產品營（yíng）銷的核心關鍵點

　　從（cóng）本質上來說，營銷就是讓更多的人知道你、了解你、接受你。對於中小企業來說，產（chǎn）品營銷的核心關鍵點有三個：產品、價格、渠道。正（zhèng）睿谘詢針對這三個方麵做（zuò）了深入分析。

　　產（chǎn）品營銷關鍵點一：產品

　　產品營銷也就是市場，這個也是由產品決定的。什（shí）麽樣的產品決定了是賣到哪兒去的（de）市場，這是很係統的一種（zhǒng）策（cè）略。你的（de）產品定位是什麽？定位在哪一塊市場？你的（de）市（shì）場決（jué）定了（le）你的（de）客戶。產品定位的客（kè）戶群體是中老年人還是青年人？是富人中產階層還是普（pǔ）通大眾？是製造業還是服務（wù）業？是快消品還是工業品等，這（zhè）些都是產品定位需要考慮的內容。

　　產（chǎn）品定位可以說是企業一切的（de）源頭，它會決定產品和整個企業的最終走向。舉個例子，就像聞名全國的 “王老吉”品牌，產生於清代，當（dāng）初就是一種中藥，市場影響範圍非（fēi）常有限（xiàn）。最近幾年經過市場重新（xīn）定位為（wéi）涼茶飲品，一下子敲開了市場的大門，營業額倍增式增長，品牌價值也隨之劇增。

　　產品決定了企業（yè）的營銷（xiāo）模式---什麽樣的產品要用（yòng）什麽樣的方式去賣。比如，普通箱包和奢侈品箱包ＺＡＲＡ的營銷方式絕對是兩（liǎng）個不同的概念。營銷升級就是（shì）解決用哪種方式賣效果最好的問題。產品方麵主要是看形式和內容，外觀、手感等是產品的形（xíng）式（shì），功能、品（pǐn）質等是產品的內容。現在製造（zào）業的（de）走勢是由規模化向著定製化與（yǔ）差異化轉（zhuǎn）變。消費（fèi）者的個性化需求對產品影響越來越明（míng）顯。

　　那麽，這些趨勢背後的本質到底是什麽呢？绿巨人草莓丝瓜樱桃在线视频谘詢認為，消費者現在對產（chǎn）品（pǐn）的需求（qiú）不（bú）隻是功能方麵的了，對產品的美觀與體驗（yàn）等方（fāng）麵的要求越來越（yuè）高。比如，我們以前為了吃飽肚子，不在乎饅（mán）頭、大米的口感（gǎn）好不好，現在就不一樣了，我們（men）更注（zhù）重（chóng）飯菜的外觀與口感了（le）。

　　我們不（bú）隻（zhī）是要（yào）重視內容（róng），還要重視形式。相比大企業，中（zhōng）小企業在這兩方麵都（dōu）比較欠缺。在內容方麵，我們主要（yào）是把質量（liàng）做（zuò）上去。在形式（shì）方麵，我們主要（yào）是把差異化做出來，要把（bǎ）握住消費者的個性化特點。這就要求中小企業需加大在研發設計上的投入（rù）了。從現實來看，研發設計應該主要關注款式等時尚流行（háng）因素。

　　產品營銷關鍵點二：價格

　　中小（xiǎo）企業在價格方麵是非常糾結的。因為不是品牌，不是（shì）大企（qǐ）業，價（jià）格始終提不上去（qù），實際出廠價離預期的（de）價（jià）格有距離。現實的選擇應該做平價產品，抓住大眾市場。這個平價要（yào）靠質量（liàng），質量方麵抓住（zhù）幾個核心的方麵做（zuò）到位就行（háng），不必全麵做出高質量來。如（rú）果企業在質量方麵做不到位，價格肯定是劇烈浮動的。這個平民價格最終的目標是做出（chū）數量來，依靠（kào）的是薄利（lì）多（duō）銷。

　　產（chǎn）品方麵的（de）說明主要是它的獨特性。產品的獨特性加上平民價格就是（shì）產品的最好的營銷方式。比（bǐ）如紅牛飲（yǐn）料，我們都知道它是一種能量型飲料，它主（zhǔ）要是緩解基層民眾疲勞的一款產品。這個特（tè）性和其他諸如（rú）水果（guǒ）與碳酸等飲料類別就很明顯地區別開了。同時，紅牛又以平民價格麵市，產品一推出就在泰國迅速走紅。

　　產品（pǐn）營銷關鍵（jiàn）點（diǎn）三：渠道

　　再來看渠道方麵。從（cóng）很多大企（qǐ）業的營銷方式來看，我們必須要承認這個（gè）時（shí）代是一（yī）個（gè） “燒錢”的時代。廣告策劃宣傳動不動就是千萬元費用，這是“燒錢”的營銷方式肯定不適合中小（xiǎo）企業。因為（wéi）中小企業用於市場推（tuī）廣的費用不多。再（zài）比如，現在比較流行的是網（wǎng）絡營銷，建個網站（zhàn）做排名等，也是挺 “燒錢”的做法，效果也不好。還有在電子商務平台做個宣傳，效果也不是很（hěn）明顯。

　　產品營銷案例（lì）

　　很多中（zhōng）小企業現在（zài）選（xuǎn）擇的主（zhǔ）要營銷渠道是廣交會這樣的平台。講到這裏，我（wǒ）們再看看紅牛飲料的（de）案例。紅牛飲料走出泰國，成為世界知名飲料，主要源於紅牛飲料（liào）和奧地利的一位大亨的合作。當時，紅牛的市場隻是在泰國。１９８４年，奧地利商人馬特施茨找到紅牛飲料老板許（xǔ）書標共同創建紅牛集團，在奧地利開始銷售紅牛。這是紅牛走向世界的起點，一戰成名。這次合作成功有很多方麵的因素，其中一個因素就（jiù）是（shì）渠道。紅（hóng）牛能（néng）夠順利（lì）進入歐洲市場，借助了合作者馬特施茨的渠道資源。這個案例反映了現在比較實用的營銷方式---渠（qú）道整合。渠道整合涉及的是企業之間的合作（zuò）。企業（yè）間加強合作（zuò）其實是資（zī）源優（yōu）勢互補，是抱團取暖戰勝寒（hán）冬的好做法。

　　渠道方麵，企業可（kě）以自建。當然有實力的企業（yè）可以將渠道直接下沉（chén）到直營店，直接和消費者接觸。現在（zài）建立直營店成為很多企業的選擇，直營店本身的設計（jì）布局是企業的最好宣傳片。

　　上麵（miàn）提到的三個產（chǎn）品營銷（xiāo）關鍵點也是我們中小企業營銷管理升（shēng）級的幾（jǐ）個關鍵方麵。绿巨人草莓丝瓜樱桃在线视频谘詢認為對中（zhōng）小企業來說，營銷升級需要（yào）企業提供產品的改變或者增值服務，做一個 “要為少米之炊”的 “巧婦”，沉下市場認真做好市場調研給自（zì）己的產（chǎn）品和價格重新定位，重新審定銷售策略和市場策略，更需要企業重（chóng）新打造一（yī）支營銷鐵軍，方可百戰（zhàn）百勝，立於不敗之（zhī）地。