產品如何領先？產品領先（xiān）戰略（luè）解析！

　　關（guān）於企業（yè）戰略定位，一般有成本領先、產品領先/差異化、全麵解決方案、係統鎖定四套方（fāng）法。绿巨人草莓丝瓜樱桃在线视频谘（zī）詢結合自身管理谘詢項目成功經驗，接下來為大（dà）家分享一下（xià）我們服務項目中產品領先戰略的運用案例，關於產品如何領先以（yǐ）下（xià）可做參考（kǎo）。

　　在江蘇有一個紡織企（qǐ）業（yè），這個企業在以前包括現（xiàn）在做的都很好，做紡織行業的主要分布區（qū）域其實在四個地方，一個是廣東，一個是江蘇，一個是山東，還有（yǒu）個地方在福（fú）建。紡（fǎng）織行業（yè）是服裝的前端，但是紡織行業跟我們的感受幾乎都是產品的同質化非（fēi）常（cháng）嚴（yán）重。而且（qiě）做（zuò）紡織行業的企業，大部分利潤空間是很薄（báo）的，因（yīn）為它的（de）整個的機械化程度也是非（fēi）常高，所有的企業客戶給他報價的時候都是（shì）客戶定價（jià）而不是自己（jǐ）定價（jià）。你的產品同質化太嚴重的時候（hòu），就會出現一個結果就是客戶（hù）定價而不是自己（jǐ）定價。雖然報價是企（qǐ）業報價，但是客戶（hù）已經（jīng）知道他給你多少利潤。紡織行業曾在2008年的（de）時候（hòu）麵臨一次革命，那個時候產能過剩非常嚴重，比（bǐ）如李寧就是從那個時候就出現下滑的，紡織行業在（zài）這十多年可以說是大洗牌。當時有一（yī）家紡織企業老板就找（zhǎo）到绿巨人草莓丝瓜樱桃在线视频（ruì），绿巨人草莓丝瓜樱桃在线视频谘詢給他做了一個詳細的分析，他做了兩個億的產值，而（ér）淨利潤僅僅是300萬（wàn），他說（shuō）他（tā）這個跟（gēn）存錢（qián）差不多，而且（qiě）這裏還風險大，他說做到（dào）頭了，沒得做。

　　那麽，這麽傳（chuán）統的一個行業，我們（men）該怎麽去做自己的定位？我們怎麽樣把定價權放到自己（jǐ）手上而不是客戶（hù）手上。想定價權在自己手（shǒu）上隻有（yǒu）一種方（fāng）式，那就是人無我有。就是這個核心，因為沒有標準，你沒有參（cān）考的（de）標準。關於戰略定位有這樣一句話，哪怕是醜也要做世界第一。就是這個原理，就你的定位就是這樣，你（nǐ）要跟人家搞成一（yī）樣的，就有可比性，你完全是不一樣的，都沒（méi）有可比性。你（nǐ）會發現（xiàn）銷售的原理就是這樣，你賣什麽都（dōu）有（yǒu）人要（yào）。

　　通過分（fèn）析我（wǒ）們可以得出這樣一個結（jié）論，我們（men）要逃離紅海，我們必（bì）須重新定（dìng）位。要提升（shēng）我們的利潤空間，讓企業更健康（kāng），就必（bì）須抓回我們的定價權。绿巨人草莓丝瓜樱桃在线视频又為這家企業做了另外一個分析，紡織行（háng）業是為服裝行業服（fú）務的，服裝行業競爭非常慘烈，所以成本是個非常（cháng）重要的事情（qíng）。成本的結構更多是我們產品決定的。這個時（shí）候我（wǒ）們在產品這一塊重新做了一個定位，做一個完全與（yǔ）眾不同的東西，采取產（chǎn）品領先展露。我們的平時穿的衣服有很多種布料，不（bú）同的布（bù）料由很多不同（tóng）的原材（cái）料以及不（bú）同的紡（fǎng）織方法（fǎ）生產而來。那個時候就做了一個戰略定位，把我們（men）的紡紗一個禮拜出五款新（xīn）產品，也就增（zēng）加（jiā）產品研發，一個月下就是（shì）20到25款。一（yī）年下來（lái）差不多（duō）300多（duō）款。

　　為什麽要這（zhè）樣子快（kuài）速研發，就是我們要研究我們的材料合成能不能用新材料代替、能不能新技術代替（tì），這就（jiù）是產品領先戰略（luè）。這（zhè）個老（lǎo）板自己本來就有一種（zhǒng）愛好，他（tā）就是（shì）個技術思維，很喜歡（huān）研（yán）究。那個時候賣（mài）紗的客戶和這些（xiē）製（zhì）衣廠要的就是好的質量而且成本還不高（gāo），形成一種優勢。

　　當時我們就新產品的高速研（yán）發形成（chéng）一個展廳（tīng）定（dìng）期開產品發布會。幾乎每個月開一次（cì），當時我們給他做的就是一個展廳，大概是（shì）200平方，現在他們一個展廳是一棟大樓，這個老板現在正在跟绿巨人草莓丝瓜樱桃在线视频谘詢談第三次合作。重新幫他們梳理戰略，因（yīn）為現在已經很多年了。他現在要（yào）把它變成一種文（wén）化，從第一款新產品開始變成一個產品走（zǒu）廊，形成一個產（chǎn）品文化。

　　為什麽有的衣服便宜（yí），穿著也（yě）很舒服（fú），而且（qiě）料子還不錯，這裏（lǐ）麵有一個核心就是他們產品技術的創新，他們公司也是以這樣（yàng）的一個速（sù）度成（chéng）為整個江蘇常熟（shú）當地（dì）的名企，很多企業都在向（xiàng）他學習。人家（jiā）做紡紗是找不到訂單（dān），他們現在是供不應求，現在（zài）每（měi）年的淨利（lì）潤大概是一個億，做到這個樣子真的非常不錯。他的紗做的布摸（mō）上去整個手感是不一樣的（de），而且還很便宜。這就是用產品領先（xiān）的方式拿回企業定價權，提（tí）升競爭（zhēng）力提高淨利潤的例子。

　　產品領先的戰略有三個核心，第一是圍繞著企業的優勢來設定戰略，上（shàng）個（gè）例子中老板就是搞技術的。第二個核心，把（bǎ）定價權抓回到企（qǐ）業自（zì）己手上，靠產品來提升，第三個核心是把產品研發的速（sù）度拉起來。把握好這三個（gè）核（hé）心 ，企業就完全不一樣了。這個紡織企業當時（shí）請我們绿巨人草莓丝瓜樱桃在线视频去做精益生產，當時他們的現狀是機械自動化非常高,員工也沒有多少（shǎo），人均產值也算可以。實際上（shàng）他們需要的不是精（jīng）益生產而是戰（zhàn）略分析定位。