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【營銷管理】企業資源與（yǔ）能力價值分析

發布時間：2019-11-14 瀏（liú）覽量：7905 來源：绿巨人草莓丝瓜樱桃在线视频谘詢

【摘（zhāi）要】：企業的競爭優勢是指企（qǐ）業（yè）與同行業企業的競爭中所表現（xiàn）出（chū）的（de）相對於競爭對手的一種（zhǒng）優勢，依賴於這種優勢，該（gāi）企業可以獲得超過（guò）行業正常收益率（lǜ）的回報。企業資源與能力價值分析是進行企業內部分析的一個非常有效的分析工具，可以有效地揭示出企業的競爭強勢和弱勢（shì），可以用來識別哪一個階段是最有價值的，從而加以發揮以獲得競爭優（yōu）勢。

　　企業的競爭優勢是指企業與同行業企業的競爭中所表現出的相對於競（jìng）爭（zhēng）對手的一種優勢，依賴於這種優（yōu）勢，該企業可以獲得超過行業正常收益（yì）率的回報。企業資源（yuán）與能力價值（zhí）分析是進行企業（yè）內部分析的一個非常有效的分析工具，可以有效地揭示出企業的競爭強勢和弱勢，可以用來識別哪一個階段是最有（yǒu）價值的，從而加以發揮以獲得競爭優勢。

　　企業核心競爭力包括多個層麵的能（néng）力，它的核心（xīn）是企業的核心，這（zhè）些能力包括企業的研發能力、產品和工藝創新能力。許多企業誤把一些能力或資源（yuán）視為自己的核心能力（lì）。企業資（zī）源（yuán）與核心能（néng）力（lì）識別工具可以幫助我們認識到企業自身蘊含的核心（xīn）能（néng）力（見下圖）：

【營（yíng）銷管理】企（qǐ）業資源與能力價值分析

　　無論是從理論上還是從實踐上，我們都不難理解，高效益的產業結構和競爭優勢都根源於（yú）企業本身所具備的資源。首（shǒu）先，專（zhuān）利權、品牌等形成的（de）進入壁壘，高市場占有率形成的壟斷，及憑借企（qǐ）業規（guī）模、資金實力與運（yùn）作能力形成的強有（yǒu）力的討價還價能（néng）力都有助於形成對企業競爭有（yǒu）利（lì）的（de）產業結構。其次，低成本優勢和差異化優勢也都源於企業（yè）所具備的資源：低成本（běn）優勢源於企業所具有的品牌（pái）、生產技術、市場能力、流通能力以及服務能力等資源。總之，企業（yè）要想獲得競爭優勢，就必須正確（què）分析企業的經營資（zī）源。下圖說明了這一點。

【營（yíng）銷管理】企業（yè）資源與能力價值分析

　　SWOT是進行企業外部環境和內部條件分析，從（cóng）而尋找二者最（zuì）佳可行（háng）戰略組合（hé）的（de）一種分析工具。SWOT分（fèn）析是把（bǎ）企業內外環境所形成的機會（Opportunities），風險（Threats），優勢（Strengths），劣勢（Weaknesses）四個方麵的情況結合起來（lái）進（jìn）行分析，以尋找製（zhì）定適合本（běn）企業實際情況的經營戰略（luè）和策略的方（fāng）法。SWOT分析的主（zhǔ）要目的在於對企業的綜合情況進行客觀公正的（de）評價，以識（shí）別各種優勢、劣勢、機會（huì）和威脅因素（sù），有利（lì）於開拓思（sī）路，正確（què）地製定企業戰略。

潛在資源強勢（shì）和（hé）競爭能力	潛在資源弱勢和競（jìng）爭缺陷
Ø 資源強大，有關鍵領（lǐng）域內的技術和專門技術的支持。 Ø 財務狀況良好，有充足的財務（wù）資金（jīn）來支持（chí）新業務的發展。 Ø 品牌（pái）認知（zhī）度、企業聲譽都很高。 Ø 被公認為市場領導者，有忠誠的客戶群。 Ø 規模經濟和學習經驗（yàn）曲線效應顯（xiǎn）著。 Ø 擁有專用（yòng）技術（shù）/卓（zhuó）越的技術技能/重要的專利。 Ø 成本優勢明顯。 Ø 強大的廣告和促銷（xiāo）能力。 Ø 產（chǎn）品（pǐn）革新技術。 Ø 改善（shàn）產品生產工藝的（de）卓越技術。 Ø 擁有良好的客戶服務聲譽（yù）。 Ø 產品質量比主要競爭對手要好。 Ø 產品銷售的（de）市場區域覆蓋麵廣，分銷能力強。 Ø 同上下遊企業建立了戰略（luè）聯（lián）盟，或共同成（chéng）立合資企業。	Ø 沒有明確的戰（zhàn）略方向（xiàng）。 Ø 生產設施陳舊（jiù）過時。 Ø 資（zī）產負（fù）債狀況很差，債務負擔過重。 Ø 同主要競爭對手相比（bǐ），整體（tǐ）單位成本很高。 Ø 一些關鍵的技能或能（néng）力正在削弱。 Ø 為內部（bù）的經營問題所困擾。 Ø 研究（jiū）與開發方（fāng）麵落後於行業水平。 Ø 同競爭對（duì）手相比，產品線有局限（xiàn）性。 Ø 品牌或聲譽不高。 Ø 經銷網絡比競爭（zhēng）對手要差。 Ø 缺（quē）乏財務資金（jīn）來為支（zhī）持更（gèng）大的發展。 Ø 生產能（néng）力利用不足。 Ø 產品質量有待改善。
企（qǐ）業所麵臨的潛在機會	危及企業利益的外（wài）部（bù）威脅（xié）
Ø 客戶群將會擴大，或者業（yè）務（wù）擴張進入新的區域市場或產品細分市場。 Ø 擴展產品線，為更（gèng）大的客（kè）戶群提供服務。 Ø 將（jiāng）企（qǐ）業的技能或技術決竅轉移（yí）到新產品或新業務（wù）上（shàng）。 Ø 前（qián）後或後向一體化。 Ø 有吸引力的細分市場上的進入（rù）壁壘（lěi）正在降低。 Ø 出（chū）現了從競爭對手那裏獲得市場（chǎng）份額的機會（huì）。 Ø 由於市場需求（qiú）增長勢頭強（qiáng）勁，因而可以快速擴張。 Ø 購並競爭對手。 Ø 所（suǒ）建立的有關聯盟或合資企業擴大了本企（qǐ）業的覆蓋和競（jìng）爭能力。 Ø 有機會充分（fèn）利用新技術。 Ø 市場上出現了向（xiàng）其它地理區域擴展公司的品牌或（huò）聲譽（yù）的機會。	Ø 強大的新競爭對手可能會進入市場，或者有眾多小競爭對手可能會擾亂市場（chǎng）。 Ø 替代品很受顧（gù）客歡迎，迅速搶占市（shì）場。 Ø 市場增長率下（xià）降。 Ø 匯率和外國政府貿易政策的（de）不利變動。 Ø 有關部（bù）門所采取的措施會使（shǐ）企業付出很大的代價（jià）。 Ø 很容易受（shòu）到經濟蕭條和（hé）業務（wù）周期的衝擊。 Ø 客戶或供應商的討價能力提高（gāo）。 Ø 購買者需（xū）求和品位朝偏離（lí）行業的方向發展。 Ø 不利的人口特征變動。