戰略管理：什麽（me）是戰略集團分析法？

　　導讀

　　在競爭激烈的市場中，競爭通常被（bèi）企業認為是一種威脅，但與此同時，它對公司的發展也起著重要的作用。競爭促使企業需要尋找獨特的方（fāng）式來（lái）吸引顧客購買他們的產品和服（fú）務，企業需（xū）要謹慎（shèn）地製定策略，從而使他們獲得競爭優勢。為了在行業中（zhōng）取得持久的競爭力（lì），公司必須清楚了解競爭格局。用來洞（dòng）察直接競爭（zhēng）對手並（bìng）分析（xī）其市場地位的一個戰略管理谘詢有效工具是戰略集團分（fèn）析，這種分析工具為公司的戰（zhàn）略設計提供了不可缺少的參考。

　　什麽是戰略集團分析

　　戰略集團在大多數行業都很常見，在同一行業中，采用類似戰略、擁有類似資源或類似（sì）商業模式的公司屬於一（yī）個戰略集團。哈佛大學教授（shòu）邁克爾S·亨特(Michael S. Hunt)於1972年在其博士論文中首（shǒu）次提出了該術語，他指出，同一戰略集團內的公司（sī）在“成本結構、產品多樣化程（chéng）度、控（kòng）製係統等方麵彼此非常相似。一（yī）個行（háng）業可（kě）能有幾個戰略集團。戰略集團內的企業比集團外的企業麵臨更激烈的競爭（zhēng），因為它們通常都試圖贏得相同的（de）客戶，一家公司（sī）的行為會引起其他不想（xiǎng）失去行業（yè）市場份額的公司（sī）的激烈反應。戰（zhàn）略集（jí）團的一個簡單例子（zǐ）是食品行（háng）業中的快餐連鎖店。該行業的其他戰略集團包括高級餐廳、咖啡館等。快餐連鎖店以其相對較低的價格、快捷的服務、多樣的食物將自己與其他戰略集團區分開來。

　　戰略集（jí）團分析是一種市場研究工（gōng）具，用來比較競爭公司的（de）屬性，它（tā）的目的是評估一家企業相（xiàng）對於其領（lǐng）域內類似企業的（de）表現，可以揭示企業是（shì）否成功超越競爭對手。企業管理者可以使用這些結果來（lái）指導未來的（de）發展方向，以提高（gāo）企業在目標客戶心中的地位。

　　戰略集團分析的意義

　　戰（zhàn）略（luè）集團在（zài）組織戰略的製定、實施（shī）和監控中扮演著重要的角色。戰略集團分析（xī）有助於評估行業的戰略動態和（hé）變化，還有助於（yú）識別市場中競爭對手當前和潛在（zài）的戰略（luè）行動，這對（duì）企業正確製定戰略決策（cè）至關重（chóng）要。主要（yào）好處表現（xiàn）為以下幾點：

　　1. 發（fā）現新的商業機會

　　戰略（luè）集（jí）團分析是理解（jiě）企（qǐ）業在行業中的地位和競爭力的一個重要方式（shì）。它幫助研究人員了解行（háng）業的競爭結構，還可以使（shǐ）企業接觸（chù）到其他公司（sī）尚未涉（shè）足的市場，獲（huò）得新的發展機會，通過分析（xī），企業可以集中精力吸引新的消費者群體，或者在新的數字平（píng）台上發布促銷信息。率先進入新賽道的企業或許可以憑借先發優勢給消費者留下深刻印象，從而在價格製定方麵獲得優勢。例如，作為一家高（gāo）科技公司，戰略分析顯示同一戰略集團的公司未針對老年人群（qún）開發產品或開展營銷，公司（sī）率先彌補了這個空缺，以此為突破（pò）口進行創新，從而實現了業務的增長。

　　2. 從競爭對手的（de）錯誤中吸取教訓

　　戰略集團分（fèn）析可以洞察另一家公司做了什（shí）麽，以及該行為如何影響其運營。如（rú）果消費（fèi）者的反應是負麵的，那麽本企業在開展類似業務過程中就需要吸取教訓，另辟蹊徑。例如，另一家公司將廣告活動延長一年，由於時間過（guò）長導致（zhì）消費者興趣淡化。於（yú）是你決定（dìng）開展為期六（liù）個月的活動，這將提高銷售（shòu）轉化率。

　　3. 學（xué）習競爭對手的成功經驗

　　了解其他戰略集團中（zhōng）的公（gōng）司所實施的戰略，在經營遇到困難的情況下，企業可以將其他戰略集團的方案作為本企業發展的備選方案。通過戰略集團分析，公司可以（yǐ）從競爭對手的成功中學習，如果另（lìng）一家公司采取的方法產生了良好的結（jié）果，那麽你可以采取類似的方法來取得同樣的成功。這種分析可（kě）以為你的下（xià）一個（gè）項目的規劃提供指（zhǐ）導方針，並讓你樹立起成功的信心。例如，一家公司在社交媒體內（nèi）容（róng）中使用幽默的方式來吸引消費者，因此顯著增加了（le）討論參與度和品牌知（zhī）名度。你也可以用同樣的思路設計自己的媒體傳播方（fāng）案，以期獲得同樣的成功。

　　戰（zhàn）略集（jí）團分析過（guò）程

　　在戰略集團分析（xī）中，首先需要定義企業特征並判斷企業間的相似性，這些特征包括：產品種類和特點、產品、服務多樣性程度、產品、服務的細分市場數（shù）量、品牌（pái）形象、縱向一體化（huà）程度、定價策略、公司規模、成本結構等。其次需要確定主要競（jìng）爭（zhēng）對手，調查競爭對手（shǒu）提供的服（fú）務或產品、對（duì）市場的影響、未來的戰略（luè）目標，以及他們的競爭優勢和（hé）劣勢。再次，確定（dìng）其他戰略集團中的公司所實施的戰略，通過分（fèn）析揭（jiē）示出本企業與競爭對手及集團（tuán）外企業的差距，最後（hòu），對自身的戰（zhàn）略進行調整，改進自身的不足，製定策略超越競爭對手，並力圖發現行業中潛（qián）在的新（xīn）機會（huì）。在實踐中，企業僅僅依靠自身的力量，很難全麵而深刻的洞悉行（háng）業全貌並正確劃分戰略集團（tuán），此時（shí），聘（pìn）請專業機構加以指導，為企業戰略規劃厘清（qīng）頭緒是事半功倍的選擇。

　　結語（yǔ）

　　戰略集團中包括了相同（tóng）行業中以相似方式運作的公司，這些公司的相似點可能源於他們提供的產品和（hé）服務、他們與消費者建立的聯係或者他們用來拓展業務的方法。經過多年的研究，人們發現屬於（yú）同一個戰略集團的公司在（zài）其（qí）業（yè）務活動和利潤方麵都具有（yǒu）相似性。進行戰略集團分（fèn）析，了解行業內直接競爭對手的戰略方向。對企業做出正（zhèng）確決策和保持現有市場份額（é）都（dōu）有很大幫助。通過研究戰略集（jí）團（tuán），可以預測競爭（zhēng）趨勢（shì）。這種分析也有助於（yú）在相同的維度上比較不同企業的績效。戰略分析是一項複雜的任務，戰略（luè）集（jí）團分析（xī）法作為龐大的分析體係中一個細小但極為關鍵而有用的環節，應當引起（qǐ）所有高層管理者或研究人員的重視。

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