的需求才是銷售的關鍵，增加轉化的機（jī）會越（yuè）高。