【營銷管理】營銷（xiāo）戰略與企業戰略的關係

　　波特先生說：“戰略（luè）本（běn）身就意味意著做出艱難的選擇。”企業戰略是做選擇營（yíng）銷戰略也是做選擇。兩者都（dōu）關乎企業發展運營，營銷戰略和（hé）企業戰略關係是怎樣的，如何權衡如何在戰（zhàn）略方（fāng）向和營銷方向上使得選擇準確，有什麽（me）依（yī）據和原理及優先法則，下麵一起看看營銷戰略（luè）與企業戰略關係模型（xíng）。

　　企業戰略四要素

　　1)科學務實的經營戰略（產品與市場領域、成長方向（xiàng）、競爭優勢和協同（tóng）效應）

　　2)運作高效的管理戰略（組織係統、指揮係統、聯絡（luò）係統、檢查反饋係統、預算（suàn）計（jì）劃係統）

　　3)極具激勵的人才戰略（人才的選用和招聘、培訓、激勵）

　　4)有生命力的（de）企業文化戰略（企業的CIS係（xì）統的策劃）一個成功的企業，它的經營戰略必須是正確的，也就是解決企業“做什麽”的重大問題，然後（hòu）解決“怎麽做”這個問題，也就（jiù）是管理戰（zhàn）略的高效率，再次，它的人（rén）才戰略（luè）必須是具有激勵作用（yòng）的（de），解決企業的事“誰來做”這個問（wèn）題，最後，企業文化戰略解決的是回答企業“我（wǒ）是誰”這個定位問題。其中，前三個基本要素為最後一個要素鋪墊。

　　企業戰略與營銷戰略的核心

　　營銷戰略的來（lái）源

　　營銷戰（zhàn）略就是企（qǐ）業在狀況分析基礎上設定目標，從而（ér）製定可（kě）行（háng）的計劃。營銷戰略是公司戰略的組成部分（fèn），從下圖（tú）中我們（men）可以清楚的了解營銷戰（zhàn）略的來龍去脈（mò）。

　　營銷戰略來源於公司的整體戰略，在（zài）了解營銷戰略（luè）之前，首先要了解一下的公司整體戰略，其基本內容如下：

　　戰略體係框架

　　營銷戰略與企業（yè）戰（zhàn）略關係

　　營銷是與生產、研（yán）發、財務、人力資源相平等的一個模塊（kuài），共同組成了公（gōng）司的整體戰略，下麵二圖表現（xiàn）了（le）營銷戰略與企業戰略之（zhī）間的關係：

　　從企業戰略落（luò）實（shí）金字塔模型可以看出企業戰（zhàn）略落實需逐層向下分解，首先分解到（dào）業務戰略再分解到職能（néng）戰略，再向下分解到經營運作戰略。而營銷（xiāo）戰略是職能戰略裏的內容，責任在營銷職能活動的管理者。在做營銷戰略時要根據（jù）上層分解（jiě）下來的（de）戰（zhàn）略方向目標來製定（dìng）。

　　公司戰略確定之後，就要確立營銷戰略（luè）。營銷戰略是在製訂了企業戰略的前提下進行的，而隻有製定了營（yíng）銷戰略，才能進（jìn）行營銷管理活動。绿巨人草莓丝瓜樱桃在线视频谘詢專注（zhù）企業管理谘詢16年，以企業全麵係統化（huà）管理谘詢為優勢，包（bāo）括營銷管理谘詢、企業戰略管理（lǐ）谘詢、人力資源管理谘詢等（děng），覆（fù）蓋企（qǐ）業管理全模塊，係統（tǒng）幫助企業（yè）解決管理問題。