【戰（zhàn）略管（guǎn）理（lǐ）】什麽是戰略定位？戰略定位的價值

　　什麽是戰略定位？

　　戰略定位（strtegy postion）是指公司通過什麽方（fāng）式和（hé）途徑為哪些客戶（hù）提供什麽（me）產品和（hé）服務的決策（cè），以獲取和保持經營優勢，實現公（gōng）司戰略（luè）目標。對公司而言戰略定位（wèi）需要回（huí）答四個問題：（1）公司從事什麽業務？ （2）公司如何創造價值？ （3）公司的競爭對手是誰？ （4）哪些客戶對公司（sī）是至關重（chóng）要的，哪些客戶是必（bì）須（xū）要放棄的？回答這些問題，需要關注三種（zhǒng）定位要素。

　　（1）目標客戶定位：為哪些客戶提供（gòng）產品和服務？這是企業如何（hé）選擇目標客戶群的（de）問題。

　　（2）產品（pǐn）定位：為其目標客（kè）戶群提供什麽產品和服務？這是企業設計、創造和（hé）交付什麽（me）產品和服務的（de）問題。具體（tǐ）來講，就是將公司的產品形象、品牌等在（zài）預期消費（fèi）者的（de）頭腦中占據有利的位置。

　　（3）商業模式定位：通過（guò）什麽方式和途徑為目標客戶群提供（gòng）產品和服務？這是企業如何設計、創造和交付產品和服務的問題（tí）。

　　戰略定位三要素

　　在同一產業中，戰略定（dìng）位是相對（duì）於（yú）競爭對手（shǒu）的戰略和結構上的差異，包含如公司持續競爭優勢和（hé）超額利潤回報的來源等因（yīn）素（sù）。

　　戰略（luè）定位的目的是實現公司的發展目標，而要實現發展目標公司必須（xū）獲取和保持經營優勢，而經營優勢（shì）則（zé）來源於對目標客戶、產品和服務以（yǐ）及運營模式三方麵問題的決策。這三個問題（tí）的（de）思考（kǎo）和回（huí）答，決定了公司的發展方向，決定了公司的資源（yuán）分配，當然也決定了公司做什麽（me）和不（bú）做（zuò）什麽（me）。

　　戰略定位是公司與環境之間（jiān）的一種中間力量，使得公司的內部條件與（yǔ）外部（bù）環境實現（xiàn）匹配

　　戰略定位的價值

　　戰略定位是（shì）公司（sī）經營管理中需要回答的首要問題，是（shì）公司領導者（zhě）的首要職責。

　　戰略定位首先要創造當個有價值的、獨特的、涉及不同係列經營活動的地位（wèi）。從本質上講（jiǎng），戰略定位是選擇 與競爭對手差異化的活動，或以差（chà）異化的方式完成相似的經營。戰略定位決定了公司的發展方（fāng）向、資源分配.經營優勢的獲取和保持，以及最終公司發（fā）展目標的實現。

　　1.戰略定（dìng）位決定著公司未來的發展方向

　　通過對（duì）戰略（luè）定位問題的回答（dá），決定了公司為哪些客戶提供什麽產品和服務，也就是說，明確了公司做什麽和不做什（shí）麽的問題。很多公司經營失（shī）敗就是由於發展方向不明確，不能將有限的資源集聚到（dào）特定的（de）目標客戶和產品上，從而導致公司耗（hào）費了資源，貽誤了有利的發展機（jī）遇。

　　發（fā）展方向的不明確或經常變化，容（róng）易（yì）導致員工疲（pí）於奔命（mìng），沒有成就感，最終影響（xiǎng）員工工作（zuò）的積極性和主動性（xìng）。

　　此外，公司發展方向定位的不清晰，還容（róng）易引致（zhì）客戶及合作夥伴（bàn）對公司的專業性和發展的持續性產生懷疑，從而影響公司（sī）產品的銷售和合作夥伴的支持。

　　2.戰略定位（wèi）決定了公司的資源分配

　　任何公司的資源都是有限的，公司必（bì）須將有限的資源聚（jù）焦於能產生最大回報的事情上。公司資源主要包括資金、設備、廠房、品牌、合作關（guān）係及人力資源等。特別是人力資源方麵的不適當使用和投人，將對（duì）公司的發展造成非常嚴重的負麵影響。目標市場定位決定了公司應在營銷、銷售和服務方麵（miàn）投入的資源;產（chǎn）品定位決定了（le）公（gōng）司應在研發和（hé）生產方麵（miàn）投人的（de）資源（yuán）;商業模式定位則決定（dìng）了公司在各個內部流程環節與合作（zuò）夥伴（bàn）合作方麵應投入的資（zī）源。

　　戰略定（dìng）位需要（yào）公司的運行機製來實現，包括業務係統、關鍵資源能力、盈（yíng）利（lì）模式和現金流結構。

　　3.戰略定（dìng）位決定了（le）公司的經營決（jué）策（cè）

　　沒有明確的（de）戰略定位（wèi），公司的相關決策就可能偏離正確的方向，有些決策之間（jiān）還會相互矛盾。戰略（luè）定位決策是公司其他一切決策的（de）前提和基礎，是公司（sī）戰略（luè）績效之源。正確的戰（zhàn）略定位將保證公司獲得和保持（chí）經（jīng）營優勢，以（yǐ）盡可能低的成本實現公司的發展目標（biāo）;而錯（cuò）誤（wù）的戰略（luè）定位則很容（róng）易使公司（sī）做出一（yī）係（xì）列低（dī）效甚至是自相（xiàng）矛盾的經營決策，浪費公司（sī）寶貴的資源（yuán），影響（xiǎng）公司戰略績效，甚（shèn）至危及公司的生存（cún）。

　　任何公司都有必要根據經營環境特征和自身實力條件，在正確的戰略定位理論和方法的指引下，做好公司的戰略定位工作，為獲取和保持經營優勢，為最終實現公（gōng）司的發展（zhǎn）目標邁好第一步。