【營（yíng）銷管理】營銷管理升級之研（yán）發升級

　　中國被稱為（wéi） “世界工廠”，但並（bìng）不是製造強（qiáng）國，其中一個最重要的原因就是中國的製（zhì）造型企業重組裝，輕品牌；重生產，輕研發。中國的（de）製造企（qǐ）業普遍對研發不重視，投入嚴重不（bú）足。當然，這也與中（zhōng）國對知識產權的保護不力從而 “山寨”大行其道有很大關係。

　　中國企業為什（shí）麽不重視（shì）研發

　　绿巨人草莓丝瓜樱桃在线视频谘詢有個項目企業的老板的說法頗具代表性。他說，“我們做研發投入（rù）很大，如果失敗（bài），投資收不回來；即使成功，投資也可能收（shōu）不回來，新產品和新技術投放市（shì）場，不久就被仿製，冒牌貨價格（gé）低，我（wǒ）們沒法競爭（zhēng）。”

　　民營企業的顧慮之二是未來（lái）的不確定性，將來的事情說不清，趁這兩年經濟好（hǎo），趕緊賺些錢，誰做長期打算（suàn）？民營企業行為短期化，國有企業也是如此，盡管原因有所不同。國有企業（yè）的（de）高（gāo）級主管由政（zhèng）府任命，任期隻有三到五年，一般不（bú）會跨越重大技（jì）術的研發（fā）周期。作為理性經濟人（rén），企業負責人的（de）目標函數是（shì）最大化自己的提（tí）升（shēng）機（jī）會（huì），為此需（xū）要業（yè）績特別是短期業績（jì）的烘托。如果一（yī）項技術的開發曆經十載，待到成功之時，卻（què）已錯過調動升遷之日；哪怕這技術（shù）為企業為國家產生再大的效（xiào）益，在國有企業主管眼中（zhōng），也不比年終考評指標重要。

　　很多企（qǐ）業都在說轉型升級，轉變發（fā）展方式（shì），加大科技創（chuàng）新，但是真正（zhèng）落實的很少。而國際知名企業如（rú）微軟、ＩＢＭ等等，進（jìn）入中國後首先（xiān）是成立微（wēi）軟（ruǎn）研究院、ＩＢＭ研究院。研發體係的引（yǐn）領性體現在決策（cè）權限和管理權限的共（gòng）存之中，比如中（zhōng）國的吉利汽車，明確主張以研發體係創（chuàng）新、經營管理體係創（chuàng）新來促進企業轉型升級。

　　研發包括理論研發（fā）和產品研發

　　中國企業（yè）的現狀是理（lǐ）論研發和技術研發嚴重滯後，並且理論研發（fā）和技（jì）術研發相脫節。對製造型企業而言，研發（fā）是頭，生產是腹。本末倒置的結（jié）果一定是在市場中處於被動（dòng）地位。研發作為（wéi）生產的前端，首先要解決的（de）一個問題是把市場消費者（zhě）的顯性（xìng）的和隱性的需求充分地挖掘並通過產品表（biǎo）達出（chū）來。在經濟全球化的今天，商業世界早已成為一個分工細致、結合縝密的大平台。以往那種閉門造車式的研發，早已（yǐ）不合時（shí）宜。比如蘋（píng）果，其產品製造基地是（shì）在距離其（qí）位於美國加利福尼亞總部萬（wàn）裏（lǐ）之（zhī）遙的中國深圳的富士康；非但如此，富（fù）士（shì）康為代工蘋果產品所（suǒ）掌（zhǎng）握的技術及專利，甚至超越蘋果公司本身的專利數（shù）量。很多跨國公司的研發中心、設（shè）計（jì）中心（xīn）、製造中心分（fèn）散於五大洲，這符合 “設計集中化、研發分散化、製造規模化”的潮流及趨勢。

　　民營企業如何做大做強一直是近年來業內外普遍關注（zhù）的話題。全國人大代表、巨力集團索具股（gǔ）份有限公司董事長楊建忠說，民營企業要獲得發展必須要加大科技創新和研發力度。同（tóng）時在競爭激烈的市場麵（miàn）前，民營企業要想（xiǎng）做強，必須創造自（zì）身特（tè）點。在（zài）經濟結構轉型時期，民營（yíng）企業更應把科技研發（fā）放在首要位置，利用新材料、新技術、新工藝、新設備來改變傳統落後的產業（yè）產（chǎn）品，提升產品檔次，結果（guǒ）不僅銷售依然（rán）增長（zhǎng），利潤（rùn）也大幅度增長。

　　民營企業如（rú）果想大發（fā）展，要積極和科研機構對接，形成以（yǐ）企業（yè）為主體、以市場為導向的產、學、研平台。同時建立企業研發中心、工程中心，這些是中小企業發展最需要的。如果民營企業想做大，還必須發揮自己的優勢和特長，必（bì）須選擇適合自己的產品（pǐn）。

　　研發作為（wéi）生產的前（qián）端，首（shǒu）先（xiān）要解決的一個問題是把市場消費者的顯性的和隱性的（de）需求充分地挖掘並通過產品表達出來。