【營銷管理】什麽是需求導向定價法？

　　現代市場營銷觀念要求企業的一切生產經營必須以消費者（zhě）需求為中心（xīn），並（bìng）在產品、價格、分銷和促銷等方麵予以充分體現。遂衍生（shēng）出需求導向定價法，下麵一起看看什麽是需求導向定價法，需求導（dǎo）向定價法包（bāo）含（hán）哪些內容以及需求導向定價法優缺點。

　　根據市場需求狀況和消費者對產品的感覺差異來確定價格的（de）方法叫（jiào）做顧客導向定價法，又（yòu）稱“市場導向定價（jià）法”、 “需求導向定（dìng）價（jià）法”。需求導向定價法（fǎ）主要包括（kuò）認知（zhī）價值定價法（fǎ）、需求差異定價法和逆向定價法。

　　1)認知價值定價法

　　所謂“認（rèn）知價值”，是指消費者對某種商品價值的主觀評判。認知價值定價法是指企業以消費者對商品價值的認知度為（wéi）定價依據，運用各種營銷（xiāo）策略和手段，影響消費者對商品價值的認知，形成（chéng）對（duì）企業有利的價值觀（guān）念，再根據商品在消費者心目中的價值來製定價格。

　　需求導向定價法中認知定價法優缺點：

　　認知價值（zhí）定價法的關鍵和難點（diǎn），是獲得消費者對有關商品價值認知的（de）準確資料。企業如果過高估計消費者（zhě）的認知價值（zhí），其價格就可能過高，難（nán）以達到應有的銷量：反之，若企（qǐ）業低估了消費者（zhě）的認知（zhī）價值，其定價就可能低於（yú）應有水平，使企業收（shōu）入減少。因此，企業必須通過廣（guǎng）泛的市場調研，了解消費者的（de）需求偏好，根據產品的性能、用途、質量、品牌、服務等要素，判定消費者對商品的（de）認（rèn）知價值，製定商品的初始價格。然後，在初始價格條件下，預測（cè）可能的銷量，分析目標成本和銷售收入（rù），在比較成本與收入、銷量與價格的基礎上，確定該定價方案的可行性，並製定最（zuì）終價格。

　　2)逆向定價（jià）法

　　這種定價方法主要不是（shì）考慮產品成本，而重（chóng）點考慮需求（qiú）狀況。依據消費者能夠接受的最終銷售價格，逆向推算出中間商的（de）批（pī）發價（jià）和生產企業的（de）出廠價格。

　　需求導向定價法中（zhōng）逆向定價法優缺點：

　　價格能反映市（shì）場需求情況（kuàng），有利於加強與中間商的良好關係，保證中間商的正常利潤，使產品迅速向市場滲透，並可根據市場供求情況及時調整，定價比較靈活。

　　3)需（xū）求差異定價法

　　是指產品價（jià）格（gé）的確定以需求為依（yī）據，首先強（qiáng）調適應消費（fèi）者需求的不同特性，而將成本補償（cháng）隻（zhī）放在次要的地（dì）位。

　　根據需求特（tè）性的不同，需求差異定價法（fǎ）通常有以下幾（jǐ）種形式（shì）：

　　以用戶為基礎的差別定價

　　以地點為基礎的差別定價

　　以（yǐ）時間為基礎的差別（bié）定價

　　以（yǐ）產（chǎn）品為基礎的差別定價

　　以（yǐ）流轉環節為基礎的差別（bié）定價

　　以交易條件為基礎（chǔ）的差別定價

　　從消費（fèi）者需（xū）求出（chū）發不（bú）僅（jǐn）在產品（pǐn）研發和（hé）功能上不斷創新改進（jìn），同時也（yě）可以將這種逆向思維法用於產品策略的價格製定當中，绿巨人草莓丝瓜樱桃在线视频谘詢總結整理上述需求導向定價法概念及需求導向定價法內容優缺點，屬於價格管理其中（zhōng）一（yī）種方法。感興趣的（de）朋（péng）友可以繼續關注绿巨人草莓丝瓜樱桃在线视频研究（jiū）院後續知識（shí）內容或（huò）者在（zài）線了（le）解營銷管理谘詢，希望對您有所（suǒ）幫助。