企業生存之道

　　企業管理是論功勞，而不論苦勞

　　管理是以取得結果為目標的職業

　　什麽是執行力？能拿出結果的能力就是（shì）執行力

　　優秀管理者的思維方向和管理模（mó）式，可以歸（guī）結為一種簡單哲學，即關注結果。他們的主要有時也是唯一（yī）的興趣點就是結果，對於這些瘋狂追求結果的管（guǎn）理者而（ér）言，其（qí）他任何事情都是次要的（de），也無法讓他們真正感興趣。

　　事實上，他們對結果的追求有時已經達到（dào）了病態程度，甚至已經讓人難以忍受。盡管這種管理者並不一定討人喜歡，但他們總（zǒng）是用優異（yì）的成績單受到股東的（de）青睞，原來討厭他們的下屬也覺得跟（gēn）著這樣的領導者，雖然有時受不了，但是最終不僅得到了經濟上的實惠，也獲得了個人的成長。慢慢地這些令人厭惡的家夥又讓人喜（xǐ）歡了。

　　什麽是管理？

　　從實質（zhì）上來說（shuō），管理是一種以取得結果為目標的職業，其評價標準就是目標和任務的完成程度。老板、領導把這個部門交（jiāo）給你（nǐ）打理，你（nǐ）就要想（xiǎng）方設法帶領團隊完（wán）成任務，拿出結果，讓股東滿意（yì），讓領導放心，否則，職位難（nán）保。

　　在中央電（diàn）視台《贏在中國》的比賽現場

　　評委史玉柱：“如果你是老板，你有一個項目，分別由兩個團隊實施，年底的時候，第一個團隊完成了任務，拿到了事先約定（dìng）的高額獎金，另一個團隊沒有完成任務，但他們（men）很辛苦，大家都很拚，都盡了力了，隻是沒有完成任（rèn）務，你會獎勵這（zhè）個團（tuán）隊嗎？”

　　一個選手說：“因為（wéi）他們（men）太辛苦了，我得鼓勵他們這種勤（qín）奮的精神，獎勵他們獎金的20%”。一個選（xuǎn）手說：“那我得看事（shì）先有沒有完不成項目怎麽獎勵（lì）這個約定（dìng），沒有約定就不給”。還有一個選手說：“我得看具體是什麽原因（yīn）導致他們沒完成（chéng）任務，再做獎不（bú）獎的決定”。

　　史（shǐ）玉柱說：“我不會給，但我會在（zài）發年終獎的當天請他們搓（cuō）一頓（dùn）。功勞對公（gōng）司才有貢獻，苦勞對公司的貢獻（xiàn）是零，我隻獎勵功勞，不獎勵苦勞。”

　　辛苦不是（shì）結果

　　結（jié）果意識有時候會挑戰我們的良心（xīn），一些管（guǎn）理（lǐ）者也會引（yǐn）起一些惻隱之心。管理者會經常聽到一句掛在嘴邊兒上的話：“我沒有功勞也有苦勞啊，沒有苦勞也有熬勞啊（ā）！看在我多年辛（xīn）苦的份兒上，也要給我（wǒ）一碗飯吃啊！”市（shì）場不會因（yīn）為一個人（rén）或者一個企業的努力或投入而給予恩惠，市（shì）場唯一相信（xìn）的是符合客戶需（xū）求和需（xū）要的結果。

　　“我按時上班，按時下班，從來不遲到早退（tuì），到（dào）月底了，就應該給我發工資。”這話（huà）聽起（qǐ）來也有道理。問題是，到（dào）月（yuè）底（dǐ）了，企業的產品沒有人（rén）買，沒有收入，企業和老板拿（ná）什麽（me）發工資？

　　還有些人以為（wéi），隻要在公司服務足夠多的年限，自然年年加薪。殊不知，那些號稱在公司服務10年、20年的人，實際上不過是將第一年的經驗重複十次、二十次、上百次罷（bà）了。年（nián）齡不一定（dìng）代表智慧，年資不一定代表貢獻，當然也不一定就代表高薪。

　　事實上，就算你再辛（xīn）苦、再不容易，企業所有的員（yuán）工起（qǐ）早貪黑、加班加點生（shēng）產出了產（chǎn）品，拿到市場（chǎng）上，對客戶說（shuō）：“這是員工出力流汗造出來的產品，盡管功能有（yǒu）點欠缺，質量不盡如人意，但是，既然我們造出來了，你們就應該（gāi）買回去。”有這樣的道理嗎（ma）？如果你這樣說，人家會把你當成外星人。

