【營銷（xiāo）管理】產品生命周期管理

　　通過掌握（wò）產品生命周期（qī）管（guǎn）理根據產品的不同周期和階段製（zhì）定不（bú）同的（de）運營（yíng）策略。結合市場表（biǎo）現作出相應的調整，典型的產（chǎn）品生命周期一般可分為四個階段（duàn），即導（dǎo）入期、成長（zhǎng）期、成熟期和衰退期。

　　產（chǎn）品生命周期---導入期

　　導入期是新產品首次正式上（shàng）市的最初銷售時（shí）期，隻有少數創（chuàng）新者和早期（qī）采用者購買產品，銷售量小，促銷費用（yòng）和製造成本都（dōu）很（hěn）高，競爭也不太（tài）激烈。這一階（jiē）段企業營銷策略（luè）的指導（dǎo）思想是，把銷售力量直接投向最有可能（néng）的購買者，即新產品的創（chuàng）新者和早期采用者，讓這（zhè）兩類具有領袖（xiù）作用的消費者加快新產品（pǐn）的擴散速度，縮短導入期的時間。具體可選擇的營（yíng）銷策略有：快速撇取策略，即高價高強度促銷（xiāo）；緩慢撇取策略，即高價低強度促銷（xiāo）；快速滲透策略，即（jí）低價高強度促銷；緩慢滲（shèn）透策略，即低價（jià）低強度促銷。

　　產（chǎn）品生（shēng）命周期---成（chéng）長期

　　成長期的產品，其性能基本穩定，大部（bù）分消費者對產品已熟悉，銷售（shòu）量（liàng）快速增（zēng）長（zhǎng），競爭者不斷進入，市（shì）場競爭加劇。企業為維持其市場增長率，可采取以（yǐ）下策略：改進和完善產品；尋求新的細分市場；改變廣告宣傳的重點（diǎn）；適時降價（jià）等。

　　產品生命（mìng）周期---成熟期（qī）

　　成熟期的營銷策略應（yīng）該是（shì）主動出（chū）擊，以（yǐ）便盡量延長產品的成熟期，具體策略有：市場改良，即通過（guò）開發產品的新用（yòng）途和尋找新用戶來擴大產品的銷售量；產品改良，即通過提高產品的質量，增加產品的使用功能、改進產品（pǐn）的款式、包裝，提供新的服務等來吸引消費者。

　　這個階段的營銷策略應該是爭取穩定的市場（chǎng）份額，延長產品的市（shì）場壽命。歸（guī）納起來這些措施主要有：

　　1)努力增加產品用戶數量；

　　2)努力（lì）增加現有用戶的使用量和使用頻（pín）率；

　　3)改良產品；

　　4)開拓新市場，尋找新顧客；

　　5)尋找新（xīn）途徑，拓寬銷售渠道，增加銷售（shòu）網點；

　　6)加大促銷力度（dù）等。

　　產品生命周期---衰退期

　　衰退期（qī）的產品，企業可選擇以下幾種營銷策略（luè）：維持策略；轉移策略；收縮策略；放棄策略。

　　產品生命周期各階段（duàn）的特（tè）點、目標和戰略：

　　企業生命周期

　　企業和產品一（yī）樣，也有生命周期，產品的（de）生命與企（qǐ）業的生命息（xī）息相關，沒（méi）有（yǒu）產品，也就沒有（yǒu）企業，下圖是（shì）企業的（de）生命周期圖，從中也可以看出企業生命（mìng）周期與產（chǎn）品（pǐn）、利潤、銷售額之（zhī）間的關係：

　　在（zài）產品生命（mìng）周期管理的不同階段，產品（pǐn）的市場（chǎng）占有（yǒu）率（lǜ）、銷售額、利潤額是不一樣的（de）。研（yán）究產品生命周期對企業營（yíng）銷活動具有十分重要的啟發意義。