【營銷管理】市場營銷價格調整方法策略

　　價格調整是應對內環境（jìng）的變化做出（chū）的一種營銷調整策略，通常企（qǐ）業在運（yùn）營過程中需要時刻關注自身的優劣勢適時做出反應。下麵一起來看看市場營銷價（jià）格調整方法策略涉（shè）及的何時做出降價何時做出提價以及如何定價。

　　市場營銷價格調整方法（fǎ）：降（jiàng）價策略

　　企（qǐ）業在以下情（qíng）況須考慮降價：

　　1)企業急需回籠（lóng）大量現金。

　　2)企業通過削價來開拓新市場。一種產品的潛在顧客往往由於其（qí）消費水平的限製而阻礙了（le）其轉向現實顧客的可（kě）行性。在削價不會（huì）對（duì）原（yuán）顧客產生影響的前提下，企業可以通過削價方式來擴大市場份額。不過（guò），為了保證這一策略的成功，有時需要以產品改進策略相配合。

　　3)企業決策者決定排（pái）斥現有市場的邊際生產者（zhě）。對於某些產品來說，各個企業（yè）的生產條件 、生產成本（běn）不同（tóng），最低價格也會（huì）有所差異。那些以目前價格銷售產（chǎn）品僅能（néng）保本的企業，在別的企業主動削價以後，會因為價格的被迫降低而得不到利潤，隻（zhī）好停止生產。這（zhè）無疑有利於主削價的企業。

　　4)企業生產能力（lì）過剩，產品供過於求，但是企業又無法通過產（chǎn）品改進和加強促銷（xiāo）等工作來擴（kuò）大銷售。在這（zhè）種情況下，企業必（bì）須考慮削價。

　　5)企（qǐ）業決策者（zhě）預期削價會擴大銷售，由此可望獲得更大的生產規模。特別是進入成熟期的產品，削價可以大幅度增進銷售，從而在價格和生產規模之間形成良性循環，為企業（yè）獲取更多（duō）的市場（chǎng）份額奠定（dìng）基礎。

　　6)由（yóu）於成本降低，費用減少，使企業削價成為可能。隨著科學技術的進步和企業經營管理水平（píng）的提高，許多產品的單位產品成本和（hé）費用（yòng）在不斷下降（jiàng），因此，企（qǐ）業擁（yōng）有條件適當削價。

　　7)企業決策者出於對中間商要求的考慮。以（yǐ）較低的價格購進貨物不僅可以減少中間商的資金占用，而且為（wéi）產品大量銷售提供（gòng）了一定的條件。因此（cǐ），企業削價有利於同中間商建立較良好的（de）關係。

　　8)政治、法（fǎ）律環境及經濟形勢的變（biàn）化，迫使企業降價。

　　產（chǎn）品降（jiàng）價的方式（shì）：

　　①明確降低產品價格。明確向客戶通（tōng）告：產品的價格將在某一（yī）確定的日期統一下調；l增加折扣（kòu），增（zēng）加常用的現金（jīn）、數量折（shé）扣；

　　②退還部分貨款，客戶（hù）憑代購（gòu）買憑證，即可獲得（dé）部分貨款（kuǎn）返還（hái）；l價格（gé）不變，增加有效成分的含量；

　　③增加產品的特點、功能；

　　④增加服（fú）務項目；

　　⑤增加產品尺寸、規格；

　　⑥開展促銷，如買贈促（cù）銷、優（yōu）惠券促銷等。

　　市場營銷價格調整方法：提價策（cè）略

　　企業（yè）在以下情況須（xū）考慮提價：

　　1)應付產品成本增加，減少成本壓力。這是所有（yǒu）產品價格上漲（zhǎng）的主要原因。成本的增加或（huò）者是由於原（yuán）材料價（jià）格上漲，或者（zhě）是由（yóu）於生產或（huò）管（guǎn）理費用提高而引起的。企（qǐ）業為了保證利潤率不致因（yīn）此（cǐ）而降低，便采取提價策略。

　　2)為了適應通貨膨脹，減少企業損失（shī）。在通貨膨脹（zhàng）條件下，即使企業仍能維持原價，但隨（suí）著（zhe）時間的推移，其（qí）利潤的實際價值也呈下降趨勢。為了減少損失，企業隻好提價，將通貨膨脹的壓力轉嫁給中間商和消費者。

　　3)產品（pǐn）供不（bú）應求，遏製過度消費。對於某些產品來說，在需求旺盛而生產規模又不能及（jí）時擴大而出現供不應求的情況下，可以通過提價來遏製需求，同時又可以（yǐ）取（qǔ）得高額利潤，在緩解市場（chǎng）壓力、使供求趨於平（píng）衡的同時，為擴大生產準備了條件。

　　4)利用顧客心理（lǐ），創造優質效應。作為一種策略，企業可以利用漲價營造名牌形象，使消（xiāo）費者產生價（jià）高質優的心理定勢，以提高企業知名度和產品聲望。對於那些革新產品、貴重商（shāng）品、生產規模受到限製（zhì）而難以擴（kuò）大的產品，這種效應表現得尤為明顯。

　　提價的方式：

　　①明確提價產品價格，明（míng）確向客戶（hù）通告（gào），產品的價（jià）格將在某一確定的（de）日期統一提升。

　　②使用價格自（zì）動調整（zhěng）條款，要求（qiú）客戶按當前價格付（fù）款，並支交貨前（qián）因通貨膨脹引（yǐn）起增長的部分或（huò）全部費用。

　　③分別處理產品與服務的價（jià）目。

　　④減少（shǎo）折扣，

　　⑤價格不變，減少有（yǒu）效成分的含量；

　　⑥使用便宜的原料或配件來代替；

　　⑦減少或改變產品的（de）特點、功能；

　　⑧減少（shǎo）服務項目；

　　⑨減少產品的尺寸、規格；

　　⑩使用（yòng）低廉的包裝材（cái）料或促銷更大包裝的產品來降低包裝成（chéng）本。

　　市場營銷價格調（diào）整定價策略

　　1)新產品的（de）定價方法（fǎ）

　　2)心理定價

　　整數定價、尾（wěi）數定價、聲望定價、習（xí）慣定價、係列定價、招徠定價。

　　3)地（dì）理定價

　　①產地FOB定價，客戶按出廠價格（gé）買產品並自行負擔（dān）運費。

　　②統一交貨定價，由企業負擔產（chǎn）品的全部運費，對全國不同地區實行（háng）統一價。

　　4)折扣定價

　　現金折扣、數量折扣、交易折扣、季節折扣、促銷讓價、功能折扣（kòu）、折讓。

　　5)差（chà）別定價

　　顧客差（chà）別定價、產品式樣差距定價（jià）、形象差別定價、地點差別定價（jià）、時間差別（bié）定價。

　　6)促銷定價策略（luè）：犧牲品定價、特殊事件定（dìng）價、現金回（huí）扣、低息融資。

　　7)產品組合定價

　　產品線（xiàn）定價、附（fù）帶（dài）產品定價、選購產品定價、分部定價、副產品定價、產品組（zǔ）合定價。

　　上述為大家介（jiè）紹了在什麽情況下要提價在什麽情況（kuàng）下（xià）需要采取提價，如何提價如何降價以（yǐ）及如何降價。相信對市場（chǎng）營（yíng）銷價格調整方法策略（luè）有了一定了解之後，在應對環境變化時能夠作為營銷決策的依（yī）據之一，更多營銷管理谘詢相關內容歡迎了解（jiě）正（zhèng）睿營銷谘詢服務。