　　不要告訴我分娩有多麽痛苦（kǔ）

　　“不要（yào）告訴我（wǒ）分娩有多麽痛苦（kǔ），把孩子抱來給我看（kàn）看”

　　趙威是（shì）一家防水材料公司的區域經理（lǐ），春節後他一直很鬱悶，原因（yīn）是今年的銷售（shòu）任務每個月從110萬漲到了200萬（wàn），幾乎翻了一番，要命的是今年的房地產開工率（lǜ）不（bú）足，元月份至5月份合計僅僅完成了707萬元的銷售額，就是說6月份他必須要實現493萬的銷（xiāo）售才能完成上半年（nián）任務（wù），否則半年考核將會被淘汰，這（zhè）493萬相當（dāng）於（yú）月份任務的一倍多，相當於去年同比（bǐ）月份任務量的近五倍，看來被淘汰是板上釘釘的事了（le）。

　　5月底，我（wǒ）應（yīng）邀前往（wǎng）這家公司進行管理（lǐ）層行動學習（xí）第二階段課程，趙威提出了他的問題，按他的話說就“死馬當作活馬醫”好了，看他的樣子是放棄了努力，已經做好了最壞的打算。趙威的問題提出之後，我就（jiù）他的問題向在座（zuò）的學員提出了問題：一個月完成493萬任務（wù）跟完成200萬任（rèn）務有什麽不（bú）同？很多（duō）人不明就裏，沉默好長時間，才有人回答說：“肯定不能（néng）用同樣的（de）方法和手段了。”

　　“對！”我馬（mǎ）上（shàng）啟發（fā）道：“非常目標必須要采取非常手段（duàn）和措施，才能完（wán）成非常任務！趙威，你必須采用新的方（fāng）法和渠道，才能把死（sǐ）馬醫活。請大家開動腦筋，幫幫趙威死裏逃生！”通過大家的頭腦風暴（bào），得出的結論是：趙威要拋棄被動依（yī）靠分銷商分銷的方法，主（zhǔ）動出擊才有活路。

　　後來的結（jié）果是，6月份趙威（wēi）用一款新專利產品（pǐn）作為突破口（kǒu），拿到了一家企業集團一（yī）個530萬標的工程直供項目，快到月末的時候，趙威又與三家房地產企業簽訂了首批供貨280萬元的合同，也就是說，趙威實現了月合同（tóng）銷售810萬元的業績，創下了公司單月區域銷售記（jì）錄。半年（nián）業務運營總結會（huì）上，趙（zhào）威成了全國銷售冠軍（jun1）。發言中，趙威最後說了一句話：“目標是用來（lái）超越的，計劃（huá）是用來突破的！”

　　一位美國企業家說過的一句話：“不要告訴我（wǒ）分娩有多麽痛苦，把孩子抱來給我看看”。公司（sī）存在的理由是通過實現盈利最大化，回報股東，造福社會（huì），成就員（yuán）工。投入（rù）同樣的資源，產生出最大的價值是公司的最高經營境界。價值要靠員工的努力去創造，員工（gōng）要靠自己的業績證明自己的價值，公司應該幫助員工實現價值，提升他們創造業（yè）績的能力，而不是同情他辛勤勞作後的一無（wú）所獲（huò）。

　　結果是一種內部（bù）交換

　　做工作就是做結果。多（duō）勞多得，少勞少得，不勞不得，這些道理每個人（rén）都懂。勞動和（hé）工（gōng）作僅僅是個過程，這個過程的（de）最終目的是工作（zuò）成果。

　　俗話說：拿人錢財替人消災，拿（ná）人家的手短，吃人家（jiā）的嘴短。作為員工，每到月底就會向企業或老板要結果，這個（gè）結果就是工（gōng）資。反過來，老板也會向員工要（yào）結果，“我憑什（shí）麽給你發工資？”員工會說（shuō）：“因為我完成了工作目標。”老板就（jiù）會很高興地發工資。如果員工說：“我辛辛苦苦幹了（le）一個月。”老板就會不高興，那老（lǎo）板就會問：“難道辛（xīn）苦（kǔ）就得發工（gōng）資嗎？工作計劃落（luò）實了嗎？訂單拿下來了嗎？任務完成了嗎？交代的事情（qíng）辦妥了嗎（ma）？”這些都是（shì）結果。如果做不到這些，自己想（xiǎng）要的結果也（yě）就無從談起。