【營銷管理】營銷市場分析方法與策略

　　作為參與（yǔ）市場競爭的企業而言，判斷自己的市場地位至關重要。市（shì）場占有率是評估企業市場地位的重要指（zhǐ）標（biāo）。當（dāng）一個企業獲得市場25%的占有率時，一般就（jiù）被認（rèn）為控製了市（shì）場。關於營銷市場分析方法與（yǔ）策略,绿巨人草莓丝瓜樱桃在线视频谘詢（xún）小編（biān）總結如下（xià），希望對企業家及管理者有所（suǒ）幫助。

　　一、營（yíng）銷市場占（zhàn）有率的意（yì）義

　　市（shì）場占（zhàn）有率分析是企業戰略環境分析的一個非（fēi）常重要的因素。市場占有率一般（bān）有上限、中線和下限。不同市場占有率（lǜ）的戰略意義如下：

　　1.如果企（qǐ）業的市場占有率達到上限74%，不論其他企業的勢力如何（hé），你的企業（yè）都處於絕對的安全範圍之內。達到該目標的企業一般應不會爭（zhēng）奪這個範圍以外的市場，因為剩（shèng）下的市場中的顧客一般是其他企業的忠實顧客，通常（cháng）難以爭（zhēng）取到他們。

　　2.如果企業的（de）市場占有率（lǜ）達到（dào）42%，即市（shì）場占有率的中線，那麽企業就可以從競爭中脫穎而出並處於優勢地位。因此，該值表示（shì）企業處於相對安全的狀（zhuàng）態而且處於業界的領先者。

　　3.如果企業的市場占有率達到26%，則說明企業有從勢均力敵的競爭中脫穎而出的可能性。處於（yú）26%以下（xià）的企業則很容易受到攻擊。

　　4.如果企業與另一家企業在局部區域內進（jìn）行一對（duì）一的競爭時，隻（zhī）要企（qǐ）業的市場（chǎng）占有率是對手的3倍，那麽對手就（jiù）很難對你形成威脅（xié）。如果競爭發生在一個較大的局部區（qū）域內，有超過三（sān）家以上的企業一同競爭，那麽隻要有一家企業的（de）市場占有率是其餘企業的1.7倍，那麽這家企業就處於絕（jué）對安全的範圍內。

　　二、營銷（xiāo）市場結構分析

　　營銷市場領導者具體策略：

　　l.通過（guò）營銷傳播不斷強調自己的領導地位；

　　2.擴（kuò）大市場總需求：開發新用戶、新用途、擴大使（shǐ）用量

　　保護市場份額：陣地防禦、側翼防禦、以（yǐ）攻為守、反擊（jī）防禦、運（yùn）動防（fáng）禦、收縮防禦

　　1.擴大市場份額：價格競爭、大量（liàng）廣告（gào）、產品創新（xīn）、進入新的（de）細分市場、名牌戰略、積（jī）極促銷

　　2.持續的汰舊換新，不斷挑戰自己（jǐ），維（wéi）持企業主導市場的權利

　　3.封鎖競（jìng）爭：價（jià）格競爭、分品牌戰略、購並競爭

　　營銷市場挑戰者策略：

　　1.確定戰略目標和競爭對手：市場領導者 / 實力相當者 / 實力較小者

　　2.選擇進攻策略：正麵進攻、側（cè）翼進攻、包圍進攻、迂回進攻、遊擊進攻

　　3.選擇特（tè）定的進（jìn）攻戰略：可行的選擇（zé）有價格折扣戰略、廉價品戰略、聲望商品戰略、產品擴散戰略、產品創新戰（zhàn）略、改進服務戰略、分（fèn）銷創新戰（zhàn）略、降低製造成本戰略、密集廣告促銷戰（zhàn）略等；

　　營銷市（shì）場追隨者策（cè）略：

　　市場地位分析的“三四（sì）律”

　　布魯斯·亨德森是波士頓谘詢公司的創始人。1976年，他（tā）在BCG的出版物《管理新視野（yě）》中撰文談論市場份額（é）：在一個穩定的（de）競爭性市（shì）場中，永遠不會有多於三個的（de）主要（yào）競爭對手，而其中最大的競爭者（zhě）的市場份額不會超（chāo）過最小的四倍（bèi）(三四（sì）律)，如下圖所示。

　　三四（sì）律是由下麵（miàn）兩個條件決定的：

　　第一，在任意（yì）兩個競爭者之間（jiān），2：1的市場份額似乎是一個（gè）均衡點。在這個均（jun1）衡點上（shàng），無論哪個競爭者要（yào）增加（jiā）或減少市場份額，都顯得不切實際，而（ér）且得不償失。這是（shì）一個通過觀察得出的經（jīng）驗性結論（lùn）。

　　第二，市場份額小於最大競爭者（zhě）的（de）1／4就不可能有效地參與競爭。這也是一個經驗性結論，但不難從經驗曲線的關係中推斷出來。

　　通常，上述兩個條件（jiàn）最終將（jiāng）導致這樣的市場份額序列：每個競爭者的市場份額都是（shì）緊隨其後（hòu）的競爭者（zhě）的1.5，而最小競爭者的市場份額不會小（xiǎo）於最大者的1／4。從數學原（yuán）理上講，要同時滿足上麵這兩個條件，就（jiù）不應有三個以上的（de）競爭者存在。