戰略定位的前提：尋找目標

　　企業在（zài）對外部環境（jìng）、內部環（huán）境進行客觀分析之後，還需要將分析的（de）結果用SWOT矩（jǔ）陣進行歸集和再分析，為企業進行戰略（luè）定位提供依據。

　　根據企業（yè）的SWOT分析結果，我（wǒ）們就可（kě）以確定戰略選擇的方向，通常情（qíng）況下，企業會有很多選擇：前向一體化、後向一體化、橫向一（yī）體化、多元化、並購、剝離，等等，都是可能的選擇之一，當然（rán），企業還可以進行戰略組合選擇。但（dàn）究竟是選擇單一戰略還是（shì）組合戰略，這需要評估企業自身的資源狀況，因為沒有一家企業能（néng）夠擁有足（zú）夠的資源來選擇和實施對其有益的所有戰（zhàn）略。

　　弗雷德·R.戴（dài）維教授在《戰略管理（lǐ）》（第10版）一（yī）書中將企業可以選擇（zé）的（de）戰略一共分為四大類 ：一體化戰（zhàn）略、加強型戰略、多元化戰略、防禦型（xíng）戰略（luè）。其中，一（yī）體化戰（zhàn）略分為前向一體化戰（zhàn）略、後向（xiàng）一體化戰略和橫向一體（tǐ）化戰略；加強型戰略分為市場滲透戰略（luè）、市（shì）場開發戰略和（hé）產品開發戰略；多元化戰略分（fèn）為集中多元化戰略、橫向多元化戰略和混（hún）合多元化戰略（又稱（chēng）無關多元化）；防禦型戰略分為收縮戰略（重組戰略（luè）、扭轉戰略）、剝離戰略和清算（suàn）戰略。

　　另外，對於企業（yè）戰（zhàn）略的分類和選擇，邁克爾·波特在20世紀80年代提（tí）出的戰略三部曲——《競爭戰略》《競爭優勢》《國家競爭優勢》中提到，各種戰略（luè）使企業獲得競爭優勢的3個基本點是：成本領先、差異化、專一經營，通（tōng）常（cháng）我們也（yě）把波特的這一思想稱為“一般性（xìng）戰略”。

　　1.成本領先戰略。成本領先戰略也稱低成（chéng）本戰略，是指企業通過有效途徑（jìng）降低成本，使企業的全部成本低於競爭對手的成本，甚至在同行業中最低，從（cóng）而獲取競爭優（yōu）勢的一種戰略。根（gēn）據企業獲取成（chéng）本優勢（shì）的方法不同，我們（men）把成本（běn）領先戰略概（gài）括（kuò）為如下幾種主（zhǔ）要類型（xíng）：

　　（1）簡化產品型成本（běn）領先戰略，使產品簡單化，即將（jiāng）產（chǎn）品或（huò）服務中添加的花樣全部取消。

　　（2）改進設計型成本領（lǐng）先戰（zhàn）略（luè），通過（guò）設計及工藝改進（jìn），大（dà）幅度降低研發、製造成本，從（cóng）而獲得戰略成功。

　　（3）材料節約型成（chéng）本領（lǐng）先戰略，通過引進新材料，節約（yuē）材料成本，從而（ér）獲得競爭優勢。

　　（4）人工（gōng）費用（yòng）降低型成本領先戰略。

　　（5）生產創新及自動化型（xíng）成（chéng）本領先戰略，通過生（shēng）產模式（shì）的創新，以及自動化、信息化水平的提升，節省成本，獲得成功。如深圳比亞迪公司為了提升工作效（xiào）率、降低生產成本，通過（guò）大量引進機械手改（gǎi）進生產工藝和自動化水平（píng），取得了巨大的成（chéng）功。

　　2.差異化戰略。就是將公司提供的（de）產品或服務差異化，形成一些（xiē）在全產業範（fàn）圍內具有獨特性的東西。差異（yì）化戰略可以通過以下手段和途徑去實現：

　　（1）追求產品品質（zhì）的優異化，創造（zào）獨家所有，確（què）保（bǎo）市場占有率低而投資回報率高。

　　（2）追求產（chǎn）品（pǐn）專利權的差（chà）異化，以專利保護技術創新，以此區隔市場。

　　（3）追求產品創新力的優異化，追求技術第一，做（zuò）最先進的產品。如蘋果、格力等都是追求技術創新和極致產品的典範（fàn）。

　　（4）追求產品周邊服務的優（yōu）異化，創造特性和附屬性功能。

　　（5）追（zhuī）求售前和售（shòu）後服務的優異化。

　　（6）追求品牌的優異（yì）化，強調產品的品牌訴求。

　　3.專一經營戰略。專一經營戰略也稱集中（zhōng）化戰略、目標集中戰略等，它是指主（zhǔ）攻某一特殊的客戶群、某一產品線的細分區段或某一地區市場。

　　企業專一（yī）化經營戰略（luè）的確定，需要滿足以下某些條件：

　　（1）擁有特殊的受歡迎的產品。

　　（2）開發（fā）了專（zhuān）有技術。

　　（3）不滲透的市場結構。

　　（4）不易模仿的生產、服務以及消費活動鏈。

　　以上就是戰略定位的（de）前提：尋找（zhǎo）目標的相關內容，希望對您有所幫助。绿巨人草莓丝瓜樱桃在线视频谘詢集團成立於2003年，中國駐（zhù）場式谘詢模式開（kāi）創者，18年（nián）專注企（qǐ）業（yè）全麵戰略轉型管理升級，已（yǐ）為全國近1000多家企業實現全麵戰略轉型管理升級的深度變革。