正（zhèng）睿觀點：企業（yè）營銷管理【三】

　　1、營銷的最高境界就是真實

　　中國的傳統文化講：仁、義、禮、智、信（xìn）。孔子曰：“人無（wú）誠信（xìn），不知（zhī）其可。”信用也是企業的第二生命，企業家做企業要（yào）像珍惜生命一（yī）樣珍惜信用。營銷必須要讓（ràng）消費者感受到真實，相（xiàng）信真實的力量。

　　2、營銷與銷售（shòu）的區別

　　營銷與銷（xiāo）售是兩個不同的概念，營銷重在前期策劃（huá），是塑造公（gōng）司品牌和產品價值，影響客戶主動找到我們；銷售直（zhí）接麵對客（kè）戶（hù）並達成最終成交。

　　3、做業務，苦在前，樂在中，收在後

　　銷售員做業務無論在體力和腦（nǎo）力上都是一件非常辛苦的事情，因為它直接麵臨（lín）市場和客戶的壓力，對一個人的綜合素質要（yào）求很高（gāo）。銷售員做業（yè）務前期（qī）的客戶開發、市場開拓等工作異常辛苦，習慣之後就是苦中有樂，至於收獲那就（jiù）是水到渠成的事情。

　　4、銷（xiāo）售是看不見的戰場（chǎng）

　　銷售是綜合實力的展現，銷售談判的過程（chéng）就是（shì）硝煙彌漫的（de）戰場。要想在這個過程（chéng）中（zhōng）取勝（shèng），隻能讓自己盡（jìn）量不犯或少犯錯誤。

　　5、最好的銷售（shòu）方式就是經營人脈

　　很多業務員認為銷（xiāo）售的隻是產（chǎn）品，其實產品是（shì）一次性消費（fèi）。最好（hǎo）的銷售就是讓客戶產生持續性的消費需求，這就需要企業在保證產品性價比的同時，要提供好相應的產品服務，並經營好自己的人脈資源。業務員的人脈資源就是潛在和現（xiàn）實的客戶，很多（duō）人是因為認同相信一個人的人（rén）品才會選擇相信產品。

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