【企業管理】阿米巴內（nèi）部交易定價標準

　　定價是阿米巴的經營之本，這裏所說的定價就是內部交（jiāo）易中的定價，而非針對外部市場。內部交（jiāo）易定（dìng）價是（shì）依靠定價（jià）來實（shí）現企業內部的交（jiāo）易和（hé）獨立（lì）核算，這是為了優化內部的循環機製，所以定價最核心的意義是建立一種考量業（yè）績改善的標準。阿米巴內部交易定價標準確立就顯得尤為（wéi）重要。

　　不同工（gōng）序的售價，要按照出廠（chǎng）之後的最終售價進行設定，阿米巴之間的售價必須以訂（dìng）單金額作為標準，從最終工序倒推計算，接下來（lái）就是如何具體地製定（dìng）價格了。在具體的操作中，阿米巴內部交易定價標準（zhǔn）是根（gēn）據阿米巴各自不同（tóng）的屬性最（zuì）終來確（què）定。具（jù）體包含如下三個屬性標準。

　　阿米巴內部交易定價標準屬性（xìng）一（yī）：銷售定價

　　對於那些和市場直接對接的阿米巴，銷（xiāo）售定價（jià）大多數情況下和市場（chǎng）價格相呼應，通常分為兩種（zhǒng）類型，一種是全價購買，另一種是傭金製度。所謂全價購買，就是（shì）對外銷售的（de）是直接采購的生產部門所（suǒ）提供的產品，一切以訂單為（wéi）準，這種定價方式（shì）要根據生產（chǎn）模塊來（lái）製定。傭金製度是指通過（guò）幫助商（shāng）家銷售產品（pǐn）而獲得一部分提（tí）成，可（kě）以理解（jiě）為低於全價（jià）購買。

　　一般來說，銷售（shòu）定價都是從客（kè）戶端開始，依靠內（nèi）部訂貨來完成資金和產品的流（liú）通。比如一件產品（pǐn）價值1000元（yuán），工序A用了3個（gè）單位時間，工序B用了4個（gè）單位時（shí）間，工序C用了3個單位（wèi）時間，生產總值為1000元，那麽經過協商之後，工序B用300元從工序A購買半成品，工序C用70元從工序B購買，工序C的（de）市場售價就（jiù）是1000元。

　　阿米巴內部交（jiāo）易定價標準屬性二：生產定價

　　生產定價的基礎（chǔ）就是上麵（miàn）提（tí）到的（de）生產模（mó）塊（kuài）總價，生產模塊在（zài）阿（ā）米巴經營（yíng）模式中處（chù）於中樞位置，所以製定（dìng）成本目標時會采用標（biāo）準成本的核算方法，通過將實（shí）際（jì）成本和標（biāo）準成（chéng）本做對比來加強成本控製。不過，受（shòu）製於市場環境的變化，標準成本有時候會影響企業對市場價格波動的感知度，因此生產定價要參（cān）考市（shì）場的（de）價格，可以計算出一個適用於產品的成本率（lǜ）(也可以采用計算（suàn）出預（yù）期（qī）目標利潤率的方法)，再乘以產（chǎn）品的售價（jià）作為成（chéng）本，這樣（yàng）就得出了阿米巴（bā）內部的交易定價。這種（zhǒng）算法的好處，是當成本（běn）隨著市場價格發生（shēng）變化時（shí），每個阿米巴都會產生危機感，為了確（què）保自身利益，就要（yào）不（bú）斷地降低成本，減少投入。不過，采用這種方法難免會和銷售模塊敲定的采購價格發生衝突，需要不同模塊的阿米巴負責（zé）人談判，商（shāng）議雙方都能接受的價格。

　　阿米巴內部（bù）交易定價標準屬性三：工序定價

　　為了準確核（hé）算不同生（shēng）產（chǎn）模塊之（zhī）間的交易關（guān）係，避免發生交易糾紛，每一個（gè）生產模塊的原料采購和產品銷售都要獨立進行核算。這（zhè）就要求在采購原料時不能局限在內部，還要在分析（xī）原料（liào）價格和質量的前提下，和（hé）外部進行聯係並進行采購，這樣才能培養阿米（mǐ）巴內部的競（jìng）爭意識，提高生產效率。當然，和外（wài）部交易相比，內部的工序定價比（bǐ）較（jiào）複雜，一（yī）般來說，是按照生產流程的（de）順序確定的，也就是（shì）工（gōng）序B的（de）生產模塊向工（gōng）序A的生產模塊采購，然後出售（shòu）給工序C當采購生產原料時，工序B的生產模塊可以看成一個（gè）獨立的采購單元（yuán），能夠和工序A商談價格，而當出售給工序（xù）C時，工（gōng）序（xù）B又（yòu）變成了銷售單元，這樣計算每（měi）個模塊的成本（běn）和收人時就清晰可見。那麽，如何形成最終的采購/出售價格呢？一方麵可以參考市場定價，如果（guǒ）沒有明確的參照標準，就先估計各工（gōng）序的每個品種的實際成本，再根據每個品種的實際成本（běn）在總成本（běn）中的比例乘以內部交（jiāo）易價格（gé），從而計算出（chū）每個工序品種的價格附加值，將附加（jiā）值和前麵全部工序的價格增加值求和，就能得出本工序各品種的出售價（jià）格。

　　每個工序在計算成本時，要先確（què）定交易品種(不同種類的附加值不同)，然後確（què）定交易品種的單位工時(涉及工作量等問題)計算總費用(包含原（yuán）料費用、人工費用、分攤費用（yòng）、物料投放量、產（chǎn）品數量等)，最（zuì）後按照工藝順序逐次（cì）計算出每（měi）一個（gè）品種的成本價（jià）格。隻要嚴格遵循這個計（jì）算邏輯，就能讓每一個（gè）阿米巴都以市場為（wéi）導向強化市場嗅覺和經營（yíng）策略，最大限度地控製成本。

　　阿米巴（bā）內部（bù）交易定價標準（zhǔn）按照工序將企業拆分成多個阿米巴，這樣（yàng）一來，阿米巴之（zhī）間就（jiù）形成了半成品的供銷（xiāo）關係，自然會存在售價（jià），那麽如何設定價格非常關鍵：定價過高，會增加成本，損害企業的整體利益定價過低，又會損害阿米巴成員的工作（zuò）積極性，弱化阿米巴存在的價值。所（suǒ）以，企業的（de）管理者（zhě）必（bì）須要合理管控內部價格。