如何進行品牌升級？

　　品牌可以快速建立，但本質上品牌是長期的工程，品牌快速建立後（hòu）必須進行後續美化（huà）與（yǔ）鞏固（gù）。當產品進入市場，解（jiě）決了怎麽賣和賣給誰的問題後，就意味著企業已經在市場上生存下來了。企業生存的問題解（jiě）決了，接下來就是發展的問題（tí），也就是企（qǐ）業做活之後的做大做（zuò）強的問題。企業隻有做大做強才可能（néng）活得（dé）更（gèng）久。

　　我們不（bú）要把營銷（xiāo）看成是一項很（hěn）複（fù）雜的工作。營銷其實（shí）很簡單，主要（yào）解決（jué）兩個問題，一是企業主動去找客戶，二是讓客戶找（zhǎo）企業。很多老板搞不清營銷和銷售是兩個不同的概念，也搞不清楚推銷、促銷、營銷和（hé）品牌的概念。我曾經講過（guò）一個（gè）笑話（huà）：男生對女生說，我是（shì）最棒的，我保證讓你幸福，跟（gēn）我好吧———這是推銷；男生對女生說：我老爹（diē）有三處房子，跟我好，以後都是你的（de）———這（zhè）是促銷；男生根（gēn）本不對女生表白，但女生被男生（shēng）的氣質（zhì）和風度所迷倒（dǎo）———這是營銷（xiāo）；女生不認識男生（shēng），但她的所有朋友都（dōu）對那個男生誇讚不已———這是品牌。

　　如果一家企業的（de）第一步（bù）是想活下來，那麽第二步就是想活得更好。對企業而言，就是（shì）獲得更高的市場占有率和（hé）更多的利潤率。要想達（dá）到這個目的，一個長期有效的方法就是打造企業和產品的品（pǐn）牌。品牌是給擁有者帶來溢價、產生增值的一種無形（xíng）的資產，它的載體是用以和其他（tā）競爭（zhēng）者的產品或勞（láo）務相區分的名稱、術（shù）語、象征、記號或者設計及其組合，增值的源泉來自於消費者心智中形成（chéng）的關於其載體的印象。

　　可以說，品牌是一種持續增值（zhí）的無形資產，是企業（yè）長期耕耘市場的積累，更是消費者對企業和產品建立的一種信任（rèn）。對一家企業而言，品（pǐn）牌和訂單才是王道。如果說誰（shuí）有訂單誰就是老板的話，那麽誰（shuí）有品牌誰就是大老板。品牌的建立絕非一朝一夕之功（gōng），企業在不同的發展階段都是在直接或間接地打造品牌，隻是打造品牌的動作有所不同，這也正是品牌升級的內容。品牌（pái）升級做（zuò）的是知名度，做的是影響力，做的是口碑。

　　提（tí）到品牌，我（wǒ）們都會有種親近感（gǎn），也（yě）會認為品牌（pái）屬於少數實力強的大型企業。讀者可能（néng）會疑惑：中小企（qǐ）業和品牌升級有什麽關（guān）係呢？中小企業為什麽要實現品牌升級（jí）呢？我們在上麵已經提到：現在中國的消費市場（chǎng）本身就（jiù）處在升（shēng）級過程中，我們正（zhèng）在走向品牌消費的時代。這個時代趨勢決定了企（qǐ）業（yè）必須把品牌做出來。就我們國家製造業的實際分布情況（kuàng）來看，珠江三角洲的企（qǐ）業做品牌實際上依靠的不隻是自己的力量，因為（wéi）國家的產業政策引導，每個產（chǎn）業（yè）都是（shì）集群發展的。比如，廣東江門市是中國衛浴產業聚集的地方，江門已經（jīng）成為（wéi）衛浴的代名詞。這種區域性的品牌在（zài）中國很多，知名度也很高（gāo）。某個企業在已有的區域品牌的基礎上把（bǎ）自己的知名度（dù）做（zuò）起來是比（bǐ）較容易的。那麽，企業應該怎麽（me）做呢？要（yào）避免同質化（huà），走差異化。對中小企業來說，首要的就是擺脫劣（liè）質的企業形象，把質量做好。差異化方（fāng）麵比（bǐ）較現實的選擇是形式方麵的，也就是款式等最表麵的東西。已經做直（zhí）營店和網店的（de）企業（yè），在終端（duān）店（diàn）的形象設計和布局要重（chóng）新調整。中小企業做品牌升級涉及的主要（yào）動作就是這些。

　　對企業（yè）而言，產品升級是核心。圍繞著產（chǎn）品升級（jí），營銷升級、客戶升級（jí）和品（pǐn）牌升級主要是外在拓展的（de）層麵；研發（fā）升級、生產升級（jí）和供應鏈（liàn）升級是內在延伸的層麵，內外（wài）兩個層麵共同組成了一條完整的產品鏈。

　　前麵說過，營銷是一項分（fèn）解（jiě）動作。品牌升級也是一（yī）項分解動作。為什麽說品牌升級也是（shì）分解動作（zuò）呢？因為品牌是一種資產。我（wǒ）們來看品牌由什麽構成的。簡單（dān）來說，除了商品（pǐn）質量（liàng）優良，具有良好（hǎo）的信譽和服務品質以外，一是要（yào）有便於（yú）傳播的商標和符號，再申請注冊（符合法律）；二是傳（chuán）播的渠道和方式（shì），擴大商（shāng）標和（hé）符號的影響力。這是要花錢的，但不是一（yī）定要花大價錢。中國人都會（huì）走小路（lù）、走捷徑。如何用最少的成本達到最大的宣傳效果，才是我們考量的，專業的設（shè）計公司或者谘詢公司是可以給你很多參考（kǎo）意見的。三是商標（biāo）和符號存在的時間（jiān）。

　　企業在申請（qǐng）廣東著名商標的時候，相關機構要求注冊商標（biāo）自核準注冊之日起連續使用滿三年並繼續有效，並要求該商標（biāo）為相關公眾所熟知（zhī），在相關市場內具有較高的（de）知名度（dù）。其中最重（chóng）要的（de）還有一條是：申請認定著名商標（biāo）的（de）商品近三年來的年銷（xiāo）售量、營業（yè）收入、淨利潤、納（nà）稅額等主要（yào）經濟指標在本省同（tóng）行（háng）業中居領先地位。企（qǐ）業在申請廣東省著名商（shāng）標的時候，相關機構（gòu）就（jiù）會要求企業提供（gòng）最（zuì）近（jìn）兩年做廣告宣（xuān）傳的所有投入的正式發票清單（複印件）。

　　這說明品牌不是一蹴而就的。什麽時（shí）候應該做什（shí）麽事，什麽時候要申請什麽證書（shū），什麽（me）時候要做廣（guǎng）告投（tóu）入，有（yǒu）什麽渠道，等（děng）等。不要花了錢還（hái）做不成品牌。品牌可以快速建立，但本質上（shàng）品牌是長期的（de）工程，品牌快速建立後必（bì）須進行後續美化（huà）與鞏（gǒng）固。