【營銷管理】企業營銷戰略有哪些？

　　企業在生產運（yùn）營發展中往（wǎng）往會（huì）麵臨各種選擇（zé），決策選擇就涉及到戰略（luè）方向問題。下麵著重為大家介（jiè）紹企業（yè）營銷戰略有哪些，針對不同時期不同發展階段如何做出恰當的選擇。

　　一、密集型發展戰略

　　1)市場滲（shèn）透：即公司采取各種更積（jī）極的措施在現有的市場上擴大現有產品的銷售，方法有：

　　①在維持現有（yǒu）消費者的基礎上通過各種營銷手段如價（jià）格策略、促銷方式、渠道的變（biàn）更（gèng）等，使原有的顧客更多的購買本公司的產品；

　　②用各種競爭手段把競爭企業的顧客爭取過來，轉而購買本公司的產品；

　　③還要設法（fǎ）刺激和促使未曾購買過本公司產品的顧客的購買行動。

　　2)市場開發：指公司以現有產品開發新市場的戰略。主要有兩種途徑，開發新的地區和國際市場；開發產品的新用途。

　　3)產品開發：產品開發是指一個公司通過對現（xiàn）有產品的改進（jìn）來增加公司的銷（xiāo）售額。現有（yǒu）產品的改進包括產品的性能，增加產品的花色、品種、規格、型號等。

　　二、一（yī）體化發展戰略

　　1)後向一體化：後向（xiàng）一體化即公司（sī）購買、合（hé）並 或（huò）兼並本公司的原材料供應商，為自己生產原材（cái）料。

　　2)前向一體（tǐ）化：與後向一體化正好相反。

　　3)水（shuǐ）平一體化：即公司收購兼（jiān）並競爭者的同類，形成聯合或專業化公司。

　　三、多元化發展戰略

　　1)同心多元化：同心多元化即公司利用現有物質技術力量特長經驗等開發新產品，增加新（xīn）產品大類和品種，如同一組同心圓從（cóng）內（nèi）向（xiàng）外擴（kuò）展業務經營範（fàn）圍。

　　2)水平多元化：也稱橫向多（duō）元化戰略（luè），指公司仍麵（miàn）向過去的市場，通過（guò）采用不同的技術開發新產品，增加產品各類和品種。

　　3)集團性多樣化：即（jí）公司通（tōng）過投資或兼並等形式，把經營範圍擴展到多個新興部門（mén）或其他部門，組成混合型集團，開展與現有技術、產品（pǐn）、市場都（dōu）無聯係的多樣化經營活動，以尋求新的（de）發展策略。

　　進行戰略分析時，要（yào）弄清如下問題：

　　1.我們的潛在客戶是誰？

　　2.是不是所有的顧客都獲得了充分的服務？

　　3.誰是潛在的競爭對手（shǒu）？

　　4.外部環境中的哪些因素會影響公司的運作？

　　5.這些因素將如何變化（huà）？

　　6.與競（jìng）爭對手（shǒu）比，企業的優勢是什麽？

　　7.企業對其所參與的每個市（shì）場重視程度如何？

　　營銷戰略選擇時，企業會考慮以下10個方麵的內容：

　　1)提供的產品或（huò）服務；

　　2)隻將產品或服務供給一定的客戶；

　　3)這（zhè）些客戶或（huò）用戶的市場區間；

　　4)在其產品和（hé）服務中采用的技術；

　　5)在提供產品或服務（wù）時利用的擁有一（yī）定生（shēng）產能力的設（shè）備；

　　6)爭（zhēng）取自己的客（kè）戶所用的（de）銷（xiāo）售或營銷方法；

　　7)將產品運到客戶處的配送方法（fǎ）；

　　8)可（kě）利用的自然資源（yuán）；

　　9)控製自己的規模和成長速度；

　　10)控製自己的資金回報或利潤。

　　企業會經常麵對各種各（gè）樣機（jī）會的誘惑（huò），當一個（gè）特定市場的全部潛力尚未達到極限時（shí），存在著密集型的市場機會，此時應選擇密集性發展戰略；當公司所處（chù）行（háng）業高速發展，又或者公司實行（háng）一體化提高效率時，若存在一體化市場機會（huì），此時應選擇（zé）一體化發展戰略（luè）；如果公（gōng）司所處行業缺乏足夠的發（fā）展餘地（dì），但（dàn）在本行業外，又發現（xiàn）好的營銷機（jī）會時，存在著多元（yuán）化市場機會，此時就選擇多元化發展戰（zhàn）略。