【營銷管理】行業市場規模（mó）分析

　　市場規模是企業營（yíng）銷的極限，在營銷中，我們可以說：舞台有多（duō）寬，營銷就有多廣！無論（lùn）是市場潛力分析，還（hái）是銷售預測，都是（shì）對未來的（de）一種判斷，都是對需求的一種評估。那（nà）麽（me）如何分析市場規模呢，可以（yǐ）行業市場（chǎng）規模分（fèn）析模型中（zhōng）得到解答。

　　市場構成（chéng）的三要素：

　　市場=人口×購買力×購買動（dòng）機（欲望）

　　1. 人口是基本要素，一（yī）般人口越多現實和潛在的消費需求越大。

　　2. 購買力水平的高低是決定市場容量的大小，如發達與不發達地區（qū）。

　　3. 購買動機是將購買力轉化為購買行為的催（cuī）化劑。

　　例：某市小汽車市（shì）場＝60萬人（rén）口（kǒu）×20%的人有購買力×50%的人有購買動機。

　　五種市場營銷觀念的比較：

　　顧客讓渡價值（zhí）

　　是指顧（gù）客從產品（pǐn）和服務中所期望得到的全部整體利益即總價值，顧客讓渡價值 =顧客總價值-顧客總成本

　　行業市場規模分析方法

　　市場潛力（lì）和銷售預測都依（yī）賴於一係列前提假設條件，這些條件可以分為四個方麵：顧客做什麽，企業做什（shí）麽，競爭者做什麽，總體環境如何（經濟環境、文化環（huán）境等）。

　　市場潛力很難掌握，尤其是在估計銷售的（de）上限或最大銷售量時更是如此。換句話說，市場潛力或銷售潛力的變化取（qǔ）決於行業平均價格或總（zǒng）體經濟（jì）水（shuǐ）平等市場要素的變化。

　　分（fèn）析（xī）預測法（fǎ）通過向產（chǎn）品的潛在使用者或（huò）購買者提問來進行預測，通（tōng）常分（fèn）為三個步驟：

　　1. 確定產（chǎn）品的潛在購買者（zhě）和使（shǐ）用者；

　　2. 確定第（dì）一步（bù）界定的每個（gè）潛在（zài）購買群體中有多少（shǎo）人；

　　3. 估計購買率或（huò）使用率。

　　銷售預測是企（qǐ）業對未（wèi）來產品營銷（xiāo）情況的期望，就是說，企（qǐ）業認為企業（yè）的業績如何（hé）。企業最應該關心的（de）內容是銷售額、市場份額和利潤的預測結果。

　　通過（guò）行業市場（chǎng）規模分析可（kě）以做營銷戰略和決策，對於市場營銷來說尤為重要。如何分析市場規模（mó），從行業（yè）市場規模分（fèn）析模型入手，分析市場潛力或銷（xiāo）售潛力的變化進而對行業市場進行預測（cè）。