【營（yíng）銷管理】阿（ā）米巴內部交易定價常用方法

　　企業內部定價如何設定價格是非常關鍵的，定價過高（gāo），會（huì）增（zēng）加成本，損害企業的整體利益定價過（guò）低，又會損害阿米巴成員的工作積極性，弱化阿（ā）米巴存在的價值。所以，企業的（de）管理者必須要合理管控內部價格。阿米巴內（nèi）部交易定價（jià）常（cháng）用方法主要有如下（xià）四種方法。

　　內部定價方法一、利潤預算

　　利潤預算法（fǎ）就是指已經確定了利潤的多少，然後根據實際情況來確定其他的價格。這種計算（suàn）方（fāng）法的優勢是能夠從（cóng）市場環境出發分地了解競爭對手的情況，而且在設定了目標利潤之後，能夠按照一個固定的目標銷售額和目標成本進（jìn）行維係。為了得出準確的結果，必須經（jīng）過大量翔實的市場（chǎng）調（diào）查和預測，才能確保（bǎo）萬無一失。當確定目標利潤時，阿米巴的曆史資料非常重要，它能夠（gòu）產生參考（kǎo）的價值，憑借產品品種、結構以及成本等多（duō）個變量的關係作出一個最（zuì）合理的計算，實現利潤的最優化。

　　內部定價方法二、成本推算

　　成本推（tuī）算就是根據每個工序付出的成本來定價，是（shì）以每（měi）個工序的產品單位作為依據，加上預（yù）期利潤進行內部價格的確定，這是阿米巴內部定價最常用的方法。因為成本是生產和經（jīng）營中實際消耗的資源，所以（yǐ）需要通過銷售進行補償和回報（bào），這種方法（fǎ）的優點是（shì）簡單明確，隻要掌握基本（běn）的數（shù）據之後就能計算。舉個（gè）例子（zǐ），A道工序（xù）的成本是100元，那麽出售給B道工序的售價就要在100元的基礎上合理添加，也就是計算成本加成率。不（bú）過，這種方法的缺點也（yě）十分明顯，那就是脫離了市場價格和供求（qiú）關係，對競爭對手的定價（jià）沒有抵（dǐ）禦能力（lì），而且長期推行的話（huà），也不容（róng）易（yì）幫助企業縮減成本。

　　內部定價方法三、麵（miàn）議確定

　　這種方法是讓阿（ā）米巴之間自願協商達成最後的價格。通常製定的結果會在市（shì）場價格和成本價格之間，依照的標（biāo）準主要是市（shì）場價格，同時還要兼（jiān）顧阿米巴之間或者阿米巴和第三（sān）方（fāng）之間的同類產品交易價格，在權衡了一切因素之（zhī）後，製定出（chū）一個內部轉手的（de）半成品價格。麵議法是在阿米巴獨立製定價格的基礎上進行的，既能夠考慮各個組織的利益，也不會脫離市場環境，對組織成員的工作積極性也有定的促進作（zuò）用。合理操作麵議法（fǎ），對阿米巴的長（zhǎng）期發展有著重要的推動意義。但有時候產品會受製於品（pǐn）牌、產量（liàng）等因素，讓阿米巴在參考市場價格時難（nán）以統一成雙方都認可的標（biāo）準（zhǔn），還會（huì）讓阿米巴的負責人消耗大量（liàng）的精力。

　　內部定價方法四、參考市場標準

　　上（shàng）述談到（dào）的（de）方法都是將市場價格作為參考因素而非唯一因素更多時候還（hái）要考慮成員之間的（de）利益關係。所以，上述定價往往彈性較大，會出現價（jià）格波動和談判反複，而遵循市場（chǎng）價格的宗旨就是完全按照市場價格來決定。這樣就能避免（miǎn）關係對立（lì），同時也會強化他們（men）的自主權，采購型的阿米巴有權自主決定，生產型的阿米巴（bā）也可以決定將半成品賣給內部（bù）或者是外部。

　　這種方法適（shì）用於能夠對外銷售產品或者從市場上采購產品（pǐn）的高層級的阿（ā）米巴，對於層級過（guò）低的阿米巴，比如技術含量低的（de）阿米巴、附加價值低的阿米巴，參考的（de）意義就很小甚至找不到合適的參考標準任何（hé）一個理想的價格轉讓，都應當參考市場上的同類產品，也就是這（zhè）個內部買賣的過程，在（zài）一定程度上反映出（chū）同等條（tiáo）件的市場價格，可以適當上調或（huò）者下降，這樣做的目的有兩個：一是為了更好地適應市場（chǎng），二（èr）是為（wéi）了反（fǎn）映阿米巴的節約程（chéng）度。因（yīn）此，決（jué）策（cè）層必須具有基本（běn）的社會常識（shí），也就是能（néng）夠對不同阿米巴的勞動（dòng）價值作出準確的判斷。比如加工部門需（xū）要多少毛利率（lǜ），每個（gè）小時的雇（gù）用費用是（shì）多少，如（rú）果需要和外廠進（jìn）行合作要花費多少錢，這些都是判斷的依據，不能脫離（lí）實際情況。

　　如果企業生產出了高附加值的科技產品，那麽多數的生產工序技術含量都很高，隻有少數幾個部門技術含量（liàng）較低。由於企業內部的售價是根據單位時間附加（jiā）值來計算的，所以（yǐ），低（dī）技術含量的阿米巴就要按照高技術含量（liàng）的（de）阿米巴的單（dān）位時間（jiān）附加值定價，這不僅是少（shǎo）數服從多（duō）數的要求，也有利於提高他們（men）的利潤。舉個例子，如果企業生產的（de）是上萬元的ⅤR設備（bèi），那（nà）麽組裝工序（xù）。