【營銷（xiāo）管理】如何分析競爭對手 競爭對手（shǒu）分析模型（xíng）？

　　在對競爭對手進行（háng）分析時，企業可收集的（de）信息很多，但（dàn）並（bìng）不一定都有用。那麽，企（qǐ）業應該收集哪些競爭對手信息，如何分析（xī）競爭對手呢，從羅斯查（chá）爾德的（de）競爭對（duì）手分析模型中（zhōng）便可以找到答案。

　　羅（luó）斯查爾德競爭對手（shǒu）分析模型

　　羅斯查爾德（Rothschild）現（xiàn）在比較常用的競爭對手分析模型，其是在 1979年（nián）設計的分（fèn）析框架（jià）。他把必要的信（xìn）息分成（chéng）五個相互獨立的部分，分別用來評估競爭對手（shǒu）的創意和設（shè）計能力、生產（chǎn）能力、市場（chǎng）能力、財務能力和管理（lǐ）能力，各項競爭對手能力下又包含具體核心的內容。具體內容（róng）詳見下圖競爭對手的競爭力分析模（mó）型。

　　競爭對手分析模型

　　除競爭對手分析模型（xíng）企業還需（xū）了解的五個方麵：

　　結合上述競爭力分析模型的（de）五個維度對市場競（jìng）爭進行分析，我們企業必須了解競爭者的（de）五個方麵的（de）問（wèn）題:

　　1)誰（shuí）是競爭者?

　　2)它（tā）們（men）的戰略是什麽?

　　3)它們的（de）目標是什麽?

　　4)它們的優劣勢是什麽?

　　5)它們的反應模式（shì）是什麽?

　　競（jìng）爭對手（shǒu）四種反應類型

　　每個競爭者都有一定的（de）經營理念，某些（xiē）內在的文化和某些起主導作用的信念，大多數（shù）競爭者的反應類型有以下四種：

　　從容競爭者（zhě）：一個競爭者對某一特定競爭者的行動沒有迅速反應或（huò）反應不強烈。原因可能是競爭者的資金不足或感覺顧客忠於它；選擇型競爭者：競（jìng）爭者可能（néng）隻（zhī）對某些類型的攻擊作出反應。我（wǒ）們要了解競爭者會在哪些方麵作出反應，為公司提供最為可行的攻擊類型。

　　凶狠型競爭者（zhě）：這類公司向其所擁有的領域發動的進攻都會作出迅速而強烈的反應。

　　隨機型競爭者：一個競（jìng）爭者並不表露可（kě）預知的反（fǎn）應模式。許多小公司者（zhě）是隨機型的競（jìng）爭（zhēng）者，他們的競爭行蹤是（shì）捉摸不定的。

　　通過競爭對手分析模型可以更高效收集到（dào）有用的資（zī）料精準的分析競（jìng）爭對手，當然在（zài）此之（zhī）前還必（bì）須了解競（jìng）爭對手是誰、其戰略目標、優劣勢、反應模式等信息（xī）、以上绿巨人草莓丝瓜樱桃在线视频谘詢總結分析關於如何分析競爭對手希望對您有所幫助。